01 Birbaşa satışda müvəffəqiyyətli bir başlanğıc üçün 5 addım
Doğrudan satış, valideynlər üçün klassik iş-evdə iş, evdə həyat balansını və çevik cədvəlini qoruyarkən əlavə pul qazanmaq üçün bir yol təqdim edir. Bu, bir çox üstünlüklərə malikdir: Mövcud olan məbləğə ölçülüdür. Bu, çox öncə investisiya qoymur. Xüsusilə də ev partiyaları satışa çıxarkən əyləncə və sosial müəssisələr ola bilər. Sizin komandanıza yeni satış məsləhətçiləri cəlb etməklə dostlarınız və ailə yalnız müştərilərinizə deyil, bəlkə də həmkarlarına çevrilir.
Bu iş sizin üçün bir qazanc prospekti ola bilərsə, doğrudan satışa daxil edilməzdən öncə nəzərdən keçirin, hədəflərinizi və məhsulunuzu necə müəyyənləşdirməyi və nəticədə biznesiniz üçün uğurlu satış planı yaratmaq üçün oxuyun.
Gözlənilir:
Birbaşa satışın necə aparıldığını başa düşmək
İşinizdən nə istədiyinizi müəyyənləşdirin
Bir məhsulun seçilməsi
Xərclər və kompensasiya haqqında məlumat
- Biznes Planı Yaratmaq
02 Birbaşa satış nədir?
Çox səviyyəli marketinq və ya şəbəkə marketinqi kimi tanınan birbaşa satışda, məsləhətçilər (və ya distribyutorları) fiziki pərakəndə satış vasitəsi olmadan məhsul və xidmətləri doğrudan müştərilərə satır. Tipik olaraq satış birbaşa əlaqə - evdəki partiyalar kimi baş verir - ancaq satış həmçinin bir müştərinin evində və ya ofisində, sosial media vasitəsi ilə və ya internet vasitəsilə həyata keçirilə bilər.
Birbaşa satış şirkətləri adətən çox səviyyəli marketinq (MLM) təşkilatı kimi qurulmuşdur. Bu satış nümayəndələri üçün təzminat həm məhsul satışına, həm də digər satış nümayəndələrinə cəlb olunur. Yeni iştirakçıları qatına gətirən məsləhətçilər daha sonra yeni nümayəndələrin gələcək satışlarına və onların satışlarına əsaslanan komissiyalar alırlar. Pyramid sxemləri əslində eyni şəkildə işləyir, bir piramida sxemi və MLM arasındakı fərq, bir piramida sxeminin yalnız gəlir əldə etməsinə deyil, gəlir əldə etmədikləri məhsuldur. Bu səbəblə, satışdan işə cəlb etməyi vurğulayan birbaşa satış əməliyyatlarından qaçın.
Bir MLM-də, sizin işəgötürənləriniz və onların işəgötürənləriniz "aşağı xəttiniz" və sizi (və ondan öncə) gətirdikləriniz "düzəldir". Adətən, yuxarı və aşağı səviyyədə necə geniş ola biləcəyinə dair məhdudiyyətlər vardır. Birbaşa satış şərtləri haqqında daha çox məlumat əldə edin.
Birbaşa satış məsləhətçilərinin əksəriyyəti yalnız ailənin gəlirlərini artırır, qismən işləyirlər. Birbaşa Satış Assosiasiyasına əsasən, birbaşa satış məsləhətçiləri 2011-ci ildə ildə 2,400 dollar median gəlir qazandı (DSA bu məlumatı keçən il yayımladı). DSİ 2014-cü ildə birbaşa satış məsləhətçilərinin yüzdə 94ünün həftədə 29 saat və ya daha az işlədiyini bildirdi.
Tipik olaraq yeni birbaşa satıcılar, onları məhsula təqdim edən şəxsdən ən başlıcası bir başlanğıc dəsti alırlar. Kitlərin xərcləri satılan məhsulların qiymətinə əsasən fərqlənir. Tipik olaraq dəstələr 100 dollar ətrafında başlayır və oradan çıxır. Əvəzlər və yuxarı komissiyalar satışdan çıxarıla bilər və məhsullar həcm əsasında dəyişən topdan qiymət strukturuna malik ola bilər. Həm də hər bir şirkət şirkətə satılmayan inventarın satılması ilə bağlı öz qaydalarına malikdir.
Birbaşa satışın necə işlədiyini ən yaxşı şəkildə başa düşmək üçün müqavilələri və sənədləri diqqətlə oxumalı və başlamadan əvvəl çoxlu suallar verməlisiniz.
Sonrakı: Birbaşa satış biznesinizdən istədiyinizi qərarlaşdırın
03 Birbaşa satış biznesinizdən istədiyinizi müəyyənləşdirin
Evinizdə əyləncəli olmağı düşünürsən, eyni zamanda, xərcləri ödəmək üçün bir qədər pul ayırırsınız?
Yalnız vaxt və pulun böyük bir öhdəliyi olmadan bir az əlavə pul qazanmaq istəyirsinizmi?
Tam zamanlı bir iş qurmağa çalışırsınız və ailənizin gəlirlərinin bir hissəsini doğrudan satışdan əldə etmək ümidi?
Bəzi bir məhsulu sevirsinizmi və əsasən onu endirimlə satın almaq istəyirsiniz?
Bu sualın doğru və yanlış cavabları yoxdur. Bunlar birbaşa satışa başlamaq üçün bütün qanuni səbəblərdir. Nə səbəblərinizi bildiyiniz halda, seçdiyiniz məhsulu, etdiyiniz iş planını və ümumi uğurunuzu birbaşa təsir edəcəkdir.
Birbaşa satış səyləriniz üçün nə dərəcədə müəyyən etdiyiniz ölçüsü, onun müvəffəqiyyətində müəyyən faktordur. Bir satıcının şəxsiyyətinə sahibsinizmi? Ev sahibi iş sahibi olma bacarıqlarınız olub-olmadığını və evdən işləməyinizi düşünsəniz. Ailənizi tarazlaşdırmaq və hamısını bir yerdə işlədə bilərmi?
Satışda karyera üçün doğru şəxsiyyətiniz varmı? Siz inandırıcı və xoş bir şəkildə davranmalısınız. Siz hələ də qüsursuz şəkildə (və öyrənmədən) rədd edilməklə etirazları aradan qaldırmaq üçün işləməlisiniz. Öz məqsədiniz olmalıdır və özünüz üçün məqsədlərə nail olmaq və nail olmaq mümkündür.
Bu cür özünü qiymətləndirmə yaxşı bir başlanğıcdır. Bununla belə, birbaşa satışa qoyulan ilk investisiyalar adətən olduqca aşağıdır və bu, həqiqətən, nə qədər sahibkar olduğunuzu görmək üçün yaxşı bir yol ola bilər.
Sonrakı: Bir məhsul seçilməsi
Satış üçün məhsul seçin
Birincisi, məhsul haqqında bir neçə sual verin:
Məhsulun yüksək olduğunu düşünürsənmi? Qətiyyən hiss etmədiyiniz bir şeyi satmaq çox çətindir. Çox güman ki, dostlarınız və ailənizə sataraq başlayırsınız, belə ki, məhsulun arxasında dayanmağa hazır olduğunuza əmin olun. Xüsusilə səhiyyə iddialarına sahib məhsullarla diqqətli olun.
Məhsul istehlak mı? Aydındır ki, istifadə olunan bir məhsul təkrarlanan müştərilər üçün davamlı malların olmadığı bir şəkildə potensiala malikdir.
Məhsulun keyfiyyəti nədir? Bir məhsul istehlak və ya olmasın, keyfiyyət və nüfuz təkrar müştərilərin bazasının yaradılması üçün vacib amillərdir.
Məhsulun qiyməti nədir? Zərgərlik və ev əşyası kimi qeyri-istehlakçılar daha yüksək qiymətə meyl edirlər və buna görə satışda daha çox gəlir əldə etməyə imkan verirlər.
Bu məhsulu kim satın alacaq? Bir məhsulun geniş bir seqmentə müraciət etməsi üçün ideal görünə bilər, baxmayaraq ki, bu əsas şəxsi dostlarınız və tanışlarınız şəbəkəsi ilə daha yaxşı müştəri bazası olan məhsullar uğurlu ola bilər. Məsələn, məktəbəqədərlərin anası olsanız, o dövrdə nəzərdə tutulan oyuncaq və kitablar, bildiyiniz insanlara, ən azı, indi üçün müraciət edəcəkdir.
Məhsul lüks bir məhsul və ya zəruridirmi? Dəbdəbəli əşyalar daha yüksək bir qiymət nöqtəsinə sahibdir və bayramların ətrafında yaxşı olacaq. Lakin, çətin iqtisadi dövrlərdə, satış tez quruyur.
Məhsulunuz haqqında yekun qərar qəbul etməzdən əvvəl, şirkətin xərcləri və kompensasiyasını başa düşdüyünüzə əmin olun.
Sonrakı: xərclər və kompensasiya
Xərclərin və kompensasiyanın başa düşülməsi
Kompensasiya anlamaq bir məhsul seçmək və iş planı etmək üçün əsasdır. Bəzi kompensasiya planları satış və digər işəgötürənləri vurğulayır.
Unilevel Planı - Bu planda, aşağı səviyyədə istifadə edə biləcəyiniz qədər çox insanı işə götürə bilərsiniz və satdıqları müddətdə onlar aşağı səviyyədə qalacaqlar. Bu, tez-tez partiya planı kimi tanınır. Bu planda, həm sizin, həm də aşağı qiymətiniz üçün satış kimi işəgötürmə, pul qazanmağa müvəffəq olur.
Stairstep və ya Breakaway Planı - Bu ən ümumi planda, işə qəbul etdiyiniz yeni distribyutor, nəticədə öz xətti distribyutorlarının müəyyən edilmiş bir həcminə və ya sayına çatdıqda, aşağı qiymətinizdən uzaqlaşa bilər. Flip tərəfində də yuxarıdan çıxa bilərsiniz. Bu plan işəgötürənin satışını vurğulayır.
İkili və Digər Tazminat Planları - İkili planda, aşağı xəttinizin üstündə iki distribyutor ilə məhdudlaşırsınız və satış həcminin aşağı səviyyədə uğur qazanma mənbəyidir. Tipik olaraq bu planlar həftəlik ödənişlərə malikdir. Distribyutor sayına və aşağı səviyyəli səviyyələrə görə digər dəyişikliklərlə planlar.
Başlanğıc dəstinin dəyəri nədir? Məhsulun dəyəri və daha da önemlisi, sizin üçün əlverişli olmalıdır.
Komissiya quruluşu nədir? Yüksək komisyonlar həmişə daha yaxşı olardı amma çox yüksək olan bir komissiya, məhsulun çox uzun müddətli bir fürsət olmadığını göstərir.
Aylıq xidmət haqqı və ya digər xərclər hansılardır? Yalnız təsadüfi bir şəkildə satmağı planlaşdırırsanız, bu sual daha da əhəmiyyətlidir, çünki xərclər qazancınızı yeyə bilər.
Satılmayan inventarın satılmasında hansı məhdudiyyətlər var? Həcmi endirimlərdən ötəri inventar yığışdırmaq üçün böyük təşviqlər varmı? Bu qırmızı bayraqdır.
06 Birbaşa satış biznesiniz üçün bir plan hazırlayın
Birbaşa satış bir çox başqa ev təsərrüfatlarından daha az mürəkkəb olsa da, hələ də bir plana ehtiyacınız var. Məqsədləri müəyyənləşdirmək, addımları atmaq və plan hazırlamaq sizi yolda saxlaya bilər. Bu sadə iş planı, hər bir sahibkarın yeni bir təşəbbüs göstərmək üçün lazım olan əsas addımlarını əks etdirir.
Əslində, bu prosesi başqalarına birbaşa satmağın səbəblərini nəzərdən keçirərək, öz güclü və zəif cəhətləri barədə düşünərək və müəssisənizin sahəsini müəyyənləşdirərək başlamışdınız. Kompensasiya strukturlarını başa düşürsən və bir məhsulda nə axtaracağınızı bilirsiniz. Aldığınız addımları atmağa başlamağa hazırsınız.
Həqiqi olaraq vaxt ayırdıqdan sonra, bu məhsulu satan digər şəxslərlə birbaşa satışa və danışmağa həsr edə bilərsiniz, qısa müddətli və uzunmüddətli satış məqsədləri təyin edin. İşə qəbulda məqsədləri də qoyun.
Məhsul seçiminizi edərkən, çox güman ki, kimə sata biləcəyiniz barədə bir fikir ortaya çıxardı, amma bu bazara daha yaxından baxın. Şəxsi şəbəkənizdə bu məhsulun bir çox başqa satıcısı varmı? Yeni bir bazar seqmentini harada tapa bilərsiniz? Bəlkə, uzun müddətdə sosial media vasitəsi ilə bir veb sayt və ya bazar yaratmaq lazımdır. Bir şey etmək üçün atılan addımlar nədir? Yeni bacarıqlar qazanmaq üçün nə lazımdır? Qısa müddətdə satışınızı necə başlayacaqsınız?
Bu suallara cavab yaz və bir zaman xəttini təsvir edin. Bütün bunları etdikdə, başlanğıc dəstini satın alın və satışa başlayın!