İşəgötürənə özünüzü satmaq üçün nümunə cavablar
Bir satış müsahibəsi açmaq, işiniz üçün ən yaxşı namizəd kimi özünüzü satmağınızdan ibarətdir. Bu sualları yaxşı cavablandırmaq, satış bacarıqlarını nümayiş etdirməyə və müsahibə heyranlığınıza kömək edə bilər.
Aşağıda satış satış məqsədləri ilə yanaşı, nümunə cavablar barədə müsahibə sualını cavablandırmaq üçün məsləhətlər də verilmişdir.
Cavab necədir
- Əvvəlcədən hazırlayın. Satışda ən böyük nailiyyətləriniz barədə danışmağa hazır ol. Müsahibə əvvəl, satış rekord baxın. Böyük müvəffəqiyyət və müvəffəqiyyət dövrünü qeyd edin. Əvvəlcədən hazırlayaraq, sualınıza daha yaxşı cavab verə bilərsiniz.
- Cavabınızı verin. Mümkün olduğunda, müvəffəqiyyətinizi ölçmək üçün nömrələrdən istifadə edin. Bir satış məqsədini nə qədər çox keçirdiyinizi, bir satış məqsədini neçə dəfə aşdığınızı və ya bir şirkət üçün nə qədər pul etdiyinizi də deyə bilərsiniz. Bu cür cavablar işəgötürənə öz şirkətinə necə dəyər verəcəyinizi göstərir.
- Necə olduğunu izah edin. Mümkünsə, keçmişdə satış məqsədlərinizlə necə tanış olunduğunu izah edin. Bəlkə yeni bir satış strategiyası hazırladıq və ya komanda satışlarında xüsusilə yaxşı işləyirdiniz. İşəgötürən bacarıqlarını daha yaxşı başa düşə bilməsi üçün necə müvəffəqiyyət əldə etdiyini izah edin.
- Başqalarını günahlandırmayın. Bəzən işəgötürən, "Satış məqsədlərinə nail olmadıqlarınızın bir hissəsi barədə danışın" kimi bir sual verəcəkdir. Bu mənfi suallar çətin ola bilər. Ancaq işəgötürən və ya iş yoldaşlarınız kimi başqalarını günahlandırmaqdan çəkinməyin. Tədbirin şərtlərini qısa bir şəkildə təsvir edin, lakin sonra satışlarınızı necə yaxşılaşdırdığınıza diqqət yetirin. Növbəti dəfə uğur əldə etmək üçün aldığınız addımlara diqqətlə yanaşaraq, işəgötürəninizi yenilikçi olduğunuzu və problemi həll edə biləcəyinizi göstərəcəksiniz.
Yığıncaq Satış məqsədləri haqqında nümunə cavablar
- Bəli, satış məqsədlərim hər beş il ərzində mənim beş illik biznes karyeramın üzərində işləmiş və ya üstünəm. Məsələn, ötən il komandamızın satış proqnozlarını 20 faizədək artırdığımızı və qrupumuzdakı digər qrupların çoxunun qısa müddətə düşdüyünü çox çətin bir bazarda buna nail oldum. Bu müvəffəqiyyətin bir çoxu komandamızın gücüylə əlaqədardır - mənim işçilərim arasında güclü bir iş yaratdıq və bu, bizim məqsədlərimizdən üstün oldu.
- Mən həmişə mənim peşəkar satış məqsədlərimə və çox vaxt şəxsi şəxslərimə, xüsusilə son bir neçə il ərzində, tanış oldum və ya çoxdan keçdim. Təcrübəmlə şəxsi hədəflərimi çox yüksək səviyyəyə çatdırmaq mümkün deyil, lakin mümkün deyildir.
- Kariyerim boyunca bir neçə satış qeydinə nail oldum. 20XX ilə 20XX arasında satış məntəqələrimdən bir çoxu mənim sənayemdən ayrılaraq, tənəzzül işığında başqa iş axtarırlarsa, mənim müvəffəqiyyətin artırılmasına kömək etmək üçün yeni satış strategiyaları və üsullarını inkişaf etdirərək, bir əvvəlki ilə nisbətən istehsalımı 12% artırdım .
- Son altı il ərzində mənim şirkətimin satış işçilərinin ilk 10 faizində olmağımda mənim tipik yüksək satış rekordumu əldə etmədikdə dörddə bir oldu. Ancaq mən dərhal hərəkətə keçdim, növbəti dörddəbirdə satış strategiyamda dəyişikliklər edirdim. Əslində, mən dörddə bir rekord qırdı satış etdi. Mən bir geri dönüşüm olduğunda, təkmilləşdirmələr aparıram və nəticədə yeni səviyyələrə nail oluram.