Ümumi satış mübahisəsi sualları və nümunə cavablar
İşə götürən menecerlər müsahibədə effektiv bir satışçı olduğunuzu nümayiş etdirməyinizi gözləyir: Siz özünüzü, işiniz üçün ixtisasınızı satmalı və müsahibəçini müqaviləni bağlamaq qabiliyyətinə malik olduğunuzu göstərməlisiniz.
Aşağıda, ümumi satış müsahibə sualları və nümunə cavabların nümunələri ilə yanaşı, müsahibə suallarına cavab vermək üçün faydalı strategiyalar tapa bilərsiniz. Öz niteliklerinize, bacarıqlarınıza, məhsul biliklərinizə, nailiyyətlərinizə və satış təcrübələrinizə əsasən cavablarınıza cavab vermək üçün onları nəzərdən keçirin. Həmçinin, müsahibəçinizdən soruşmaq üçün sualların siyahısını nəzərdən keçirin.
Suallara cavab vermək üçün məsləhətlər
Müsahibə suallarına verdiyiniz hər bir cavab satış nailiyyətlərinizin konkret nümunələrini ehtiva etməlidir. Şirkətə necə kömək edə biləcəyinizi və satışlarınızı necə artırdığınızdan bəhs etmək vacibdir. Bəyanatları dəstəkləmək üçün nömrələri daxil edin. Misal üçün, "XYZ şirkətində ABC hesabı gətirmək, YY vaxtından XX illik mənfəət əldə edən bir müqavilə imzalamaqdan məsul oldum" deyə bilərsiniz.
Öz nailiyyətlərinizi sizin CV-də müəyyənləşdirdiyiniz təqdirdə, bu nömrələrdən və faizlərinizdən bir hissəsini paylaşın. Resminizə nömrələri daxil etmədiyseniz, müsahibə ilə bölüşmək üçün ən yaxşı nailiyyətlərinizin siyahısını vermək üçün bir neçə dəqiqə çəkin.
"Bir il ərzində illik satışların həcmini 50% artırdım" deyərək "keçən il satışlarını artırdım" deyə daha yaxşı səslənir.
Müsahibəçilər sizə lazımi bacarıqlara sahib olduğunuzu nümayiş etdirməyə çalışacaqlar. Bu satış bacarıqlarının siyahısını nəzərdən keçirin və cavablarınızdakı sənətkarlığınızı vurğulamaq yollarını axtarın.
Bundan əlavə, şirkətin məhsullarını, xidmətlərini və məqsədlərini əks etdirmək üçün cavablarınızı uyğunlaşdırın. Şirkətin veb saytında vaxt sərf etmə və şirkətin onlayn araşdırılması , belə ki, şirkətin missiyası haqqında aydınsınız. Şirkət haqqında daha çox bilginiz varsa, daha yaxşı təchiz olunacaqsınız.
Bir satış nümayəndəsi olaraq, müsahibədə müvəffəq olmağın yeganə yerdəyik. Yalnız özünüzü məhsul kimi düşünün və yaxşı bir uyğun olduğunuzu göstərmək üçün hər hansı bir satış görüşündə istifadə edəcək eyni prinsipləri tətbiq edin.
Satış müsahibəsi sualları və nümunə cavablar
Aşağıda bir satış müsahibəsi zamanı əldə edə biləcək bəzi ümumi suallar var. Bireyselleştirilmiş cavabınızı hazırlamaq üçün təlimat olaraq təklif olunan "ən yaxşı cavabları" istifadə edin. Əvvəldən praktik olaraq, özünüzü əmin hiss edəcəyiniz və müsahibələr zamanı cilalanmış cavab verəcəksiniz.
- Soyuq zənglər etmək rahat edirsiniz? - Ən yaxşı cavablar
- Satış məqsədlərinizi ardıcıl olaraq tanısınızmı? - Ən yaxşı cavablar
- Uzun və ya qısa bir satış dövrünü tercih edirsiniz? - Ən yaxşı cavablar
- Ən uğurlu satışınızı necə qurdun? - Ən yaxşı cavablar
- Sizin həmkarlarınız sizi necə izah edir? - Ən yaxşı cavablar
- Sizin (köhnə) nəzarətçi səni necə izah edərdi? - Ən yaxşı cavablar
- Mənə bu qələm - ən yaxşı cavablar sat
- Uzunmüddətli karyera məqsədləri nədir? - Ən yaxşı cavablar
- Güclü və zəif tərəfləriniz nədir? - Ən yaxşı cavablar
- Satışda olmağınız üçün ən çox mükafatlandırıcı nədir? - Ən yaxşı cavablar
- Bu şirkət haqqında nə bilirsiniz? - Ən yaxşı cavablar
- Satışda olmağınızdan nə azdır? - Ən yaxşı cavablar
- Bu satış mövqeyi haqqında ən çox nəyi maraqlandırırsınız? - Ən yaxşı cavablar
- Daha vacibdir, keyfiyyətli məhsul və ya əla müştəri xidməti? - Ən yaxşı cavablar
- Nə yaxşı bir satış edən edir? - Ən yaxşı cavablar
- Sizi nəyə təşviq edir? - Ən yaxşı cavablar
Burada cavablar ilə yanaşı daha tez-tez soruşulan iş müsahibəsi sualları .
Satış üzrə İşəgötürəndən soruşulan suallar
Müsahibə bir satış mövqeyinə müraciət edərkən soruşmaq üçün suallar verin.
- Şirkətinizdə uğurlu satış işçisi nə keyfiyyətlərə malikdir?
- Növbəti beş il ərzində bu şirkətin hansı istiqamətdə olduğunu görürsünüz?
- Bu mövqe üçün kvota nədir?
- İşçilərin hansı hissəsi onların kvotasına cavab verir?
- İşçilərin hansı hissəsi kvotadan artıqdır?
- Bu mövqe ilə bağlı bir çox səyahət varmı?
- Bu mövqedə komissiya necə qurulmuşdur?
- Bir çox insanlar yüksək səviyyədə satış üçün mükafatlara nail ola bilərmi?
- Satıcı müştərinin qiyməti ilə danışıqlar aparmaq üçün nə qədər rahatlıq təşkil edir?
- Bu şirkətdə satış qrupunun ən çətin problemləri kimi görürsünüz?
- Satış işçilərinizdə neçə adam var?
- Satış işçilərinizi necə həvəsləndirirsiniz?
- Tipik bir iş günü / həftəsi bu şirkətdə necə görünür?