Güman ki, ön plana çıxacaq bir vacib sual: Satışa nə dərəcədə maraq göstərirsiniz və şirkətimizə necə tətbiq olunur?
Bu sualınızı bacarıqlarınızı nümayiş etdirmək üçün istifadə edin. Cavabında şirkətin biliklərini nümayiş etdirin və öz məhsullarını və ya xidmətlərini satmaq nəyə görə müzakirə edin. Şirkətin məhsul və satış strategiyalarını və mümkün olduğu yerlərdə nümunələri və lətifələri istifadə edərək, keçmiş təcrübənizlə əlaqəli olduğunuzu başa düş.
Ən yaxşı cavabların nümunələri
Burada "Bu satış mövqeyi haqqında ən çox maraqlanan nədir?" Sualına cavab verilir. Cavabınızda məhsul haqqında müsbət hisslərinizi qeyd edə bilərsiniz. Və ya, xüsusilə yaxşı uyğun olduğunuz rolu və ya şirkətin müəyyən aspektləri haqqında danışın. Bu, məhsul kateqoriyasında və ya şirkətin demoqrafik göstəricisində oxşar və ya müvafiq satış təcrübəsini bölüşmək üçün böyük bir fürsətdir.
- Mən həvəsli həvəskar golfçiyəm və mən sizin şirkətin məhsullarını orta qolçu üçün üstün və sərfəli hesab edirəm. Mən çox istifadə edərək istifadə edə biləcəyim bir şeyin satışı bir satışçı kimi daha təsirli hala gətirəcəyinə inanıram.
- Mən bu ərazidə uzun illər çalışdım və bu kimi əlaqələrim və təcrübəmdən üstün bir məhsul satmaqdan istifadə etmək imkanını salamlayıram.
- Beynəlxalq satışda təcrübəmdən istifadə etmək imkanı mənə bu qlobal mövqe haqqında ən çox maraq kəsb edir.
- Sizin şirkətiniz mənim üçün çox heyran olan müştəri xidmətində üstün bir iz qoymuşdur. Sizin müştəri bazamıza geniş təcrübə təklif edirəm və müştəri xidməti komponentini necə göstərəcəyini bilirəm. Məsələn, ötən il müştəri xidmətinin əhəmiyyətinə yönəlmiş bir kampaniya hazırladım ...
- Yeni bir şey satma problemi ilə davamlı motivasiya edirəm. Bir meydançanı hazırlamaq və yeni bir müştəriyə enmə, məni həyəcanlandırmır.
Cavabınızda hansı mübahisələr axtarılacaq?
Müsahibəçilər üçün cavabınız tədqiqat qabiliyyətlərinizin bir testi olacaq - hazırlıq satışda uğur üçün vacibdir. Paylaşıla biləcəyiniz daha çox xüsusiyyətlər, ev tapşırığını etdiyiniz və şirkət və məhsulu ilə tanış olduğunuzdan daha aydın olacaq. Konkret olma da, bu xüsusi satış mövqeyində maraqlı olduğunuzu nümayiş etdirəcəkdir (işəgötürən hər hansı bir satış rolu əvəzinə).
Cavabınız, həmçinin sözlü ünsiyyət bacarıqlarını , eləcə də inandırıcı qabiliyyətlərinizi nümayiş etdirmək imkanıdır. (Burada satışda olan insanlar üçün digər mühüm bacarıqlar var .)
Nə deyəcəksən?
Bu açıq-aşkar bir sualdır, amma bu, hər bir cavabın yaxşı olduğunu demək deyil. Cavabınızda, şirkətin, mövqenin və ya məhsulun diqqətini saxlamaq məqsədi daşıyır. Vəzifənin sizin üçün nə edəcəyinə diqqət etməyin. Yəni deməyin, "Mən bu mövqedə maraqlanıram, çünki bu, yüksək əmək haqqı təklif edir." Bu, rolu üçün müraciət etmək üçün motivasiya edən amillərdən biri ola bilər, amma müsahibəçilər üçün çox vacib deyildir.
Nə üçün sizi nəyə təşviq edir?
Bununla bağlı bir sual var, çünki işəgötürəninizin məhsul və ya hədəfləri siz atdığınız və satmağa təşviq etmirsinizsə, onda işiniz üçün yaxşı uyğun deyilsiniz.
Səhər səhər yataqdan pul çıxarmaz mı? Daha əvvəl satmadığınız bir şeyi satma problemini sevirsinizmi? Həmkarlarınızla rəqabət və satışdan üstün olmaq üçün bir sürücü varmı?
Cavabınız barədə dürüst ol. Pul və şirkət ayda bir dəfə qatil nömrələrini vurmağa yönəldilirsə, bu onların gözündə yaxşı bir şeydir. Bu rəqabətdir və onlar hər kəsin aylıq satışını ayıracaq insanları ayaqlarına tutmaq üçün, çox çalışacaqsınız.
Satış İşi Müsahibə haqqında göstərişlər
Müsahibinizə başlamadan əvvəl, bu satış işi ilə bağlı müsahibə məsləhətlərini nəzərdən keçirin, beləliklə ən mühüm məhsulunuzu - özünüzü - satış strategiyalarında yaxşı bilən bir işəgötürənə satmağa razılıq verin.
Satış danışıqları haqqında daha çox : Ace Satış İşi üçün Röportaj