Motivasiya haqqında satış məsələlərinə dair sualları necə cavablandırmaq olar?
Potensial bir işçi, xüsusilə də satışda çalışan bir işçi kimi, komandanın məhsuldar, pul qazanmasını təmin edəcək bir üzv olmağınızı göstərmək üçün ən yaxşı maraqlarınız var.
İşəgötürənlər, məqsədə yönəldilən, motivasiya verən işçiləri arzu və müvəffəqiyyətə aparmaq üçün axtarış edirlər.
Satış işlərinə gəldikdə, nəticə göstərmək üçün daha vacibdir. Ödənişiniz satış edə biləcəyinizə və ya olmasından asılı ola bilər, amma işəgötürəninizin aşağı xətti əlbəttə müqaviləni bağlamağınızı tələb edir. Buna görə də, bir satış işi üçün müsahibə etdiyiniz zaman, sizə nəyi motivasiya etdiyini soruşa bilərsiniz - və cavab demək olar ki, həmişə "pul" da bir dəyişiklikdir.
Bir satış mövqeyində mübahisə edərkən, satış məqsədlərinə motivasiyanı bağlamaq vacibdir. Müsahibiniz, satış məqsədləri və hədəflərinizə nail olmaq üçün özünü idarə etmək və motivasiya etmək üçün sizi gözləyir.
Satış təcrübəsi varsa, əvvəlki vəziyyətinizdə (müvəffəqiyyətlərinizdə) müvəffəqiyyət əldə etməyinizə səbəb olan xüsusi nümunələri paylaşın. Yenə də hədəf hədəflərə çata biləcəyinizi, özünü motivasiya etdiyini və təşkilat üçün pul qazana biləcəyinizi göstərməkdir.
Burada "Nə sizi həvəsləndirir?" Sualına cavab verilir.
Nümunə Cavablar
- Bir problemlə motivasiya edirəm. Bir məhsulu nümayiş etdirmək üçün vaxt sərf edirəm və müştərilərə faydaları anlamaq üçün kömək edirəm.
- Mənim son rekordumu məğlub etmək istəyi ilə motivasiya edirəm. Məqsədim həmişə daha böyük məşğullar etmək və daha çox sayda və daha çox müştəri görməkdir.
- Mənə ən çox nəyi motive edir. Mən yeni müştərilərin axtarılması və mənim payımın mənfəətini artırmaqdan böyük satışlar etməkdən çox məmnunam.
- Mən yeniliklə motivasiya edirəm. Mən fərqli şeyləri sınamaq istəyirəm və satışda olmağı sevirəm, çünki hər bir müştəri yeni bir yanaşma imkanı verir.
- Müştərilərə ehtiyac duyduqları müqaviləni əldə etməyə kömək edirəm, hətta söhbətə başladıqda hələ bilmirəm. Mənim məqsədimiz hər zaman bizi xoşbəxt edəcək bir satış etməkdir, belə ki, biz gələcək illərdə işimizi birlikdə inkişaf etdirməyə davam edə bilərik.
Satış İşi Müsahibə haqqında göstərişlər
Hər hansı bir iş görüşməzdən əvvəl hazırlamaq vacibdir, amma satış işi üçün əsas diqqət dəyər göstərməlisiniz. Masanıza, dəyərinizi göstərən məlumatlarla gəlin, məsələn, "satılan üç rüb üçün satış həcminin 10 faizdən çox artması" və ya "maliyyə ili 20__-də üç Fortune-500 müştərisi gətirildi."
Bu məlumat sizin CV-də və qapaq məktubunda diqqətinizə çatdırılmalıdır, lakin siz müsahibəçinizi bu məlumatı xatırlatmadığınız üçün əvvəlcədən praktiki müsahibələr aparmaq istəyirik. stilted görünür. Resminizə nömrələri daxil etsəniz, iş görüşmələrində bu statistikaların bəzilərini bölüşə bilərsiniz.
Resminizdə ölçülebilen nailiyyətləri siyahıya almadıysanız, iş görüşmələrində qeyd etmək üçün üst səviyyə müvəffəqiyyətlərinizdən bir qismini aşağı salın.
Təşkilat haqqında məlumatlı şəkildə danışa bilmək üçün şirkət və məhsullarını və ya xidmətlərini əvvəlcədən araşdırın. Özünüzü şirkətin saytına və ya PR materiallarına məhdudlaşdırmayın; işəgötürənlə bağlı son xəbərlər qazanaraq, bazarda şirkətin qarşısında duran məsələlər barədə fikirləşəcəksiniz.
Nəhayət, liftinizin çıxışını , sənin kim olduğunuzu və işəgötürənə təklif etdiyiniz sürətli, 60 saniyəyə və ya az tərifə keçin. Unutmayın, bir satış işi müsahibənin məqsədi özünüzü satmaqdır. Bu görüş üçün məhsuldəsiniz. Satışı etmək.
Daha ətraflı: Satış İşi Müsahibə Suallar və Cavablar Satış üzrə İşəgötürənlərdən soruşmaq üçün suallar Satış İşi Müsahibə haqqında göstərişlər