Sizə pul xərcləyən ümumi metodlar
Reklam və marketinq agentlikləri, əllərindəki müştərilərə macərasını çəkməkdən çəkinmək üçün bir fəndin çantasına sahibdirlər. Reklam özünün sənətkarlığı yüzlərlə ildir, lakin son 50-60 il ərzində əlbəttə ki, bir elmdən daha çox alınıb.
Reklamverenler tarafından istifadə olunan aşağıdakı 13 yanaşma məhsul və xidmətlərin satılmasında böyük uğur qazanmışdır və hətta bu gün də bir çoxlarına məruz qalacaqsınız.
Onları öyrənin və nəyə görə bu qədər təsirli olduğunu anlayın.
1. Scare Taktika
Reklamverenler qorxudan bir neçə yol var. Aydındır ki, təhlükəsizlik, şəxsi təhlükəsizlik və sağlamlıq sahəsində şirkətlər tərəfindən istifadə olunur. Əsasən "pis məhsullar bu məhsul və ya xidmətiniz olmadıqda baş verə bilər". Lakin qorxuların digər yolları reklam strategiyalarına daxil ola bilər. Məsələn, "itkin düşmənin qorxusu" (FOMO kimi tanınan) getdikcə populyarlaşır. Məlumat çox hazır olduqda, ancaq geniş yayılmış bir dövrdə, görməli olduğunuz hər şeyi gördüyünüzə necə əmin ola bilərsiniz? Buna görə bu telefona, bu tətbiqə və ya bu TV paketinə ehtiyacınız var. Xatırla ki, qorxu kərtənkələ-beyin emosiyasıdır. Bu əsas və asan daxil tap. Lakin, dayandırmaq və nəfəs almaq da asandır. Bu xüsusi məhsul və ya xidmətdən qorxmursunuz? Zamanın 99% -i yox, olmamalıdır. Siz manipulyasiya edilirsiniz.
2. Həvəsləndirici xoşbəxtlik
Yeni müştərilərin tutulmasının ən böyük üsulu xoşbəxtlik vəd edir. 1960-cı illərdəki reklam inqilabından bəri güclüdür və bu gündən daha güclüdür. Bu kimi işləyir: indi də bədbəxt olursunuz; ancaq siz olmalısınız. Bu məhsulu və ya xidməti satın al və sevinclə dolu olacaqsınız.
Avtomobil və zərgərlikdən Tanışlıq xidmətləri və elektron alətlərə qədər əsas yerlər dəyişməyəcəkdir. Reklamverenler, ne kadar mutlu olduğunuzu umursamazlar, yalnız doğru alışveriş yaparsanız, daha da xoşbəxt olursunuz. Xoşbəxtlik qaçır (bəziləri pərakəndə terapiya deyirlər) və olduqca yaxında tezliklə hiss etdiyiniz bu nəcibliyi qaytarmaq üçün yeni bir şey axtarırsınız.
3. Sosial vəziyyətinizə hücum
Bu bir "Joneses ilə saxlanılması" çağırırıq. Bu da onilliklər ərzində məhsul satmağın sübut olunmuş üsuludur və yaxşı işləyir. Biri bir dəfə "biz qonşularımızın xoşbəxtliyini və ya müvəffəqiyyətini ölçürük" dediyini və bu da doğru olduğunu söylədi. 3 yaşındakı bir Honda avtomobilinizdə fantastik vəziyyətdə olan və sizdən birinin yanında sürücü və köhnə çırpıcı varsa, yaxşı bir iş görürsən. Həmin şəxs bir gün xəttin üstündə bir gün geri gəlsə, yeni BMW, birdən-birə hiss edirsən. Həyatınızdakı heç bir şey dəyişməyib, ancaq sənin inanırsan. Bu sayədə, reklamçılar daim növbəti böyük şeyə sahib olmaq üçün sizə təzyiq göstərəcəklər. Bunu etməliyəm, çünki ətrafınızdakı hər kəs onu əldə edir. Bir çoxumuz bu təzyiqə düşür və birdən hər kəsin 700 dollarlıq smartfonu var.
4. Mövcudluğu məhdudlaşdırmaq (aka məhdud nəşrlər)
Bunu söyləmək üçün başqa bir üsul "süni çatışmazlıq yaradır" və yaxşı işləyir.
Məsələn, bir çox istehsalçı mövcud film və ya televiziya seriyası ilə bağlamaq və onların məhdud nəşrlərini təmin etmək üçün məhsulların tematik versiyalarını çıxardır. İnsanlar müntəzəm olaraq demək olar ki, eyni məhsulu satın almaq üçün tükənəcək, sadəcə bir az əlavə marka olmasıdır. Məhsulun özü az deyil; yalnız dəyişmədir. Və dürüst olmaq üçün, onlar milyonlarla edə bilər. Nike məhdud sneaker xətləri istehsal edir və insanlar ikincil bazarda böyük pullar verirlər. Özünüzdən soruşun, onlardan çoxu olmadığı üçün bunlara ehtiyacınız varmı?
5. Sizinlə dost olmaq
Siz tamamilə yabancçı olduğunuzdan daha çox dostlara güvənirsiniz, buna görə reklamçılar özləri üçün daha cazibədar olmaq yollarını tapdılar. Sosial media kampaniyaları , hər gün marka ilə qarşılıqlı olma ehtimalı olan əyləncəli videolar və mesajlar ilə, dostlarınızın dairəsinə daxil olmaq üçün inanılmaz bir iş görmüşlər.
Müəyyən bir məhsul və ya xidmət satın almaq üçün gəldikdə, ağılın kim olduğunu kimin tahmin edin? Brendlər və arxasındakı böyük şirkətlər, dost olmaq istəmirlər; pulunuzu və sədaqətinizi istəyirlər. Və sadəcə sadiqliyinizi istəyirlər, çünki daha çox pul deməkdir. Bu yanaşma ilə aldanmayın. Bir marka edə bilərsiniz, amma hər hansı digər kimi eyni nəzarəti altında qoyun.
6. Pozitiv birliklərin yaradılması
Orada milyonlarla azarkeş ilə ünlülər var. Onlara xoş gəlir, hörmət və heyranlıq verir. Jerry Seinfeld'i sevə bilərsən, ya da Kim Kardashianı üslubda ən böyük adı tapa bilərsiniz. Brendlər, bu müsbət birliyi qəbul edir və istifadəçilərini məhsullarını təsdiqləyəcək şəkildə əldə etmək üçün istifadə edirlər. Bu şəxs haqqında onsuz da yaxşı hiss edirsən, buna görə də marka bununla bağlıdır. Michael Jordan ilə əməkdaşlıq edən Nike və bir çox digər idman ulduzu milyardlarla gəlir əldə etdi. Eyni ayaqqabı, onlar adına bir ad var. Brendlər eyni nəticəni əldə etmək üçün film və televiziya proqramlarında (məhsul yerləşdirilməsi kimi tanınır) özlərini də əlavə edəcəklər.
7. Səni güldürmək
Nə qədər çox Super Bowl reklamları komikdir? Niyə markalar tərəfindən bir çox sosial media mesajı sizi güldürür? Cavab sadədir; qəhqəhə müsbət bir emosiya və bu marka ilə müsbət bir şey ilişkilendirirken, onu xatırlayacaq və satın almaq daha çox ehtimalı vardır. Hətta sığorta şirkətləri və banklar mizahdan istifadə edirlər və bu, ən çox komediyaya əmanət etmək istədiyi bir sahə deyil. Ancaq alt xətt, yumor bir az düşünür və ya hafif məzmunlu hisslər yaradan bir şeydən daha tez işləyir. Reklamverenin arsenalında güclü bir vasitədir və bunu bilməlisiniz ki, bu, maneələri pozmaq və pul xərcləmək üçün istifadə olunur.
8. İnsanlıq və heyvanlar
Anthropomorphism kimi tanınır və reklamda, oturmaq və xəbərdar etmək üçün əmin yanğın yolu. Sözü verən heyvanlar (Geico gecko, Aflac ördək, Tony Tiger) bu texnikanın əsas nümunəsidir. Bu, gözlənilməzdir, adətən zarafatlıdır və biz brendlə emosional şəkildə əlaqə yaratmağı daha da asanlaşdırır. Digər üsullar yazı tiplərinə və ya cansız əşyalara insan xüsusiyyətləri verilməsi və hətta bu əşyaların emosiyalarını verən ( Pixar tərəfindən Luxo Jr adlı gözəl filmdir), bu hər hansı bir məhsulu satmaq üçün istifadə edilməməsinə baxmayaraq, bu texnikanın möhtəşəm bir nümunəsidir. Heyvanları və obyektləri humanistləşdirmə reklamlarını gördüyünüzdə, yaxşı tərəfə çıxmağın bir yolu olaraq və bəzi pulların üzərində çəngəllik etdiyini bilirsiniz.
9. Ters Psixologiyanı istifadə
Yalnız uşaqlar üzərində işləmir. Böyüklər olaraq, reklamda istifadə edilən əks psixoloji metodları ilə asanlıqla götürə bilərik. Patagonia məşhur "Bu ceket almayın" reklamı və ya VW üçün inanılmaz "Limon" reklamı kimi daha incə ola bilər. Avtomobilini bir limon çağırdılar, amma nədənsə onu daha çox istədilər. Bu, istehlakçıya verdiyi yalan idrak və üstünlük ilə əlaqəlidir. Əslində, "nə etməyi və ya düşünəcəyimi mənə söyləməyin, mən özüm də bunu edəcəyəm". Birdən özünüzü marka ilə mübahisə etmək istəyərsiniz.
10. Cinsi və təxribat şəkilləri istifadə
Satış edir. Həqiqətən edir . İllərdir reklamverenler, Cors İşıq əkizlərindən Diet Coke üçün yarım çıraqlı cam yuyucuda, hər şeyi satın almağa razı salmaq üçün cinsi əlaqəli görüntülər və dil istifadə edirdilər. Cinsi içkilər , avtomobil, telefonlar, geyim, çay baqqalları (Carl's Jr-a baxır) və hətta mebel satır. Və ... hamımız bunun üçün düşər. Bu dərin əsas cavabdır və günün sonunda boş vədlər və saxta paralellərlə götürülür.
11: Inside Boşluq hiss etmək
Təəssüf ki, düzgün oxudunuz. Onilliklər ərzində uğurla istifadə olunan reklamda ümumi bir strategiya var və bu gün də istifadə olunur. Əlbəttə ki, reklamçılar açıq şəkildə deyirlər "həyatınız susdurar, lakin bu məhsulu satın alırsanız daha yaxşı hiss edəcəksiniz." Ancaq bunları təklif edə bilərlər və yaxşı işlər görürlər. Bir az aşağıya baxan insanların görünüşləri, bir az yavaş gedərkən, görünüşlərindən daha xoşbəxt olduqları üçün yeni palto, seyr və ya avtomobil var. Beer reklamları yalnız bir neçə pintdən sonra özünüzü rahat hiss edəcəyiniz kimi görünür. Və zərgərlik reklamları var (məsələn, Jared'e gedib) ki, yer üzünü doğru yerdən almasanız, həm də xəyal qırıqlığına və qorxuya düçar olmağınızı göstərin.
12: Məhsulu və ya xidmətinizi sevdiyiniz insanlarla bağlamaq (və güvən)
Məşhurların təsdiqlənməsi böyük işdir. Əslində, bu gün Instagram, Twitter və Facebook kimi platformalarla birlikdə, bu günlərdə olduğundan daha böyükdür. Və səbəbi sadədir - işləyir. Qaranlıqda qalan bir makiyaj markası çox milyon dollarlıq bir marka və məlumatlandırma kampaniyası qura bilər və ya sadəcə Kim Kardashian Qərbdən Instagram-da 250,000 dollara təsdiq verməli və ani bir hitə çevrilə bilər. Doğrudur, Kim həqiqətən bir məhsulla bir fotoşəkil çəkmək üçün çox pul tələb edir, ancaq 105 milyondan çox izləyicisi ilə markalarına pulları çox pul verir.
13: Bütün dostlarınızı bunu edirsiniz
İstehlakçılar kimi, əksəriyyətimiz yeni bir məhsulun və ya xidmətin qanaxma kənarında olmağı xoşlamır. Erkən istifadəçilər var və sonra kifayət qədər populyarlıq qazandıqdan sonra daxil olan kütlələr var. Beləliklə, X məhsulunu və ya xidmətini satın almayan peer qrupunuzdakı yeganə insandan biri olduğunuzu söyləyərək, özünüzü kənar kimi hiss edirsiniz. Hər kəsin Netflix var, niyə olmasın? Bütün sərin uşaqların bir iPhone var, yalnız olmayan biri olmaq istəmirsiniz, sağ? Əsasən, əgər siz bizimlə deyiliksə, toxunmadıq.