Bir Reklam Pitch işi və nə cəlb edilir?
Reklamları əhatə edən hər hansı bir TV şouunu və ya filmi seyr etsəniz, nəticədə pitching haqqında söhbət edən oyunçuları eşidəcəksiniz. Həqiqətən, AMC-də "The Pitch" adlı bir uğurlu televiziya şousu da var idi.
Lakin, reklam və marketinq sənayesinə yerləşdirilməmiş olsanız, xüsusilə pitchingdə iştirak edən və bütün prosesin necə işlədiyini bilməyəcəksiniz. Əlbəttə ki, hər bir qurum və hər bir müştəri üçün eyni deyil, amma burada pitching prosesinin iştirak etdiyinin kifayət qədər tipik bir fikri var.
Addım 1: Yeni bir Reklam Kampaniyasını İsteyen bir Müştəriye Bütün Başlar.
Bu müştəri artıq mövcud olan bir reklam agentliyinə malik ola bilər və ya hazırda agentliklə əlaqəli ola bilməz. Hər iki halda, müştəri yeni kampaniyanın yeni qan ehtiyacı olduğunu qərara almışdır və agentlik bu işi qazanmaq üçün bir-birləri ilə yarışacaq. Mövcud olan üçün, onu saxlayarkən çox yeni iş qazanmaq deyil.
Təəssüf ki, bir çox qurum, iş yerində işıqlandırmaq üçün yeni bir agentliyi işə götürmək üçün heç bir real niyyət olmadan yanaşma prosesini istifadə edir. Prosesə cəlb edilən qurumlar, neler olduğunu bilir və leverage olaraq istifadə etdiyini başa düşür, ancaq bu sənayedir. Üstəlik, əgər iş yaxşıdırsa, gözlənilməz qazanma ilə nəticələnə bilər.
Addım 2: Müştərilər, Agentliklərə müraciət etmək üçün bir müraciət etdi.
Bu, ümumi olaraq RFP, ya da Təklif Təklifi kimi tanınır. Bu, işin əhatə dairəsini, nə etmək lazımdır, bunu etmək lazım olduğunda və potensial qurumların bilməsi lazım olan digər məlumatları əks etdirəcəkdir.
RFP hədəf auditoriyası, məhsul və ya xidmət reklamı, hətta büdcə haqqında ətraflı məlumat əldə edə bilər, baxmayaraq ki, bu yaradıcı qısa deyil. Yalnız kampaniyanın skeletini qoyur.
Çox hallarda, reklam agentliklərinə meydança ödənilmir. Bu iş müsahibəsi kimi görünür və yeni bir mövqe üçün müsahibə verməyəcəksən, sağ mı?
Bəli, bu daha çox cəlbedicidir və yeni hesab açmaq üçün çox bahalı və vaxt alıcı ola bilər. Bu resursları yeyir, təchizat, fotoqrafiya, avadanlıq və agentlik dövründə minlərlə dolları əhatə edə bilər və bu, həm də demoralizasiya ola bilər. Nəhayət, günün və gecəsinin bütün saatlarını pulsuz bir şəkildə, istərsə də sonunda bir şey ola biləcəyinə ümid edirsiniz? Bu səbəbdən, daha çox qurum 5,000-dən 20,000 dollara (bəzən daha çox, işə və müştəriyə bağlı olaraq) hər hansı bir yerdə ola biləcək "sahə haqqı" ilə meydan verməkdən imtina edirlər.
Addım 3: Müştəri Agentlikləri qısa olaraq seçir.
Çox populyar, mavi çip müştəriləri sahə istəkləri ilə su basacaqlar. Onların hamısını görməzlər, buna görə də bir qisimi seçəcəklər. Çox vaxt onlar RFP-i yalnız işləmək istədikləri qurumlara göndərəcəklər. Şirkətləri və ya pis nüfuza sahib olan müəssisələri başlamağa az maraq var və buna görə müştəri daha az önəmli olan agentlikləri görməyə daha açıq olacaq. Bəzən agentliklər yaradıcı qısa məlumat almaq və suallar vermək üçün müştəri ilə şəxsən görüşəcəklər.
Nadir hallarda agentliklər həmin görüşdə eyni vaxtda qısa məlumat alacaqlar.
Bununla belə, layihənin başlanğıcında baş verə biləcək şeylər çaşqınlıq yarada bilər. Agentliklər müəyyən sualları vermək istəməyəcəklər, çünki rəqib komandalara öz strategiyasını ortaya qoya biləcəklər. Bununla da müştərinin hər bir agentlikdən vuruşma sahəsinə aid xüsusi sualları əlavə vaxt sərf etməsi lazımdır.
Addım 4: Agentliyin rəhbərləri komandaları qısa təqdim edəcək.
Qısa və digər məlumatlar alındıqdan sonra, müdirlər və hesab qrupu yaradıcı direktor və səhnədə işləyən bədii rəhbər / kopirayter qrupu (lər) i üçün daxili yaradıcı qısa hazırlayacaqlar. Bu, reklam agentliyində meydanın hərəkətverici qüvvəsidir. Pişiklər moda nümayişlərinə bənzəyir. Onlar həmişə nə edilməli olduğuna dair bir nümunə deyil, amma nə edilə bilər. Agentliyin bütün dayanacaqları çıxarmaq üçün bir şansdır və həqiqətən də müştərilərə vay.
"Xahiş edirəm səni götürə bilərsənmi?"
Addım 5: Yaradıcılıq şöbəsi Kampaniyalar yaradır
Bir sıra yaradıcı heyət yaradıcı brifinq veriləcək və dərhal fikirlər hazırlayacaqlar. Bu bir həftə, hətta daha az ola bilər və ya ay çəkə bilər. Bütün bunlar müştərinin agentliyinə verdiyi vaxt çərçivəsindən asılıdır. Bu dövr ərzində fikirləri kəşfiyyatçıya göstərmək olar və bu, bəzi fikirləri kölgələşdirəcək və inkişaf etdirəcək və başqalarını rədd edir. Sonra hesab qrupu işi nəzərdən keçirmək üçün prosesə gətirilir.
Qeyd edək ki, meydançalar qəribə olur və agentlik tez-tez "meydança rejimi" və ya "meydança çaşqınlığı" adlanan bir şeyə girir. Bu, hər şeyə zehniyyətin bir növüdür, baxmayaraq ki, həqiqətən daha çox "adətən etdiyiniz bütün işi, üstəlik bu yeni işi aparın və daha az zamanda bunu edin". Yaradılış qrupları və hesab idarəçiləri, meydançada agentlikdə yemək, yuxu və duş ilə tanınırlar.
Addım 6: Agentliyin Təqdim Edici Kampaniyasını Seçin
Hesab komanda və CD həm işdən xoşbəxt olduqda, təşkilatın prinsipləri bunu görmək üçün inkişaf edəcək bir kampaniya seçəcək. Bu, agentliyin çəkisini arxasında qoymaq, reklam və veb saytların məkanı yaratmaq və hətta meydança üçün xüsusi bir materialı atmaqdan ibarətdir. Agentliyin meydança almaq üçün kifayət qədər şanslı olmasına baxmayaraq, bu, pulun sərf olunacağı yerdir.
7-ci addım: Təşkilat cilalanır və tətbiq edir.
Təcrübə, təcrübə, təcrübə. Agentlik hər şeyin doğru olduğunu əmin edəcək. Onlar fikirlərini dəstəkləmək üçün araşdırma aparacaqlar. Onlar heyecan verici lövhələr olacaq. Nümunəvi videoları birlikdə kəsəcəklər. Onlar hətta aktyorları və ya modelləri işə götürəcəklər. Bu, qüsurları aradan qaldırmaq, təkərləri vurmaq və hər şeyin mümkün olduğu qədər mükəmməl olduğuna əmin olun. Hər hansı bir çatışmazlıq varsa, bunları dəmləmək zamanıdır. Əlbəttə ki, bu da son dəqiqələrdə dəyişikliklər tələb olunacaq, yəni daha gec gecələr, səhər erkən saatlar və tələsik ödənişlər deməkdir.
Addım 8: Pitch Time. Müştəri Təqdimatı qəbul etdi.
Agentliklər, müştərilərlə, adətən müştərinin baş ofisində, meydança təqdimatını vermək üçün bir araya gələcəklər . Bir müştəri üçün bu, bütün günə gələ bilər. Agentliklər uzun müddət yola çıxmalı və bəzən ölkəni 1 saatlıq bir görüşə aparacaqlar. Yeni işlərdə milyonlarla dollar qazanma potensialı varsa, bu dəyər. Texnologiya, müştərilərin və qurumların videokonferensiya vasitəsilə bunu edə biləcəyini nəzərdə tutur, lakin bir çoxları bu şəkildə bunu etmək istəyirlər. Bir başlanğıc üçün, əgər başqa bir təşkilat bədənin içində görüşürsə, zəng edən təşkilat dərhal bir dezavantaja sahib olacaqdır. Bir video çağırışına uğrayan texniki problemlər də var və çox az sayda qurğu yeni bir müəssisənin itməsi ehtimalı riskini azaltmaq istəyir.
Addım 9: Müştəri Agentliyi seçir.
Müsabiqənin ardından müştəri qazanan agentliyin kim olduğunu bilir və digərlərini aşağı salır. Bir çox insanın fikrincə, ən yaxşı iş qazanır, amma bu sadəlövhdir. Müştəri qiymət, məsafə, şəxsiyyətlər, agentlik mədəniyyəti və imkanları da daxil olmaqla bir çox amilləri nəzərə alacaqdır. Başqa bir təşkilatdan daha yaxşı iş görsələr, hər halda bu səthi görmək qeyri-adi deyil. Bu dəqiq mənəvi deyil, ancaq dünyanın yolu.
Addım 10: Agentlik Yeni Kampaniyada çalışır.
Sahə qazandıqdan sonra iş agentliyə gəlir və əsl iş başlayır. İndi bir şey daha az yerə düşür. Qazanan meydança çaşqın ola bilərdi, amma indi müştəri bütün zənglər və fit səsləri olmadan daha realist bir versiyanı görmək istəyir. Onlar hər şeyi toned aşağı tələb edəcək. Onlar daha kiçik büdcələr istəyə bilər. Bu yalnız gözləniləndir. Çox nadir hallarda meydançanı qazanan iş printerə və ya TV ekranlarına toxunmur. Və indi, həmin təşkilat öz müştərisinə sahibdir.
Tədbirin altında yandırılacaq bir atəş ilə işə düşənə qədər dairə yenidən başlayır.