Özlərini qorumaq üçün sizə lazım olan sursatı verirlər.
1. Onlar səni gəzdirirlər
Sarah McLachlan musiqisini Cue: "Günahkarlıqda bir çox marketinq işi", Martin Lindstrom, markalaşma mütəxəssisi, nöromarketing məsləhətçisi və "Kiçik Məlumat" ın müəllifidir. Bu xüsusi duyğu qadın cüzdanını kişilərə nisbətən daha təsirli edir. Niyə? İspan Psixologiya Jurnalında dərc olunan araşdırmalar qadınları olduqca sadəcə olaraq daha çox təqsir hiss edir və bunlar əsasən sosial cəhətdən şərtlənirlər.
Lindstrom, günahkarlığın iki səbəblə işlədiyini söyləyir. Birincisi, satın aldığınız hər hansı bir məhsul və ya xidmət daha yaxşı bir ana, daha yaxşı bir həyat yoldaşı və ya daha yaxşı bir dost kimi hiss etməyinizdə emosionaldır. İkincisi, rasionaldır və məhsulun və ya xidmətin praktikliyinə diqqət yetirir ki, bu sizin cədvəlinizdə vaxtın olmaması kimi müəyyən bir problemi həll edəcəkdir. Bir reklam, bütün yeməklər üçün düşünməyə başladıqdan sonra götürdüyünüzdə: "Mənim uşaqlarımı orqanik qidaları bağışlamamaq üçün pis anamdırmı?", Sonra suçlu səfər çalışdı.
Eynən.
2. Yeminizi sızdırırlar
Instagramınızı necə tez-tez yoxlayırsınız? Pew Araşdırma Mərkəzinin məlumatlarına əsasən istifadəçilərin təxminən üçdə ikisi hər gün platformada və gündə birdən çox pit-stop dayanır. Joneses ilə saxlanılması asan olmayıb - və daha çox addicting.
Amma sərf etməyə təzyiq gətirir. Sosial kanallar "özünüzü hər ölçüyə görə hər kəslə müqayisə etmək" bacarığını verir, Lindstrom deyir. Nəticədə sürücü "Instagram-layiqli" həyatın heç vaxt olmamışdır.
Təbii ki, advertisers bunu bilirlər və indi sosial şəbəkələr vasitəsilə məhsul və xidmətlərin təşviq edilməsi üçün məşhurları və "sosial təsir göstərənlər" (yəni böyük sosial təqibə malik insanlar) ödəyirlər. Fiqurdan bəhs etmək çətin ola bilər (hədiyyələr #ad və #spon kimi ödənişlərə xəbər verəcək, lakin həmişə olmur). Aydın olan bir şey, daha çox qadının axtarır və xoşuna gəlir. İnternet istifadəçiləri arasında Facebook, Pinterest və Instagram ən yaxşı üç sosial media platformasıdır və qadınlar kişilərdən daha çox iştirak edirlər.
3. Kontekst yaradırlar
Qadınlara marketinq verərkən, reklam verənlər məhsulun istifadəsi üçün kontekst əlavə etmək ehtimalı daha çoxdur. Bu, məhsulun öz həyatına necə daxil olacağına dair fikirləşməyə təşviq edir və bir dəfə onu (xəyali şəkildə) tutduğunuzda satınalma prosesini qısaltır. "Qadınlara marketinq" kitabının müəllifi Marti Barletta deyir: "[Kişi hədəfləyən reklamlar] məhsulu mücərrəd bir fonda göstərmək məcburiyyətindədir və ya onlar ailə otağında elektronika göstərməlidirlər" Ancaq qadınlar, görünüşləri insanlardan kənara atırlar ... əgər ailə otağının kontekstini daha çox dayanma gücünə sahib insanlar ilə göstərsəniz. "
4. Saatı döndərməyə söz verdilər
Gənclərin bir çeşidi varmı? Pazarlamacılar üçün əlbəttə ki. Bir gün daha çox saat dilənçilik edən insanlar - yaşlanmağın təsirlərinə mane olmaq üçün çalışırlar ki, tədqiqat tədqiqatın "vaxt" sözünü daha çox istifadə etdiyini və ya bir reklamda ona istinad etməyinin, satışın düzəldilməsini, Lindstrom deyir.
5. Paketin ölçüsünü kiçildin
Bəzi içkilər və məhsulların daha kiçik olmasını fərq etmirsinizmi? Məsələn, alkoqollu içki şirkətləri qadınlarla müqayisədə sağlamlıq problemləri üzündən daha artıq soda qazlarını almayıblar. Həll? Lindstrom deyir ki, "qadınlar üçün kiçik çanaqları dizayn etsinlər ki, onlar günahkar kimi hiss etməyəcəklər". İstehlakçılar indi daha az ödəməlidirlər - işləyir. Bu ilin əvvəlində, Koka daha kiçik paketlərinin satışını (yəni 12 ons şüşə və 7,5 unsiya kassanın 8 paketini) artırdığını açıqlayarkən, daha böyük şüşə və qutuların satışı düşməyə davam edir.
6. Daxili ovçunu gətirin
Lindstrom "Qadınlar bilinçli bir şəkildə yaxşı bir şey üçün ovlamaq istəyirlər" deyir. "Ov, mükafatlandırmaq hissi ilə bağlıdır". Bu davranışı təmin etmək məqsədilə mağazaların qəsdli bir şəkildə masaları qarışdırmaq və məhsulları gizlətmək. (Bəli, doğru oxudunuz - və bəli, işləyir.) "Əgər bir-birinizin yanında iki masa var - birinə qarşı təmiz və təmiz bir şey varsa - çirkli masa yüzdə 17 daha satır" deyir. Qız yoldaşı ilə alış-veriş edərkən daha rəqabətə qovuşursunuz və əyləncə kimi görürsünüz - 12 faiz daha çox xərcləmisiniz. Ona görə tək başına ovlamaq yaxşıdır.
Musiqi burada da oyuna gəlir. Lindstromun sözlərinə görə, əgər beat möhkəmlikdən daha yavaş olsa, qadınlar 29 faiz daha çoxdur. Niyə? Araşdırmalar göstərir ki, daha yavaş gedə bilərik və buna görə mağazada daha çox vaxt sərf edirsiniz. Ümumiyyətlə overspending qarşısını almaq üçün bir yol satın almaq istədiyiniz bütün məhsulları tapmaq, tərk və bir gün sonra geri gəlməkdir. Məhsulları ilk gördüyünüzdə ilk dəfə dopamin (hiss etmə yaxşı kimyəvi) reaksiya ətrafında ikinci dəfə aşağı olur. Nəticə? Bu məhsulların yarısı mağazada qalacaq.
Kelly Hultgren ilə