Unikal Satış təklifi (USP) (və ya unikal satış nöqtəsi və ya şüarı) məhsul və ya xidmətinizi rəqiblərindən, ən aşağı qiymət, ən yüksək keyfiyyət, ilk dəfə və ya digər bir fərqlilik kimi fərqləndirən bir amildir. Bir USP "sizin rəqiblərinizin olmadığı şeylər" kimi düşünə bilər. USP istifadə edərək məhsulunuzu yerləşdirmək və satmaq üçün böyük bir marketing vasitədir. Bəzi marketinq mütəxəssisləri daha da uzaqlaşır və işinizin homojen rəqiblər dünyasında unikal olduğunu nə ilə izah edə biləcəyinizə inanmırsınızsa, satış səylərini effektiv şəkildə hədəfə ala bilməzsiniz.
Bir USP-dən istifadə etdiyiniz və ya olmasın, güclü USP-nin məhsulunuzu fərqləndirmək və rəqabətə hazırlaşmaq üçün böyük bir təməl verdiyini inkar etmir.
Burada məşhur USP-lərin bəzi nümunələri və niyə yaxşı işlədiyini izah edirlər.
01 Avis
Bu USP bir mənfəət halında bir dezavantajı çevirmək üçün fantastik bir iş görür. Uzun müddətdir Avis Hertzdən sonra ikinci böyük avtomobil icarəsi şirkəti idi. Əslində, Avis yalnız suda qalmaq üçün mübarizə etdi. Total image makiyajının bir hissəsi olaraq, Avis, məşhur reklam agentliyi Doyle Dane Bernbachı yeni bir reklam kampaniyası qurmaq üçün işə götürdü. Kampaniya çox uğurlu keçdi, Avis'in bazar payı yalnız dörd ildə 11 faizdən 35 faizədək artdı.
02 FedEx Corporation
FedEx artıq bu sloganı istifadə etmir, amma təsir edərkən, bu cazibədar bir şüarın mükəmməl bir nümunəsidir. FedEx, çox az sözlə, paketinizi vaxtında çatdıracağını təmin edən mesajı çatdırdı. FedEx, "Ümumdünya Vaxtında" şüarı ilə qeyri-müəyyən olan və USP içərisində olmayan əvəzini əvəz etdi.
03 M & Ms
Bu, hətta bir-birindən asılı olmayan USP-nin hətta cəlbedici və cəlbedici ola biləcəyi nümunəsidir. Bir məhsulu tutarsan, bir məhsulun eritilməməsi faktı ilə satış nöqtəsi verməyi düşünən kimdir? M & Ms bunu etdi və onlar üçün çox yaxşı iş gördü.
04 DeBeers
Bu şüar 1948-ci ildən etibarən ətrafında olub və bu gün də istifadə olunur. Şüar deyir ki, əslində sarsılmaz bir almaz əbədi davam edəcək və buna görə də sonsuz və əbədi məhəbbəti simvollaşdırır. Nəticədə, almazlar nişan üzükləri üçün demək olar ki, qaçılmaz seçim oldu.
Advertising Age jurnalının bu sloganı XX əsrin ən yaxşı reklam şüarı adlandırdığı şaşırtıcı deyil. Qəribədir ki, almazlar hətta bütün bu nadir deyil. Lakin dünya almaz minalarının əksəriyyətini idarə edən qruplar yalnız kiçik daş yığmalarının düşünülməsi üçün süni bir çətinlik yaratmaq üçün diqqətli olublar.
05 Domino's Pizza
Bir az uzun və sözsüz olsa da, bu tamamilə şəffaf və nöqtəyə görə əla USP. Şərtlər aydındır ki, müştəri şirkətin vədinə sahib ola biləcəyini bilir. Təəssüf ki, Domino artıq bu razılaşmanı təklif etmir, çünki bu, otuz dəqiqəlik limitini döymək istəyən çatdırıcı sürücülərin bir çox qəza nəticələrinə səbəb oldu. Bu şüar aşpazlığı və əskikliyi pozmaq üçün pis bir fikirdir.