Yaxşı bir USP, məhsulunuzu rəqabətdən ayırd etmək üçün güclü bir yoldur. Çox perspektivlər sadəcə sənayenin nişindəki müxtəlif məhsullar arasında çox fərq görmürlər, buna görə qiymətə görə hansı birini satın alacaqlar - sizin üçün yaxşı bir vəziyyət yoxdur! Güclü USP olması məhsulunuzu əmtəə kateqoriyasından çıxarır və rəqabətin nə təklif etdiyindən artıq və daha yüksək olan bir şeyə çevrilir.
Sağ USP tapmaq
Vəziyyətiniz üçün ən yaxşı USP həmişə aydın deyil. Revlon qurucusu Charles Revson məşhur olaraq "Biz makiyaj deyil, ümidlər satırıq" deyir. USP-ni seçərkən, müştərilərinizin məhsul və ya xidmətinizdən qazanmaq üçün nə dayandığını anlamaq və USP-ni bu barədə əsaslandırmaq lazımdır.
Diqqət yetirmək üçün bir amil USP'nin təkcə nadir olmadığı, potensial müştəriləriniz üçün vacib və müsbət olmalıdır. Məsələn, bazarda ən böyük watch olan bir saat satarsanız və perspektivlərinizin hamısı daha kiçik saatlara üstünlük verərsə, onda siz USP-nin izləmə ölçüsünü etməyiniz heç bir nemətdir.
Başqa bir unikal keyfiyyəti tapın - watch batareyanızın oxşar saatlardan daha çox dəyişməsi nə qədər asan? Üstün materiallardan istifadə edirsiniz? Sənayedə ən yaxşı zəmanəti təklif edirsiniz? İstehsal prosesiniz, saatin keyfiyyətdən ödün vermədən, rəqabətin altında bir qiymətlə təklif etməyə imkan verirmi?
Bir çox şirkət şüarı üçün USP istifadə edir.
Məsələn, Samanyolu şüarını "Süfrələriniz arasında iştahınızı pozmadan yeyə bilərsiniz" şəklində çəkin. Samanyolu Barlarının digər konfet barlarından fərqli olduğu açıq bir ifadəsidir: onlar səni doldurmaz və yeməyinizi korlayacaqlar. Sizin şirkətin şüarının yaxşı USP üçün əsas kimi uyğun olub-olmadığını düşünün. Əgər belədirsə, onda USP böyük bir üstünlüklə gəlir: müştərilərin bir hissəsi və perspektivləri, ehtimal ki, min dəfə eşitmiş və ürəkdən oxuya bilər, buna görə də onlarla birlikdə qalacaq.
Bəzi şirkətlər çətin bir zaman keçdikcə yaxşı bir USP tapırlar, çünki onların məhsulu bazarda ən vacib deyildir . Smart satıcıları bunun ətrafında dönə bilə və algılanan bir dezavantajın həqiqətən bir üstünlük olduğunu göstərə bilər. Klassik bir nümunə onun güclü rəqibi Hertzin arxasında uzaqlaşan Avis avtomobil icarəsi şirkətidir. Avis "İkinci nömrə istəyirik" şüarı ətrafında yeni bir reklam kampaniyası başlatdı. Biz daha çox çalışırıq "və yalnız dörd il ərzində bazar payını 3 dəfə artırdı.