Məsləhətçi satış tez-tez əlavə dəyərli satış ilə əl-ələ işləyir, bir satıcı, məhsul və ya xidmət ilə bağlı müştəriyə xüsusi fayda təqdim edən bir yanaşma. Düzgün icra edildiyi zaman konsultasiya yanaşması, prospektin istəkləri haqqında çoxlu məlumatlar əldə edir - bu, satıcının bu istəkləri asanlaşdırdığını və satdığı məhsula aid fayda ilə uyğunlaşmasını təmin edir.
Güvənin yaradılması
Məsləhətçi satış anlayışının ən böyük üstünlüyü, satıcıın perspektivləri üçün bir qaynaq olaraq eyni zamanda özlərini təqdim edərkən satıcının sürətli əlaqə yaratmasına kömək edir. Əlaqələndirmə bürosu, satıcıın faydalı və dəyərli məlumatları perspektivlərlə bölüşməyə hazır olduğunu, bunun əvəzinə heç bir şey istəmədən göndərir. Satıcı öz təcrübələrini nümayiş etdirdikdən sonra potensial alıcı bu sahəyə dair bir sual və narahatlıq olduqda yenə də onlara çatacaq.
Ekspert olmaq üçün necə
Özünüzü bir ekspert kimi təqdim etdiyiniz məsləhətçi satış anlayışının mühüm bir hissəsidir, başlamazdan əvvəl özünüzü qurmaq üçün vaxt ayırmaq lazımdır. Birincisi, bu təcrübəni əldə etmək lazımdır - bu insanların çoxu düşündüyündən daha asandır. Yəqin ki, satdığınız şeylə bağlı bir mövzu haqqında artıq məlumatınız var.
Bu biliklərə əsaslanaraq, özünüzü perspektivli olduğunuzdan daha çox bildiyiniz bir mövqedə qoyursunuz, bu, özünüzü bir ekspert kimi yerləşdirmək üçün lazım olan bir vəziyyətdir. Bir ekspert olmağınızın ikinci hissəsi iddianı dəstəkləmək üçün özünüz üçün etimadnamə qurmaqdır. Bu, blog yazıları və sosial media mesajlarını yazmaq, habelə əvvəlki müştərilərin ifadələrini toplamaqla həyata keçirilə bilər. Təcrübə sahəsindən asılı olaraq, kərpic və minaatan və ya onlayn təlim proqramı vasitəsilə sertifikat əldə etmək üçün işləmək istəyə bilərsiniz.
Hazırlıq vaxtı Açar
Randevu qurmadan əvvəl yaxşılaşan perspektivlər məsləhətçi yanaşmanın vacib bir hissəsidir. Sizin məhsulun perspektiviniz üçün uyğun olduğundan qabaq əvvəlcədən xəbər vermirsinizsə, məlumat üçün perspektivi tərtib etməyə çalışarkən randevu zamanı qiymətli vaxt sərf edə bilərsiniz. Nəhayət, perspektivin nə tələb etdiyini təmin edə bilməyəcəyini belə anlaya bilərsiniz.
Böyük ürəkli pul verir
Ev tapşırığını etdiyiniz və öz məhsulunuzun, həqiqətən, sizin perspektiviniz üçün ən yaxşı uyğun olmadığını göstərdiyiniz halda, hələ də təcrübədən bir şey əldə edə bilərsiniz. Macy's Santa Claus, 34-ci küçədə möcüzə bayramı klassik "klassik" Macy nin məhsuldan çıxdıqda oyuncaq almaq üçün rəqibinə (Gimbles) rəqibinə göndərdiyi üçün qələbə qazanır.
Böyük ürəkli olmaq ödenir. Rakibinizin məhsuluna bir perspektivə toxunaraq, bu prospektin əbədi hörmət və minnətdarlığını qazanacaq. Hələ müştəriyə çevrilməsə belə, ona referandumlar, rəylər və digər yardımlar üçün olduqca çox saymaq olar.