Satışınızı aparmaq üçün qapıçıdan keçin
Bir gatekeeperin rolu
Bir şirkətin ağ geçidi mütəmadi olaraq resepsiyonist və ya bir çox iş yerlərində bəlkə bir sekreterdir, ancaq bir restoranda, o, avto dilerlər kimi bir sıra müəssisələr ola bilər və bir sıra bütün xidmətçilər var - yerdəki sayısız satış işçisi hər hansı bir zamanda.
Bütün hallarda, qərar verən, menecer və ya baş şef biznesinizi davam etdirmək və qazanmaq və qazancın qorunması ilə məşğul olur. Hər bir çağırışı ala bilmir və hər bir ziyarətçini görə bilməz, çünki bu, onu əsas diqqət və iş məsuliyyətindən uzaqlaşdırar.
Qapıçıya daxil olun. O, vəzifəli oğlanı qaldırır. O, zəngləri və ziyarətçiləri ekranlaşdırır, adətən, o, əhəmiyyətsiz hesab etdiyini düşünənləri dəyişir - yaxşı bir ağ geçici bir ürək atışında əhəmiyyətsiz bir fasiləni ala bilər. Bu, adətən şikayət etməyən, mal və ya xidmətlər almaq üçün zəng etməyən, lakin özü üçün bir şey istəməyən, bir satış etmək istəyən bir şəxsdən gəlir.
Qərar verənə keçməyiniz üçün keçid yolçusundan keçən yolunuzu zərifləşdirmək üçün bir yola ehtiyacınız var və daha çox və ya daha az bir seçim var: Qapıçıya sizlə danışsa, qərar verənə fayda verə bilər.
Şöbə müdirləri və kənar satıcıları
Bir çox qapıçı xaricdəki satış işçilərinə qarşı düşmənçilik səviyyəsini inkişaf etdirir.
Bu, satış işçiləri tez-tez keçmiş ağacları almaq və qərarı qəbul edənə çatmaq üçün tez-tez hiylə və ya açıq yalan danışırlar. Bir çoxu, ehtimal ki, öz işlərinin vaxtında yerinə yetirilməsinə müdaxilə etdiyinizi düşünür.
Oto satıcıların ayaqqabılarında özünüzü qoyun: Əgər o sizə deyirsə, dilerinizin meneceri ilə danışa bilməzsən, bu da sizə sərf etdiyi vaxtdır ki, soyuq çağırışlar etmək üçün istifadə edə bilər və ya bu potensial müştəriyə yaxınlaşa bilər. park yeri və təbii olaraq sizə xəcalətli olacaq.
Özünüzü danışanda özünüzü tapdığınız zaman qapıçıya hörmət və bütövlüklə davranmaq çox vacibdir. İnşallah onun əməkdaşlığını qazanacaqsınız və bu sizin satışınızı daha da asanlaşdıra bilər . Alternativ olaraq onu qərara alıcıya danışma şansınız olmayacaq və ya ən azından başqa biri darvazanı idarə etməyəcəyi qədər olmayacaqsınız.
Qatekeeper pozuldu
Reseptsiyalılar və sekreterlər kimi B2B mühafizəçilərinin adətən ofis üçün ümumi telefon zəngləri və randevular təyin edilməsi üçün məsuliyyət daşıyır. Hələ qərar vermə prosesinə nadir hallarda cəlb olunurlar, buna görə ən yaxşı taktika sisteminizi sizin üstünlüklərinizdən istifadə edə bilər. Onu keçməyə çalışmayın. Onun işini edək. Qərar verəni görmək üçün görüş təyin edin. Onun qədər məşğul olmadığı bir müddətə qədər gözləməyinizdən çox xoşunuza gəlir.
İcraçı köməkçilər tez-tez satın alma prosesində iştirak edirlər, ən azı bir məsləhət səviyyəsindədirlər, belə ki, bu xidmətçi ilə fərqli bir yanaşma əldə edə bilərsiniz. Onu sat , sonra onun müdirini satmaq üçün bir az vaxt verin. Nə təklif etdiyinizi izah edin, ona bir həftə və ya belə bir müddətlə yenidən toxunacaqsınız. Bu qapıçıları özü qərar verən şəxsin uzantısı olaraq müalicə etmək yaxşıdır.
B2C satışçıları da qapıçıları ilə əlaqə saxlamalıdırlar, baxmayaraq ki, qapıçı funksiyası daha az formaldır. Məsələn, valideyn bir uşağın qapıçısı kimi çıxış edə bilər, ya da arvad ərinə bunu edə bilər. B2C ağ geçitleri genellikle satın alma konusunda bir söz sahibi olurlar, buna görə onlara qarşı hörmət göstərmək çox vacibdir. İcraçı köməkçisi olduğu kimi, siz də onları satmaq üçün bir az vaxt sərf edə bilərsiniz.