Doğru qərar vericinin müəyyən edilməsi, hər hansı bir qapıçı tərəfindən alınması və səsli mesajdan daha çox məsuliyyətli şəxsə çatan bir epik səyahət ola bilər. Nəhayət bu qərar vericisi ilə böyük bir söhbət kimi göründüyünü gördükdə, o sizə geri dönəcəyini söyləyir ... və sonra yenə də ona çatmırsınız, bu olduqca sinir bozucu.
Bir qərar verəniniz zənglərinizi pozduqda bəzən sizinlə satın almağı düşünmür. Bu hallarda, onları daha da cəlb etmək üçün heç bir nöqtə yoxdur. Ancaq maraqlandıran qərar vericiyə nə deyirsiniz, ancaq o dövrdə baş verən bütün digər şeylərdən daha aşağı prioritet verir? Bəzən satışlarınızı bağlamaq üçün lazım olan bütün şeylər ona qulaq asmaq üçün kifayət qədər uzun bir müddət oturmaqdır. Mövcud vəziyyətinizi təsvir etsəniz, diqqətini çəkmək üçün bu tövsiyələrdən birini cəhd edin.
01 Müxtəlif yanaşmaları sınayın
02 Inside Yardımı daxil edin
Zəng etdiyiniz hər dəfə bir ağacınızla danışırsan, uğurlar arzulayırsınız. Niyə? Səs poçtu robotunu sizə kömək etməklə danışa bilməzsiniz, amma bir insanla olduqca yaxşı bir şans var. Bir ağacınızla ilk dəfə söhbət edərkən onun adını aşağı atın və üzərinə asın. Sizi geri çağırdığınız və eyni insanı qəbul etdiyiniz zaman onu adından salamlayın - o, onu xatırladığınız üçün xoşbəxt olacaq. Sadə nəzakət tez-tez yanınızda olmaq və qərar qəbul edənə çatmağa kömək etmək üçün tez-tez kifayətdir. Əgər o, qərar verici ilə nəhayət bir randevalla görüşməyə kömək etsəydi, ona təşəkkür məktubu göndər və ya konfet qutusu kimi kiçik bir hədiyyə göndərin.
03 Xaricdən kömək al
İnsanlar nəyin göründüyünü bilsəniz, ortalama şəxs haqqında inanılmaz məbləğdə məlumat verə bilər. Sizin qərar verəniniz biznes sahibi və ya icraçıysa, LinkedIn-ə cəhd edin. Şans ilə, bildiyiniz şəxs onun əlaqələrindən biri kimi siyahıya alınacaq və bir tanışlıq üçün bu qarşılıqlı tanışlığı xahiş edə bilərsiniz. Bir istehlakçıya satıyorsanız, Facebook və ya digər sosial media saytlarını cəhd edin. Bütün bunlar başarısız olursa, qərar verənləri bilən şəbəkə üzvlərinizə müraciət edin.
04 Şəxsin gəlməsi
Digər əlaqəli cəhdlər uğursuz olduqda, qərar verəni müəyyən bir zamanda "ərazidə" olacağınızı bildirən bir mesajı buraxın və onların ofisinə salam söyləyin. Şans ilə, siz onları şəxsən tutmaq və tez təqdimat verə bilərsiniz. Qərar verən şəxsin əlçatmaz olması halında, ən azı kartınızı və bəlkə bir broşuranı və ya iki buraxa bilərsiniz.
05 İstifadə edin * 67
Nəzərinizə çatdıraq ki, növbəti dəfə qərar verən şəxsin nömrəsini yığmaqdan əvvəl * 67 düyməsini basın. Bu, telefon nömrənizin zəng edən şəxsiyyətini görünməməsinə mane olacaq. XƏBƏRDARLIQ: Bu kiçik trick cəhd əvvəl dövlət və yerli telemarketing qaydaları yoxlayın. Bəzi ərazilərdə telemarketerlərin bloklanmış nömrədən zəng etməsi qeyri-qanunidir.