Prospektlər demək olar ki, heç vaxt çıxmır və "Tamam, mən bu məhsulu indi almaq istəyirəm" deyirlər. Nə qədər maraqlandıqlarına baxmayaraq, onlar satış üçün xahiş etməyincə, siz yalnız qapıdan çıxmağa icazə verəcəklər. Ancaq bir-birinizdən çox sözlə satın almanızı xahiş edirəm xüsusilə satış üçün nisbətən yenisi olan kimsə üçün qorxudan bir təcrübə ola bilər. Bu qorxu aradan qaldırmaq üçün hiylə onu aşağı pinning və onu anlamaq edir.
Satışdan soruşmaqdan qorxmursunuz? Zəif qəbulun qorxusunun aradan qaldırılması
Qorunun bağlanmasının ümumi səbəbi bir qavrayış məsələidir. Satıcılar təcavüzkar, açgözlü və ya başqa bir şəkildə fərqlənməmiş bir vəziyyətdə olmaqdan qorxurlar. Bir çox satış işçisi özlərini bağlamaq istəmir və onların perspektivləri bənzər bir rəftarın olacağından qorxur. Bəli, satış üçün xahiş etsəniz, geri çəkəcək olan ardıcıl perspektivə (adətən satışda olan və ya standart satış yanaşmalarını bilən kimsə) qaçacaqsınız. Lakin bu perspektivlər son dərəcə nadirdir və onlar satış prosesi ilə tanış olduqları halda, yaxşı işlədiyinizi bilirlər.
Birini bağlamaq üçün əsassız və ya təcavüzkar olmaq həqiqətən lazım deyil. Təqdimatın qalan hissəsində yaxşı iş görmüş olsanız, yaxınınız təbiətə uyğun olacaq və növbəti mantıksal addım kimi görünəcəkdir. İdeal olaraq, təqdimatınız edildikdən sonra, prospektin marağına səbəb olursunuz və hər hansı bir etirazına cavab verəcəksiniz.
Əgər perspektiv artıq razı olsaydı, satışdan xahiş etmək, "Böyük, sənədləşməni doldurmağa başlayaq" deyərək sadə ola bilər.
Bir səhv etmə qorxusunun aradan qaldırılması
Xüsusilə yeni satış işçiləri arasında baş verən bir çox qorxu, səhv etməkdən qorxur. Yığıncaq əvvəlcə çox darıxdırıcıdır və yeni satış işçiləri tez-tez tam olaraq necə və nə vaxt bağlana biləcəklərini bilmirlər.
Buna görə də onlar tərəddüd edirlər və tərəddüd edirlər ki, bu, tamamilə gecikdirilir və tamamilə imtina edirlər.
Yekunlaşdırma üsulu ilə daha rahat hiss etmək ən yaxşı üsulu bunu tətbiq etməkdir. Yol boyunca bir neçə satışa səbəb ola bilərsiniz, ancaq satış üçün xahiş etməyiniz üçün səy sərf etməyəcəksinizsə, hər halda bu perspektivi itirəcəksiniz. Təcrübə edərək, özünüzü təbii yaxınlaşmaq üçün bir addım daha yaxınlaşdıracaqsınız. Və 'təcrübə yaxın' olsa da, səhvdirsə, yaxşı bir şans var, hər halda satışını alacaqsınız! Oranlar, özünüz üçün nə qədər razılığa daha çox səs verirsiniz.
Rejection qorxusunun aradan qaldırılması
Nəhayət, satışçıları "xeyr" geri almaqdan qorxduqları üçün satışa müraciət etməyəcəklər. Reddedən qorxu hər hansı bir satışçı üçün böyük bir büdrəmə bloqudur və bu, satışda uğur qazanmaq istəyən bir şeydir. Satışdan qaçınılmaz bir hissəsidir. Xatırlamaq vacibdir ki, bir perspektiv sizi satın almaqdan imtina edəndə, bu şəxsi rədd deyil. Prospektlər, bir çox səbəblə sizinlə heç bir əlaqəsi olmayan müxtəlif səbəblərə görə almamağa qərar verirlər.
Rədd etmənin qorxusundan qurtulmanın ən yaxşı yolu dişlərinizi qıvrmaq və üzləşməkdir.
Bütün qorxuları kimi, bir neçə dəfə qarşılaşdığınız zaman sizin üzərinizdə hakimiyyətini itirməyə başlayacaq. Bir müddətdən sonra eşitdiyiniz 'nos' daha az əhəmiyyət kəsb edir - əvəzinə 'bəli' əvəzinə başlayınca və necə hiss etdiyini başa düşdükdə! Satışdan xahiş etməyə hazırlaşır və qorxu hissi ilə başlayınca, bu hissi ciddi bir şəkildə müvəqqəti keçdiyini və daha yaxın olduğunuzu xatırladın, daha sürətli itin.