Proqram satışdan daha çox
Kiçikdən hər hansı bir iş ofisinə gedin, bir qlobal zəmanəti olanlar və ümumi olaraq ən azı bir şey tapa bilərsiniz: Kompüterlər. Onlar hər ofisdə, çoxu evlərdə, ciblərdə smartfonlar şəklində gizlənir və tablet şəklində keçirilir. Və bu kompüterlərin 95% -dən çoxu bir şəbəkəyə qoşulur. Bu şəbəkə İnternet ola bilər və ya bir LAN, WAN, MAN və ya MAN ilə əlaqələndirilə bilər.
Onlar token üzüklər, kafeslər, avtobuslar və ulduzlar kimi tanınan topologiyaların bir hissəsidir. Və onlar texnologiya fikirli satış mütəxəssisləri üçün böyük bir fürsətdir.
İT Satış Pozisyonlarına Qısa Baxış
Kompüterlər və şəbəkələr dünyası çaşdırıcı bir dünya ola bilər. IT dünyasında "hər şeyi dəyişdirmək " kimi görünən sürətli dəyişikliklərə heç bir son verilməyəcək. Ancaq bəzi sabitləri və bir sıra İT əsaslı satış karyeralarını yaradan davamlı inkişaf edən tendensiyalar var.
Ümumiyyətlə, BT bazlı satış mövqeləri hardware, proqram və xidmət kateqoriyalarına düşür. Və hər biri digərinə (eyni şəbəkənin bir hissəsi olmaq kimi) bağlı olsa da, bir-birindən unikaldırlar.
Avadanlıq Satışı
İT-nin tez-tez çaşdırıcı dünyasında anlamaq üçün ən asan hissələr donanımdır. Əsasən toxuna bilərsənsə, bu hardwaredır. Hardware, kompüterlər, açarları, marşrutları, hubları, monitorları, serverləri, rafları, bıçaqları və s. Kimi şeyləri ehtiva edir.
Sənayə bütün bu donanmadan uzaqlaşa bilsə də, hələ də "hardware-free" olmaqdan uzaq bir yoldur.
Donanma satış sənayesi, çox fərqli qiymət etiketləri, fərqli "əlavə dəyərlər" və müxtəlif paketli xidmətlərlə eyni şeyləri satan bir çox rəqib var ki, çox yetkin bir sənayedir.
(Daha sonra xidmətlərə dair daha çox məlumat.) Bu rəqabət və ödəmə nə yarandı ki, çox az mənfəət əldə edən bir satış mühiti. Kompüter ilk dəfə populyarlaşdıqda, müqaviləyə 25-30% mənfəət əlavə edildi. Bu mənfəət marjası davam etdi və müqavilə bağladı. Çox az adam fərdi satış vasitəsi əldə edə bilər, çünki istehsalçıların əksəriyyəti daxili satış qüvvələrinə malikdirlər ki, "dollar axtarmaq" və bazarın daşıyacağı hər hansı bir qiymət nöqtəsində avadanlıqlarını satırlar, bir IT hardware satış peşəsi çoxları üçün ən cəlbedici seçimdir.
Proqram satışları
Kompüterlər üçün qaçan proqramlar üçün kompüterlər faydasız olardı. Proqramın əməliyyat sistemi və ya mühasibat proqramı olsun, proqram satışı bir milyard dollar sənayedir. İnternetdən yüklənə bilən və ya yerli böyük qutunuzdan satın alınan proqramın kənarında proqram satıcısıdır.
Proqram təminatının satış mütəxəssisləri, müəyyən bir növ proqramı satmaqdan, məsələn, çox xüsusi bir sənayedə məsuliyyət daşıyırlar. Diş həkimi ofisinin idarə olunması üçün nəzərdə tutulan proqram sənayelə xüsusi proqram nümunəsidir. Çox güman ki, proqramı dünyanın diş həkimlərinə satan satıcısı diş proqramlarını diş satır.
Bu ixtisanın səbəbi satış işçilərinin proqram içərisində və xaricində olduğunu bilməkdir. Bu xüsusi hazırlanmış proqram paketləri demək olar ki, həmişə bahalı sayılır və bir neçə proqram paketinin tam başa düşülməsinə malik olan birinin olması onların effektivliyini məhdudlaşdırır.
Həmişə olmadığı təqdirdə, proqram satıcısı peşəkar gəlir qazanır. Bu satdıqları qədərdir! Bu mövqelərlə qarşılaşdıqda, satış dövrü adətən olduqca uzun müddətdir və komissiya çekləri arasında bərabər uzun müddət təşkil edir. Lakin tək maaşla yaşamaq və çatdırmaq qabiliyyətinizə güvəndiyiniz təqdirdə proqram satışları sizin üçün mükəmməl bir seçim ola bilər.
İT xidmətləri satmaq
Bir işdə bir IT mütəxəssisi (ya da mütəxəssislər qrupu) olmadığı təqdirdə, onlar BT dünyasında yollarını seyr etməkdə kömək lazımdır.
Bir IT Services satış professionalının oyuna çıxdığı yerdir. Yaxşı bir satış mütəxəssisi inanılmaz bir gəlir əldə edə bilər.
Xidmətlər, məlumat mərkəzini virtualləşdirməyi düşündükləri kimi bir şirkətə konsaltinq xidmətləri göstərmək üçün bir bina vasitəsilə kabellərin sadə xidmətindən sadə xidmətdən gəlir. Xidmətlər, xidmət satanların gəlir potensialı kimi, çoxdur.
Xidmətlər İT Satış dünyasını bir araya gətirən yapışdırıcıdır. IT Servis Satışında olanlar proqram təminatı ilə birləşdirilmiş və tez-tez quraşdırma xidmətləri ilə təchiz olunmuş hardware həllərini satırlar. Bütün satan bir rep. BT xidmətinin ən çox işləyən mütəxəssisləri BT dünyasının müəyyən sahələrində mütəxəssis olan mütəxəssislər qrupu ilə işləyir və bununla da hər şeydə ekspert olmağın qeyri-mümkün məsələsi aradan qaldırılır.
Son sözlər
İT satış dünyası, texniki qabiliyyətli olanlar üçün uyğun olan, sürətlə dəyişən bir dünyada işləmək istəyən və pulla motivasiya edən hər bir genişləndiricidir. Yalnız donanmaya diqqət yetirirsinizsə, çox satışlar edə bilərsiniz, ancaq qazancınız az olacaq. Avadanlıqdan başqa bir şey satmayın və qazancınız yüksək olacaq, ancaq satışınız qeyri-adi və mürəkkəb olacaqdır. Xidmətləri satmaq və həm hardware və proqramın ən yaxşısını birləşdirmək, həm də araşdırmaq və gəlir qazanmaq üçün başqa bir dünyaya açmaq.