Əlbəttə ki satışda kariyer seçməyiniz lazım olan bir çox səbəb var amma tam açıqlama ruhunda fərqli bir kariyer yolunu düşünmək istəyə biləcək səbəblər var.
Satış hər kəs üçün deyil, hər hansı digər işğal kimi hər kəs uyğun deyil. Başqa bir seçim tapa bilmədikləri üçün satışa girənlər üçün satış müddətiniz çox çətin olacaq.
Satışda karyera haqqında bütün müsbət və mənfilikləri nəzərə alan və satışları sadəcə onlar üçün seçməyənlər, doğru bir karyera onları bir yerdə gözləyir.
01 Kvotalar
Kvota, ya da daha doğrusu, bir kvot təyin edilərsə, satış peşəsində olmanın ən stressli hissələrindən biri ola bilər. Satışı bacarıqlarınızı yaxşılaşdırmaq üçün yaxşı satış təlimi və fədakarlıqla, kvotanıza ardıcıl olaraq çata bilərsiniz. İdarəetmənin kvotalara dair fikirləri işinizi çətin və ya çətinləşdirə bilər, çünki işinizdə daha çox stress yaşayacaqsınız və satışda yaxşı iş görməyiniz və həyəcanınız çoxdur.
Qoyun altındakı 02
Müvafiq satış təcrübəsi olmadıqda, böyük bir təhsil və ya çox kiçik bir satış şirkətinə qoşulub; satış karyerasını pole altındakı yerə endirməyi gözləməlisiniz. Başqa sözlə, giriş səviyyəsində əmək haqqı, giriş səviyyəsində hesab bazası və rəhbərliyin və həmyaşıdların hörmət səviyyəsini nəzərə alaraq giriş səviyyəsi satış mövqeyində başlayacaqsınız.
Bəziləri üçün, ən altından başlayaraq, özünü sübut etmək və korporativ nərdivan tırmanmaq imkanı var. Başqaları üçün, altından başlayaraq deməkdir ki, satış qrupundakı hər kəs kimi iki dəfə çox işləməlisiniz və ehtimal ki, daha müttəfiq bir nümayəndəndən daha az qazanc əldə edəcəksiniz.
Bir giriş səviyyəsi mövqeyində olmaq, daha az özerklik və daha çox mikro idarəetməni gözləmək lazımdır.
03 Mənfi Satış Komandaları
Hər hansı bir kariyerinizdə pis bir komandada olmağınızla yanaşı, pis və ya mənfi komandalar digər peşəkarlara nisbətən satış mütəxəssislərinə daha dərin təsir göstərə bilərlər. Bu, satış işçiləri tez-tez komanda üzvlərinin digər üzvlərindən alınan ağır bir motivasiya və ilham doza əsaslanır. Amma komanda mənfi olduqda, alacaqsınız, mütləq yaxşı olmamanın səbəbləri.
Müsahibə prosesində, siz də qoşula biləcək komandada iştirak edən bir neçə satış mütəxəssisi ilə tanış olma imkanınız varsa, bunu edin. Bir pis satış qrupunu sadəcə müəyyənləşdirməklə pis vəziyyətdən qaçınmaq olar.
04 Yoldan evə gedək
Bütün satış mövqeləri səyahət deyil, bir çox səyahət tələb edir. Satış işçilərinin "yoldan", yəni "evdən uzaq" mənasını verən satış yerlərini tapmaq da qeyri-adi deyil, vaxtın 50-75% -i. Evdə uşaqlarınız varsa, cəmiyyətdə aktiv olduqda, yolda olmağın təsirlərini ciddi şəkildə çəkmək lazımdır.
Bir oteldə həftədə 2, 3 və ya 4 gecə xərcləmək əvvəlcə həyəcan verə bilər, lakin bir çoxları tez bir zamanda emosional və fiziki drenaj olur. Duygusal olaraq süzülsəniz, satış nəticələriniz baş verərsə, təəccüblənməyin.