"Satışdakı tək yaşlı insanlar təbliğ olunmaq üçün kifayət qədər yaxşı deyildir".
"Köhnə satış adamları təsirli olmağın arxasında çox uzaqdır."
Satışda olmağınız üçün çox köhnə olmağınızı merak edərsən, bu şərhləri daha əvvəl eşitmiş ola bilərsiniz. Bəlkə sən də hiss edirdin və ya hiss edirsən. Əsasda sual satış karyerası içində olan və ya maraqlananlar üçün yaş həddi olub-olmamasıdırmı?
Əgər belədirsə, nə üçün ehtirası və bacarığı olmadıqları halda yetkin bir peşə sahibi nə etməli? Satış üçün çox köhnə bir şey olmadığı təqdirdə, satışa təqdim olunan satış nümayəndələri hansı maneələrlə üzləşməlidirlər?
Bir neçə ümumi düşüncələr
Bir çox satış təşkilatında, satış qrupu, yüksək səviyyəli rəhbərlik qrupundan daha kiçik olan idarə heyətindən daha gəncdir. Bu ümumilik universal olmağından uzaqdır, lakin ümumiyyətlə, bu, bir çox satış qrupunda yayılmışdır.
Bir çoxları, bir gənc satış peşəkarının təşviq qazanması, korporativ nərdivana qalxması və nəticədə rəhbərliyin və ya rəhbərlik rolunun yüksək səviyyədə olmasına baxmayaraq, sənayedə gedəcəklərini hiss edirlər. Bir satış temsilcisi o tırmanışı yapmazsa, bunun yerine birbaşa satış konumunda kalırsa, temsilcinin ilerlemeye yönelik lazımlı becerilere sahip olmadığı kimi görülürse, bir tanıtım sunulmaya çox tembeldir və ya ilerlemede maraqlı deyildir.
Bu, yetkin satış mütəxəssislərinə gəldikdə, ümumi qəbul edilən inanclardır və bu inanclar öz ləyaqətlərinə malik olsa və bir çox hallarda düzgün ola bilərlərsə, onlar mütləq olmurlar.
Passion və Bacarıq No Age bilirik
Həqiqət, satış peşəsinin yaşı ehtiras və bacarıqdan daha vacibdir. Bəziləri, irəliləmiş yaşda azalmış enerji səviyyəsinə gəldiklərini iddia edə bilər, amma onların işində enerjini göstərən əksəriyyət enerjili və ya öz işlərinə olan ehtirasları ilə idarə olunurlar.
Dünyadakı hər boğada enerjili satış nümayəndələri yetkindir və yalnız iş karyeralarını başlayan az enerji nümayiş etdirənlər var.
Əlbəttə ki, yaş, bədən enerjisinin təbii bir azaldılması ilə gəlir, ancaq bir satış nümayəndəsi çox fiziki tələb edən sənayedə olmadığı təqdirdə, gənclik deyil, müvəffəqiyyət üçün lazım olan enerji yaratan ehtiras və bacarıqdır.
Industries Vary
Bir neçə ölkənin məşğulluq qanunvericiliyinə görə yaş fərqi yoxdur, gənclərə doğru ağırlaşan və yaşlı satış işçiləri hətta satış mövqeyinə müraciət etməkdən imtina edən satış sənayesi olacaqdır. Məsələn, bir şirkət 20 yaşlılar üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar satarsa, satış qüvvəsi onların müştəri bazasını əks etdirəcəkdir. Universal olmağından uzaq olmasına baxmayaraq, 50, 60 və 70 yaşlılardan daha çox sosial media bazlı məhsullar satan daha 20 və 30 yaşlılar var.
Bazar satış gücünü yaradır.
Əksinə, daha 20, 50 və 60 yaşlıların 20 yaşlılara nisbətən Maliyyə Xidmətləri və Sığorta satışlarını tapa bilərsiniz. Niyə? Bəzi sənayelərdə istehlakçılar bir satış nümayəndəsinin öz təcrübələrini (həm sənayedə, həm də həyatla) daha çox karyerasını başlamağa daha çox güvənəcəklər.
Ancaq bu, yaşlı bir adamın gənc bir nəslinə istiqamətli bir sənayedə müvəffəqiyyətli ola bilməyəcəyini və nə qədər 20 yaşındakı bir daha yetkin sənayedə bir üst istehsalçı ola biləcəyini ifadə etmir.
Yenə də ehtiras və bacarıqlara düşür.
Son düşüncələr
Bütün dürüstlükdə satışda müvəffəqiyyət üçün heç bir yaş həddi yoxdur, amma ya uğur qazana və ya bəzi sənayelərə daxil olmaq istəyən daha yetkin satış mütəxəssisləri üçün ön mühakimələr və ya maneələr olacaq. Olan budur.
Lakin bacarıqlarınız kəskindirsə və müştəri xidmətinə və müvəffəqiyyətinizə bağlılığınız güclü olsa, sürücü sənədi üzrə tarix heç bir şey demək deyil. Satmaq istəyən sənaye haqqında ağıllı olun, sonra dünya təcrübələrini gətirən faydaları göstərin!