B2B Sales Professionals istəyirdi
Əsasən, qonaqpərvərlik sənayesində çalışan satış mütəxəssisləri B2B satışlarına yönəldilmişdir . Onların günləri yerli biznes müəssisələrinə qonaqpərvərlik göstərmək üçün xərclənirlər. Otel / kurortun komandalara qonaq olması və ya müştərinin dəvət olunduğu hadisə üçün lazım olan resursları və komandası var. Bu satış peşəkarlar öz rəqabətlərini başa düşməlidirlər və onların quruluş xidmətlərini tez-tez onların perspektivləri və müştərilərinin çox dəqiq tələbatlarını satmağı bilirlər.
Bu satış peşəkarlar da yerli icmaların içərisində güclü şəbəkələrə sahib olmalı və yerli imkanları əldə etməlidirlər, həm də yerli müəssisələrlə əməkdaşlıq etmək üçün sahədən kənarda fəaliyyət göstərən müəssisələrə daha çox yerli qaynaq təmin etməlidirlər. Yerli bizneslərlə bu münasibətlər simbiyotik ola bilər və olmalıdır: bir iş bir-birini qarşılıqlı faydalı şəkildə digərinə dəstəkləyir.
Nə Satış Yapacaksınız?
"Rəsmi" başlanğıc vaxtından bir neçə dəqiqə əvvəl işə gedin və bütün otel / kurortlardan keçin.
Mebel otağı, qurğular, yer, təmizlik və hər bir otağa öz ləzzətini verən hər hansı digər amillərə diqqət yetirərək, qonaq otağının bir çoxunu ziyarət edin. Təmizlik və ümumi havanın yoxlanılması zamanı koridorlara doğru gedərkən, yenidən ictimai sahələri ziyarət edin.
Lobbi ətrafında gəzinti zamanı, iclas zalları, restoran, bar, hovuz və idman zalları ziyarət edin.
Hələ qarşılanmadığınız əməkdaşların hamısına özünüzü tanıtın . Onlara nə etdikləri barədə danışın, necə etdiklərini və özünə aid olan "məsləhətləri və tövsiyələri" barədə soruşun.
Mövcud olduqda, lobbi və ya qonaq otaqlarında olan hər hansı ədəbiyyatı nəzərdən keçirin, bu da ərazilərin, restoranların və otel / kurort xidmətlərinin göstəricisidir. Nəhayət, qonaq baxımından bütün otel / kurortlara yaxından baxdığınızdan əmin olun.
Turunuzu bitirən zaman, satdığınız şahid olduğunuza şahid olduğunuzu başa düş.
Qonaqpərvərlik sənayesində bir satış işçisi kimi satdığınız şey, quruluşunuz haqqında hər şeydir. Qonaq otağının keyfiyyətini, qonaq otağının rahatlığını, ev işçilərinin bacarıqlarını və hovuz / spa sahəsində olan rahatlığı satırsınız. Lokanızı, restoranlarınızı və lobbi və ön büro heyətinin peşəkarlığını satırsınız.
İşinizin kitab yığma otaqları olduğunu düşünürsünüzsə, "yataq başlarını" qoyun və müştərilərin mümkün qədər çox otaqdan sifariş almasını çox çətinləşdirin. Bu fəaliyyətlər edərkən kompensasiya etdiyiniz şey ola bilər , diqqətiniz daha geniş olmağınız və quruluşunuz və ətrafınızdakı hər cür kiçik şeyləri ehtiva etməmiz lazımdır.
Bir Qonaqpərvərlik Sənayesi Satış Professionalında Həyatda Tipik Bir Gün
Qonaqpərvərlik sənayesindəki satış işçiləri öz şəbəkələrini quran və müştərilərə və perspektivlərə müraciət edən iş saatlarının çoxunu sərf edirlər.
Bəzi satış işçiləri maraqlı şirkətlərdən rabitə almaqda şanslı olurlar. Bu mütəxəssislər, adətən, seçilən digər bir sıra istirahət mərkəzləri ilə rəqabət aparırlar və onların quruluşunun unikal dəyərlərini anlamaq, çatdırmaq və yaxınlaşdırmaq lazımdır.
Az məlum müəssisələr üçün işləyən və ya daha az populyar olan ərazilərdə işləyənlər biznes üçün kəşfiyyatın daha çox vaxt keçirilməsi və yerli və qlobal şəbəkələri qurmağı tələb edirlər. Bu peşəkarlar işyerlərinin hər hansı digər imkanı üzərində seçmək üçün rəqabətlə yanaşı maneələri də aradan qaldırmalıdırlar.
Sürücülük biznesinin xaricində bir satış mütəxəssisi hər gün öz sənayesi haqqında daha çox öyrənmək, bacarıqlarını artırmaq və onların quruluşunu təmin edən bir şeyi daha yaxşı başa düşməyi bacarmaq üçün hər gün vaxt sərf etmək məcburiyyətindədir.