Yaxşı satış qrupunun elementləri
Bir satış qrupunun əhəmiyyətini təyin etməzdən öncə, yaxşı bir komandanın nə olduğunu müəyyən etmək vacibdir. Yaxşı bir satış qrupu, komanda üzvlərinin əksəriyyətini müsbət münasibətlərə, dəstək verməyə və komandaya qarşı etiraz etmək istəyənlərin əksəriyyətini tapır.
Bütövlükdə, komanda uğurlu ola bilər. Komandanın bütün üzvləri uğurlu olsalar, həqiqətən yaxşı bir komanda yalnız uğur qazanır.
Bu zəif və ya mübarizə edən bir komandaya malik bir komanda fantastik bir komanda deyil, yalnız komandanın özləri bütün üzvləri yüksək səviyyəyə çatana qədər ən yaxşısını hiss etməyəcəyini düşünməyəcəklər. Yaxşı satış qrupları da yaxşı təlim keçmişdir və məşqə qatılmaq və iştirak etmək üçün müsbət münasibət göstərirlər.
Fərdi komanda üzvlərinə gəldikdə, yaxşı satış qrupları digər üzvləri daha yaxşı bir şəkildə düzəldən mütəxəssislərlə doludur. Başqalarının komandasında daha yaxşı çıxış etdiyini və nəticədə bütün komanda daha uğurlu olmağı bacaran hər hansı bir peşəkar idmançının düşünün.
Eyni satış qrupları ilə də eyni. Bir komandada heç kim zəif əlaqələr olmalı və komandanın öz məqsədlərini itirməməsinə səbəb olur. Bununla ilhamlanan yaxşı bir komanda, yaxşılaşdırmaq üçün səy göstərən peşəkarlarla doludur.
Zəif link olmadığı üçün bu diqqət digər qrup üzvlərinə müsbət təzyiq göstərir və başqalarını yaxşılaşdırmağa yönəldir.
Bad Satış qrupunun elementləri
Yaxşı bir satış qrupunun elementlərini düşünün, hamısını çıxarın və pis bir satış komandası ilə qalacaqsınız. Bad satış qrupları, çalışdıqları şirkətə, satdıqları məhsullara, onlara xidmət imtiyazı verdikləri müştərilərə qarşı mənfi münasibət göstərən komanda üzvlərinin əksəriyyətinə sahibdir.
Təlimin verdiyi faydalara diqqət etməkdən ötrü təlimlərdən şikayətlənən daha çox vaxt sərf edirlər.
Komanda haqqında başqaları ilə işləmək üçün əməkdaşlıq və müsbət rəqabət bir-birinə kömək etmək istəməməsi, bir-birinə kömək etmək istəməməsi və başqalarının satış imkanlarını pozmaq və ya hətta məhv etmək məqsədi ilə qəsdli hərəkətlərlə əvəzlənir. Kötü bir satış qrupunda bir komanda üzvünün düşüncəsindəki başqalarının müvəffəqiyyəti, rəhbərliyin istənməyən və çox narahatlıqla ortaya çıxan nəticələrdən daha az olanlara təsirini gətirir. Müdafiə qarşılıqlı əməkdaşlıq və fədakar dəstəkdən daha vacibdir.
Bir satış qrupunun təsiri
Yaxşı bir satış qrupunda özünüzü taparsanız, vəzifənizdə daha yaxşı olmağınız üçün dəstəklənir və idarə olunacaq və çox güman ki müvəffəqiyyət şansınız çox artacaq. Bununla yanaşı, yaxşı bir satış komanda olmağınız müvəffəqiyyətinizə zəmanət vermir və yaxşı, köhnə işlərini əvəz edə bilməz. Hələ motivasiya səviyyələrini yüksək tutmaq üçün gündəlik məşğuliyyətə qarşı sərbəst cədvəlinizdə və döyüşdə idarə edə biləcəyiniz kimi , satış bacarıqlarını yaxşılaşdırmaqda davamlı işləməlisiniz.
Bir pis satış qrupunda özünüzü taparsanız, ən böyük problem, pis komandanın müvəffəqiyyət motivasyonunuza zərər verməsinə imkan verməyəcəkdir.
Nəticədə, sizin üçün məsuliyyət daşıyırsınız və komandanızdakı digər şəxslər dəstək verməyəcək və ya faydalı olmadıqda hələ də gələcəyinizdən məsuliyyət daşıyırsınız.
Son seçim sizinindir
Bir iş təklifini qəbul etmək və qəbul etmək qərarına gəldiyinizi və potensial yeni komandanızın digər satış işçiləri ilə bir və ya iki gün sərf etmək qabiliyyətinə malik olsanız, bunu edin. Bu dəfə başqalarının bir-biri ilə necə qarşılıqlı əlaqələr etdiyini müşahidə və iş mühiti barədə bir çox suallar soruşun. Çox ehtimal ki, komanda mənfi olub-olmadığını soruşmaq istəməyəcəksiniz, amma ümumi komandanın dinamikası ilə əlaqədar suallar hazırlayaraq komandaya çox şey söyləyəcək.
Yaxşı bir satış qrupunun bir hissəsi olmaq, komandaya qatılmaq və ya gəlməməyə qərar verərkən ilk seçiminiz olmalıdır. Özünüzü pis bir qrupda və ya yaxşı bir komandada belə pis vəziyyətdə görsəniz və performansı mənfi təsirləndiyini dərk etsəniz, çıxın və ola biləcək ən yaxşı olmaq üçün meydan oxuyan bir qrup tapa bilərsiniz.