Satışın müvəffəqiyyət qazanması doğru zamanda doğru yerdə olmağından daha çox hazırlıq məsələidir. "Şanslı" olmağına baxmayaraq, əlbəttə ki, satış zamanı öz yerini saxlayır, doğru zamanda doğru yerdə olmağı tələb edən müştəri müştərilərə və ya aktiv şəbəkələrə müraciət edir .
Satışda uğur qazanmaq üçün tam istinad hesab edilə biləcək məqalələrin və ya resursların siyahısını yaratmaq mümkün deyildir. Satış və biznes iqlləri çox dinamikdir və bir gün qabaqcıl nədir, növbəti passe.
Satış müvəffəqiyyət bir səfər deyil, bir səfərdir. Bu inancın qəbul edilməsi sizi uğurlu karyera yolunda quracaq!
01 Niyə birincidə satışa çıxmalıyıq?
Satış əfsanəsi və dünya şöhrətli natiq Brian Tracy satışları əsas default peşə kimi təsvir edir. Bununla, o deməkdir ki, bir çox satış işçiləri başqa bir iş tapa bilmədikləri üçün satışda olurlar. Onlar satışda olmaq istədikləri üçün deyil, iş tapa bilmələri səbəbindən satışa çıxdılar.
Satışda olsanız, niyə satışda olursunuz və kariyerinizi satırsınız? Satışda bir iş görürsəniz, özünüzdən "niyə satışda olmaq istəyirəm?" Deyə soruşun.
02 Satış Təlim
Satış mövqeyində bir neçə il sərf etdikdən sonra, qaçılmaz olaraq şirkətin mandatlı satış təlimlərinə gedə bilməyən işçilərlə qarşılaşacaqsınız. Onların səbəbləri adətən "niyə satışdan danışanda satışdan danışırsınız?"
Çox az satış şirkətləri öz müştərilərinin qarşısında öz satış peşəkarlarına çıxmaq məcburiyyətində olsa da, hamısı bilir və ya ən azından satış təliminin böyük dəyərini tanıyır.
Çılgın satış işçisi kimi, yalnız sizə təqdim edilən hər bir satış təliminə diqqətlə yanaşmaqla yanaşı, əlavə təlimlər də axtarmaq lazımdır. Seminarlara gedin, işgüzar məşqçini işləyin , kitab oxuyun və həmişə satış bacarıqlarını artırmaq üçün əlindən gələni edin.
03 Vaxtınızı idarə et
Müvəffəqiyyətli satış mütəxəssisləri ümumi problemləri paylaşırlar: Onların məşğul proqramlarını idarə edirlər. Müvəffəqiyyət müştəri təhsili, görüşlər, konfrans zəngləri, satış təlimləri, şəbəkə və fərdi öhdəliklər şəklində tələblər gətirir.
Effektiv, dinamik və çevik vaxt idarə planı olmadan əhəmiyyətli şeylər ya layiq olduqları və ya çatlamadan keçəcəklər. "Xeyr" demək necə öyrənmək bir çoxu öyrənmək lazım olan bir bacarıqdır, amma "bəli" deməyi öyrənmək belədir, amma indi bunu bir prioritet təşkil edə bilməz.
04 Prospekting Bacarıqları
Sifariş, təqdimat, şəbəkə və bağlanma bacarıqlarının nə qədər yaxşı olmasına baxmayaraq, satmaq üçün müştəriləriniz yoxdursa, digər bacarıqlarınız faydasızdır.
Prospektinq faktiki müştərilərə çevrilə biləcək potensial müştərilərin tapılmasıdır. Prospektinq ofis qapılarını birbaşa poçta göndərmək üçün yüz müxtəlif yolla aparılır. Sizin və ya şirkətinizin perspektivləri necə olursa olsun, sizin keşmək vaxtınızı müqəddəsləşdirməlisiniz. Kəşfiyyat gününü gözdən keçirin və başqa bir gün üçün kəşfiyyatı haqq etməyin. Kəşfiyyat bir həftə Miss və nəticələri zərər olacaq.
Kəşfiyyatın "mənə yaxınlaşdığımda" vəzifəsi olmasına icazə verin və satış karyeranız məhkumdur.
05 Satışın bağlanması
Satışın bağlanması bir satış mütəxəssisi və ən stresli olan ən maraqlı şeydir. Yoxlama bir satış dövrünün sonunda gəlməli və əvvəlki addımların hər birinə təbii bir nəticə olmalıdır.
Mükəmməl bir dünyada.
Həqiqət ki, satış dövründə iştirak edən bütün addımlarda nə qədər təsirli olsanız da, sadəcə törətməyəcək insanlar arasında olacaqsınız. Bu insanlar arasında qaçdığınız zaman (əlbəttə ki, olacaqsınız) yaxınlaşma qabiliyyəti vacibdir.