Birdən çox konfiqurasiyadan gələn və əlavə xüsusiyyətlər əlavə edildikdə artan bir dəyəri olan xidmətin məhsulunu satarsanız , Take-Away Close Technique-dən uzaqlaşa bilərsiniz. Bu texnika, insanlardan çəkilən bir şeyə sahib olmaq üçün universal insan istəksizliyinə əsaslanır. Çox satış halında yaxşı işləyir və öyrənmək olduqca asandır.
Bu necə işləyir
Bir ev yeniləmə layihəsi üzrə müqaviləni bağlamağa çalışdığınızı və müştərinizin irəliləməyə istəksiz olduğunu söyləyək.
Take Away yaxın məsələn, bu kimi istifadə edilə bilər:
Sales Pro - "Mən başa düşürəm ki, bütün layihələrlə irəliləməyə hazır ola bilməzsiniz, buna görə də, biz mətbəx yeniləməsini, əgər arvadınızın həqiqətən istədiyi adanı və xüsusi qranit sayğacını, gələn il və ya bir il sonra? "
Müştəri - "Həyat yoldaşım bundan çox xoşbəxt olacağını düşünmürəm".
Sales Pro - "Bəli, bəlkə də sizin barımızda olan bodrum yeniləməsini və ya idman barını və ya damın dəyişdirilməsini basdırırıq, baxmayaraq ki, ikimiz də sizin evinizin əvəz edilməsinin səni qoymağın bir şey olmadığını qəbul edirəm. İstədiyiniz idman çubuğu və ya çatı dəyişdirməyi düşünürsən? "
Həmişə olmadığı halda, bir müştərinin müəyyən xidmətlər və ya xüsusiyyətləri niyə istəmədiyini və onları satın almamalarını təklif etdiklərini nəzərə alaraq, istədikləri hər şeyi ehtiva etməyən bir şey əldə etməyi təsəvvür edərək özlərini bağlayırlar.
Başqa bir yoldan istifadə edin
Xüsusiyyətləri və ya xidmətləri aradan qaldırmağı təklif edərkən olduqca sadədir və satışın ləğv edilməsini təklif edən "satış cəsarəti" çox deyil, hamı bir çox güvən verir. Sərtliyin ləğv edilməsini təklif etmək üçün Close Close Technique-də təbiətdə olduğu kimi satışa yaxınlaşmaq üçün son xəndək səyidir.
Müştəriniz, həqiqətən, irəli getmək üçün mübarizə aparırsa, məhsulunuzu əldə etməyə hazır ola bilməyəcəyini və "ala" ya da "ucuz bir alternativ" hesab etmək istəyə biləcəklərini təklif edə bilərsə, onları yalnız almağa təşviq edə bilər. Müştərinin istədiklərini satmadığınızı hiss etdiyində, onların təqibi ilə daha agresif olurlar.
Bu, "insanların əllərindən gələ bilməyəcəkləri şeyləri istəməsi" kimi köhnə ifadə kimi çox işləyir. Müştərinizin sizin məhsulunuza sahib ola biləcəyini düşünmürsə, ona satmadığınız üçün onlar tez-tez bunu istəyirlər. Əlbəttə ki, bu yalnız sizin müştərinizin məhsulunuza marağının olması və bəzi daxili qiyməti görürsə işləyir.
Istifadə etməyin
Satışınızı bağlamaq üçün ilk vasitəniz kimi istifadə etməyin. Bu görünən görünsə də, bir çox rookie satış mütəxəssisləri müştəriyə bir təklif təqdim edərkən, yalnız əsas xüsusiyyətləri əks etdirən zaman sinir alır. Hər hansı bir müştəri etirazına ilk reaksiya onların mənfəətini aradan qaldırmaqla və ya daha bahalı xüsusiyyətlərin dəyərini diskontlaşdırmaqla qiyməti azaltmaqdır.
Xüsusiyyətləri aradan qaldıran məhsulu və ya xidmətinizi cəlbedici edən şeyləri ehtiva etdiyinizdə "Take Away Close" istifadə etməməlisiniz.
Bir xüsusiyyətləri ilk növbədə "lazımdır" və "xoşbəxt olmaq üçün" olan xüsusiyyətləri silmək təklifini verirsinizsə, müştərini tamamilə söndürə bilərsiniz.
Son söz
The Take Away Close həqiqətən master üçün bir müddət çəkir. Əvvəlcə sadə səslənir, baxmayaraq ki, real sirr onu istifadə edərkən öyrənir. Təhlükə həmişə yaxınlaşmaqdan istifadə edir və müştərilər daha böyük bir satışa töhfə verdikdə daha az bir məhsul almağa razılaşırlar. Və ya daha pis, hələ müştərinin heç bir şey satın almadığını düşündüyünüz zaman inandırıcı olursanız, təlimatlara əməl edirlər. Bir çox hallarda, sizdən satın ala bilməyəcəyini hiss edən bir müştəri eyni məhsulu başqasından satın ala bilir.