Yaxşı bir satış meneceri komandasını yığmaq və xoşbəxtliklə satışını davam etdirmək üçün əlindən gələni edəcək, hətta ən yaxşı satış meneceri hər gün hər saatda sizi ruhlandırmayacaqdır. Yüksək səviyyəli satış adamları öz həyatlarına görə məsuliyyət daşıyırlar və hər şeyin yanlış gələrsə belə satışını davam etdirməyi bilirlər. Siz də aşağıdakı fəndlərlə özünüzü motive edə bilərsiniz.
01 Xüsusi Məqsədləri Yaradın
Bəli, demək olar ki, yuxarı rəhbərlikdən kvotalar verilir. Amma həqiqətən başqasına nə edə biləcəyinizə qərar verməyə məcbur edirsiniz? Öz keçmiş performansınıza baxın, növbəti komissiya çekinizdə evə nə qədər pul qazanmaq istədiyinizi düşünün və özünüz üçün xüsusi bir məqsəd təyin edin.
02 Track fəaliyyəti
Satışlarınızın bu həftə axsamı lağ etmək olar, ancaq geri qayıda və 300 soyuq çağırış etdiyinizi özünüzə xatırlatdığınız təqdirdə, həqiqətən də səy göstərdiyinizə və tezliklə müvəffəqiyyətlə ödüllendirileceğinizə dair daha yaxşı hiss edəcəksiniz. Əlbəttə ki, qeydlərinizə baxarsanız və bütün həftə beş soyuq çağırış etdiyinizə nail olsanız, bu, niyə uğursuzluğunuzu və onu necə düzəltməyinizin səbəbini müəyyənləşdirəcəkdir.
03 Mini-məqsədləri seçin
500 satış məqsədini bu dörddəbirdə yaxşılaşdırmağı düşünürəm. Ancaq qısa müddətdə məqsədi çox şey vermir. Siz də son məqsədi istiqamətində işlədiyinizdə, bu həyəcan siqnalını əldə edə bilərsiniz ki, daha kiçik və daha sürətli əldə edilə bilən məqsədlər təyin etməlisiniz. Əsas hədəfinizi kiçik komponentlərə bölmək kimi sadədir - məsələn, həftədə 40 satışa nail olmağı planlaşdırır, belə ki, nəhayət hədəfinizə çata biləcəyinizə əmin ola bilərsiniz. Həm də hər cümə axşamı 20 təşəkkür-not qeydini göndərmək kimi, fəaliyyətlə əlaqəli məqsədləri təyin edə bilərsiniz.
04 Özünüzü mükafatlandırın
Mini və ya əsas hədəflərinizdən birini vurduğunuz zaman özünüzü necə ödəyəcəyinizi əvvəlcədən qərar verin. Sevdiyiniz xülya restoranında axşam yeməyi? Günortadan sonra golf sahəsinə? Bütün ailənizlə ballparka gediş? Çimərliyin içərisində özünüzü sakit bir şəkildə həyata keçirin? Həqiqətən, istədiyiniz və ya sevəcəyiniz bir şey seçin və məqsədinizə çatmaq bütün şirin olacaq.
05 Proqnozlaşdırma
İşinizin xoşagəlməz hissələrini atmaq, onları daha da pisləşdirəcəkdir. Əgər həqiqətən dəhşətə düşən bir vəzifə varsa, səhər ilk şey görək. Yalnız işləriniz bitdikdən sonra özünüzü daha yaxşı hiss edəcəksiniz, ancaq bütün gün başınıza asılı olmayacaqsınız. Artıq, bir dəfə çətin bir işlə cilalanmış olduğunuz hər şey müqayisə ilə daha asan görünür. Yalnız özünüzə demişəm: "Əgər cənab Jonesa ümidsiz olaraq lazım olan hissələri keçiddə itirdiklərini söyləsəm, bu soyuq çağırışlar bir parça tort olacaq".
06 Zəfərinizi xatırlayın
Diqqətli bir şey etdiyiniz zaman, bir gündə beş satış bağlanması və ya rəqibinizin ən böyük müştərisindən sizdən satın alması barədə danışmaq, müvəffəqiyyətinizin xülasəsini yazmaq və onu televizorunuzun və ya kompüterinizin tərəfində saxlamağınızdır. Özünü aşağı hiss etdiyiniz zaman , keçmiş uğurlarınızın siyahısını nəzərdən keçirin və növbəti böyük uğurun köşedeki yeri olduğunu xatırladın.
07 Böyük işi kiçik parçalara ayırın
50 səhifəlik yeni bir aparıcı siyahı ilə oturmaq olduqca çətin ola bilər. Beləliklə, "mən indi 600 yabancıyı çağırmalıyam", düşüncə deyil, işi parçalara yaxınlaşdırın. Bəlkə ilk on adda tez araşdırma aparırsınız, sonra onları zəng edin və sonra bir neçə dəqiqə ilə əlaqəli olmayan bir vəzifəyə keçin. Gün ərzində vəzifələri dəyişdirərək müntəzəm olaraq təzə qalacaqsınız və hər birinə müraciət etmək üçün daha çox enerji qazanacaqsınız.