Satışını necə artırmaq olar?
Robert Bly, "Freelance Writer kimi Başlanğıc" adlı kitabında, yazı azalmasının qarşısını almaq üçün onun yüksək texniki üç addımlı prosesini izah edir. Hazır? Burada belədir:
- Nəsə et
- Daha çox etməyin
- Bunu etməyin
Bu strategiya çöküntü yazmaq üçün nəzərdə tutulmasına baxmayaraq, pis bir satış kəsilməsini fəth etmək üçün yaxşı işləyir.
Nəsə et
Müvəffəqiyyətsiz bir gününüz olanda, bədbəxtdir. Məğlub olmayan bir həftə olduğunuzda , bir hissi çaxnaşmaya səbəb ola bilər.
Daha uzun bir satış sürəti davam edərsə, başınız üzərində çəkilən və insanla təmasdan qaçaraq yataqda qalmaq üçün daha güclü olacaq.
Satış müdiriniz yəqin bunu etməyə icazə verməyincə, növbəti ən yaxın yanaşma - bir çox satışçı qəbul edir - bir şey satmamaqdır. Dözümsüzlük edən bir satış işçisi sənədləşmə işində özünə basdırıla bilər, üç saatlıq "biznes" naharlarını götürə bilər, yolda mümkün qədər çox vaxt sərf etmək üçün bir saat sürücülük təyin etməyi planlaşdırır və s.
Bu mübarizə strategiyasındakı problem aydındır - əgər satmıyorsanız, heç bir satış etməyəcəksiniz. Bu, aydın bir vəziyyətdə olan kimsə üçün açıq-aydın bir şeydir, ancaq satış zəifliyindən qaynaqlanırsa, yəqin ki, düşünmürsən. Satış vəziyyətlərindən qaçınmaq əvəzinə, çöküntüdən çıxmaq üçün mümkün olan qədər onları aramalısınız. Çöküntüdən çıxana qədər mümkün qədər qeyri-satışla əlaqəli vəzifələrə əl atmağa çalışın.
Misal üçün, heyət yığıncağından uzaqlaşdırılsın və bir administratora sənəd sənədi alsın mı?
Daha çox etməyin
Normalda gündə 20 soyuq çağırış etsəniz, bunun yerinə 40 və ya 50'yi verin. Və ya sadəcə telefonda on saata sərf etsəniz, beş təyinat təyin olunana qədər zəng etməyə davam edə bilərsiniz.
Mövcud müştərilərlə söhbət edin və onlara yeni məhsullar təqdim edə biləcəyinizi və ya onları referallar üçün soruşa bilərsiniz.
Normalda hansı satış fəaliyyətinə başlasanız, onlardan daha çoxunu edin - daha çox şey. İndi birbaşa poçt paketini göndərirmi və ya Twitter-da sosial şəbəkə kampaniyası başlasa da, normal rahatlıq zonasından kənarda satış texnikalarını sınaqdan keçirmə vaxtıdır. LinkedIn-də hesabınız varmı? Kontaktlarınızı başvurularınıza çatdırın və ya hətta birbaşa onları atın.
Bunu etməyin
Yəqin ki, qəbul etdiyiniz strategiyaya dair ani nəticələr görməyəcəksiniz. Hala panik rejimində olsanız, onu buraxma və başqa bir şey sınamaq məcburiyyətindəsiniz. Çağrımı dayana. Satış üsulları nadir hallarda hətta ən yaxşı vaxtlarda dərhal nəticələr verir və açıq-aydın olaraq, pis satış etdiyiniz təqdirdə ən yaxşısınız deyilsiniz.
Hər satış metodunu ən azı həftədə bir neçə gün işləmək imkanı verin. Əgər hələ də hər hansı bir fayda götürmürsənsə, onu masa üstə və başqa bir şeyə cəhd edin. Və müəyyən bir strategiya üzrə nəticələrə baxmağa başlasanız, daha çoxunu edin! Inadkarlıq və əzmkarlıq pis satış düşməsini aradan qaldırmaq üçün açarlarıdır və bu, ən çox satılan insanların çoxu xüsusiyyətləri var.