İnternet satışların necə aparıldığına çox əhəmiyyətli təsir göstərmişdir, ancaq bir çox təsəvvürə malik olduğunuz bir təsir var ki, bu olduqca əsasdır: satış fəaliyyətinizi İnternetə köçürmək, əksinə yazılı şəkildə daha çox satış etdiyiniz deməkdir şifahi forma. Yəni effektiv yazma qabiliyyəti hər zaman satışçıları üçün daha vacibdir.
Səsin, həcminizin və sahənin səsi insanların necə danışdığınıza necə təsir etdiyinə böyük təsir göstərir.
Eyni şəkildə, yazılı parçalarınızı formatlaşdırmaq üçün seçdiyiniz yol yazdığınız sözlərdən daha vacib ola bilər. Bütün bunlardan sonra, sənəd çox pis biçimlendirilmiş olsaydı, ehtimalınız hətta onu oxumasalar da, silkələyə bilər. Bu baş verdikdə, dünyadakı ən inandırıcı satış meydançası bir az kömək etmir.
Yazdığınız şeyləri necə hazırladığınızı və biçimlendirdiklərini onların okunabilirliklərinə böyük təsir göstərir. Kitabınızı oxumaq və təsadüfi bir səhifə açmaq üçün çox texniki bir şey seçərkən, ehtimal ki, bir çox uzun paraqrafların bir-birinə yaxınlaşdığını görəcəksiniz. Bunun əvəzinə yüngül oxumaq üçün nəzərdə tutulmuş bir kitab seçin və ehtimal ki, aralarında bol yer olan qısa paraqrafları görəcəksiniz. Əslində, cümlə və paraqraflar nə qədər qısa olsa, oxumaq daha asan olacaq. Qısa paraqraflar, təqdim etdiyiniz anlayışlar arasında oxucuya çoxlu fasilə verir.
Hər arqumenti qısa və mümkün qədər sadə saxlayırlar. Uzun paraqraflar, bir oxucunun sindirməsi üçün daha çətin ola biləcək bir böyük yığında bir çox məlumat təqdim edir. Paraqraflarınız nə qədər uzun olsa, oxuculara qoymaq üçün daha çox səy göstərəcəksiniz.
Hər hansı bir satış sənədi ilə oxucularınız üçün mümkün qədər asan və rahat olun.
Bu asanlıqla oxunaqlı olmaq üçün kifayət qədər böyük bir yazı istifadə edərək, qısa paraqraflara yapışmaq deməkdir. Bir sans serif şriftindən daha çox işləmək üçün asan olan bir serif şrifti ilə qalmaq daha yaxşıdır. Ağ boşluqları bol, çünki gözlər daha rahatdır. Sənədlərinizdə düzgün əsaslı marjinlərdən qaçınmaq da daxildir - bu ağ məkanda geri çəkilir və paraqrafların daha sıx görünməsini təmin edir.
Beləliklə, paraqraflarınız necə qısa olmalıdır? Bu sizin satış sənədinizin mahiyyətindən asılıdır. Sosial media və "teaser" blog yazıları həqiqətən çox qısa paraqraflardan istifadə etməlidir - paraqrafda 2-dən 3-ə qədər cümlə, üst. E-poçt bülletenləri və satış məktubları bir az daha uzun paraqraflar ola bilər, lakin onları qısa tərəfdə saxlaya bilərsiniz. Bir satış təklifi bir az daha uzun ola bilər, çünki bu sənədlərin peşəkar olması vacibdir; Uzun, daha sıx paraqraflar bir sənədə daha çox peşəkar hiss verir. Ağ sənədlər və dərin blog yazıları e-poçt və paraqraf uzunluğunda satış təklifləri arasında bir yerə düşməlidir.
Şriftlər seçərkən özünüzü hər iki sənəddə şəffaflaşdırın - başlıqlar üçün bir fontu və bədən mətninin başqa bir şriftini. Başlıklar daha böyük bir şrift ölçüsü olmağına görə, onlar üçün sans serif yazı tiplerini istifadə etməliyik; böyük tipli mətn onları kifayət qədər oxunan edir.
Xüsusilə iş şəraitində, xüsusilə oxumaq və axtardığınız bir şey ola biləcək cursive stil və ya Gothic şriftlər kimi, həqiqətən qeyri-adi və ya tək görünüşlü yazılardan uzaq durun. Diqqət üçün qalın və italik mətni istifadə etmək, bütün kaplardan daha yaxşı seçimdir və ya oxumaq da çətin ola bilər.
Bir sənəd yazdıqdan sonra bir neçə saat kənara qoyun və başqa bir şey üzərində işləyin. Sənədə qayıtdığınız zaman onu oxuyun və oxumaq deyil, hər şeyə nəzər yetirin. Sizə necə baxırsınız? Birinci baxışda, instinktiniz bu sənədi oxumaq asan olacaq deyirmi? Yazı tipi kifayət qədər böyük və sadədirmi? Mövzular açıq-aşkar və bədənin mətnindən kifayət qədər fərqlidirmi?
Bunlar, satış sənədlərinizə daxil etmək istədiyiniz bütün keyfiyyətlərdir. Nəhayət, perspektivləri və müştəriləri bu sənədləri oxumağa çağırmaqla kifayət qədər çətin olur.