Yaxşı Satış Planının İki Əsas Quruluşu
Yaxşı satış planı iki əsas komponentdən ibarətdir: satış strategiyaları və satış taktikası.
Strategiyalar və taktika müharibə planını təsvir etmək üçün istifadə edilən hərbi şərtlərdir. Strategiya müharibənin özüdür: liderlər nə etmək istədiklərini və hansı mübarizə aparmaq istədiklərini bilirlər. Taktika fərdi döyüşün necə mübarizə aparıldığını müəyyənləşdirir. Beləliklə, biznes baxımından, bir strategiya sizin icma əhalisinə şirkətiniz haqqında məlumat verməli ola bilər, buna bağlı taktika, iştirak edən ticarət görüşmələr salonunu daxil edə bilər, yerli qəzetdə reklam yerləşdirə bilər, iş yerinizdə hadisə qurur qapıya gedir və s.
Satış planları, yeni biznes inkişaf strategiyaları və taktikaları və mövcud biznes inkişaf strategiyaları və taktika (məsələn, artıq müştərilərə olan əlavə məhsullar satışı) daxildir. Bu dörd komponent satış planınız üçün bir çərçivə təmin edir və bunların hamısını daxil etmək vacibdir. Bununla yanaşı, bu komponentləri sizin üçün əhəmiyyətli bir şəkildə prioritetləşdirmək sizə aiddir.
Əgər yaxınlarda mövcud müştərilərinizə zərbə vurmuş olsanız, ehtimal ki, yeniləri əldə etməyə diqqət yetirəcəksiniz. Yalnız mövcud məhsulla əlaqəli yeni bir məhsula başlamış olsanız, satış planınız bunu nəzərə almalı və onu mövcud müştərilərə satmağı diqqət yetirməlidir.
Satış kvotası, ərazisi və məhsulları və xidmətləri ilə tanış olun
Satış planınızı yaratmadan əvvəl, üç vacib detal ilə yaxından tanış olmalısınız: satış kvotası, satış ərazisi və məhsul və xidmətlərin xətti.
Satış kvotasını başa düşmək, menecerinizi xoşbəxt edəcək bir plan hazırlamanıza kömək edir və həmçinin komisyonlarınızı maksimum dərəcədə artıracaq bir plan hazırlamaq imkanı verir. Ölkənizi bilmək, sənin digər satış işçilərinin ayaqlarına basmaqdan sizi qoruyur. Sizin məhsul və xidmətlərinizi bilmək, sizin perspektiv tələblərinizi müəyyənləşdirməyə kömək edir və bu, öz növbəsində, necə və nə qədər sata biləcəyinizə dair real fikir verir.
Satış Planınızı yenidən nəzərdən keçirin
Hətta ən yaxşı satış planı mütəmadi olaraq yenidən nəzərdən keçirilməlidir. Kvota dəyişikliklər, məhsul xətti, mövcud müştəri bazası, sənayeniz - hətta iqtisadi böyümə və böhranlar satış planınıza düzəliş edə bilər. Ən azından planınızı üç ayda bir dəfə nəzərdən keçirməlisiniz və hər hansı bir dəyişiklik etməlisiniz. Satış planını daşla bir şey deyil, yaşayan bir sənədlə düşünün.
Satış strategiyanıza və taktikasına qərar verməkdə çətinlik çəkdiyiniz halda, satış meneceriniz müdhiş bir qaynaqdır. O, ümumiyyətlə şirkətdə satış məqsədlərini daha yaxşı başa düşür və bu məqsədlərə cavab vermək üçün satış planınızı uyğunlaşdırmağa kömək edəcək, eyni zamanda unikal imkanlarınızı daha da artırır. Satış komandanızın digər üzvləri də kömək edə bilər.
Star satış nümayəndələrinə satış planlarına daxil olduqlarını soruşun və özünüzü inkişaf etdirmək üçün bu strategiyaları atlama nöqtəsi kimi istifadə edin.
Başlamaq üçün, faydalı satış strategiyalarının bəzi nümunələri və onların taktikası.
- Mənim kotanı 25% azaltın : Həftədə əlli soyuq çağırış olun, potensial perspektivləri ilə iyirmi üz-üzə əlaqə qurun, həftədə dörd təyinat təyin edin, həftədə potensial perspektivlərə qırx ədəd salam göndərin.
- Mövcud müştərilərə bir yeni məhsulun ortalamasını satın: Bir hesabın qiymətləndirilməsini təklif edən həftədə elli məktub göndərin, gündə beş müştərini statusunu soruşmaq üçün çağırın, suallarınız və ya narahatlıqlarınıza cavab vermək üçün satın alınan iki həftə ərzində hər yeni müştəri ilə əlaqə saxlayın.
- Yerli müştərilərin mənbəyini artırın: On iki şəbəkə tədbirində iştirak edin, üç yerli qeyri-kommersiya təşkilatının könüllüsü, hər bir Ticarət Palatasının iclasına qatılın.