Satışların ümumi sayını artırmaq ümumi satış sayını artırmaqla başlayır. Yəqin ki, bu günə qədər bir neçə dəfə eşitdiyiniz kimi satış satış nöqtəsi oyunudur - uğurunuz birbaşa danışmaq üçün nə qədər perspektivə əsaslanır.
Satış boru kəməri neft kəməri kimi deyil, piramid kimi tikilir. Başlanğıc mərhələsində ən çox qeyri-səmərəli yollarla başlayan ton. Hər mərhələdə, onlar maraqlanmadığına qərar verərkən boru kəmərlərinizdən ümidlər buraxır və ya onlar ixtisaslı olmadıqlarına qərar verirlər.
Nəticədə, bir satış almaq üçün 10 təyinat almaq üçün 100 yola ehtiyacınız ola bilər. Buna baxmayaraq, kəşfiyyatı dayandırmaq üçün dəhşətli bir fikirdir, hətta indi işləməyiniz üçün ton ton satış kimi hiss edirsiniz. Siz potensialınızın boru kəmərinə daxil olmasını təmin etməlisiniz, belə ki, mövcud potensialınızla bitirildikdən sonra yeni bir dəstə hazır olmağa hazırsınız.
Satışları artırmaq üçün öz boru kəmərinizin faizlərini başa düşməlisiniz. Bir başlanğıcla etdiyiniz hər bir ilk kontaktınızın izlənməsindən başlayın - siz əlaqəli olduğunuz çox sayda rəhbərinizi və tam dəqiqliklə bunların yaranmasına səbəb olan randevuları bilmək lazımdır. Siz təyinatlara getdiyinizdə, bu təyinatlardan nə qədərini bağlaya bildiyinizə baxın. Bu nömrələrdən sonra satışları istədiyiniz məbləğə artırmaq üçün əlaqə qurmaq üçün nə qədər perspektivə ehtiyac olduğunu tam olaraq biləcəksiniz.
Təbii ki, telefon kitabçası vasitəsi ilə telefonunuzu zəng etmək, mənbələr üçün effektiv bir yol deyildir.
Sizin potensialınız daha yaxşıdır, məhsullarınız üçün əsl namizəd olmayan insanlar ilə söhbətə az vaxt sərf edəcəyik. Kəşfiyyat, mahiyyətcə, məhsulunuzun həll edə biləcəyi bir problemi olan və onların həllini göstərən bir şəkildə onlara təklif edən insanları tapmaqdır.
Beləliklə, potensialınız daha yaxşı olarsa, satışa çıxa biləcəyiniz faiz nisbəti (və daha çox satışınız olacaq).
Bu ixtisaslı potensialın alınması ya vaxtınıza və ya pulunuza başa gələcəkdir. Başqa sözlə, siz ya birinizə ixtisaslı potensialı toplamaq üçün kimsə ödəyirsiniz və ya özünüzü toplaya bilərsiniz.
Birlikdə potensialınızı bir dəfə qazandıqdan sonra, artan satışlardakı növbəti addım ilk görüşlərinizi artırır, belə ki, görüşlərin daha yüksək səviyyədə sifariş edə bilərsiniz. Ən çox satılanlar bu görüşləri almaq üçün telefonda soyuq çağırışı istifadə edirlər, ancaq e-poçt və ya hətta birbaşa poçt göndərmək imkanı da var. Yəqin ki, bir nöqtədə telefonunuzda perspektivlərinizlə söhbətə son verəcəksiniz ... yaxşı bir telefon skriptinin qurulması məhsuldar telefon danışıqlarının yaradılması üçün vacibdir. Bu, robotik səsdə söz oxumağı demək deyildir - bu, tez-tez eşitdiyiniz suallara vaxtından əvvəl cavab hazırlamaq deməkdir, belə ki, bu suallara düzgün cavab vermək üçün bir atlama nöqtəsi var.
Nəhayət, yaxınlaşa biləcəyiniz randevuların faizini artıraraq satışları artıra bilərsiniz. Bu, adətən, təqdimatınızı cilalamaq və müştəri etirazlarına cavab verməkdə daha yaxşı olmaq deməkdir. Təqdimatınız sıx olduqda, ancaq dönüşüm oranınız istədiyiniz hala daha aşağıdırsa, muhtemelen kapanış becerilerinizde çalışmanız lazımdır .
Kifayət qədər perspektivlərlə danışırsınızsa, satış bacarıqlarınızdan asılı olmayaraq satışlar əldə edəcəksiniz. Amma satış dövrünün hər bir addımında performansınızı yaxşılaşdırırsan, satışa çıxarmağınız üçün perspektiv kontaktların sayını azaldacaq - əslində daha asan, daha çətin deyil.