Big Blunder'dan necə çəkinirsiniz?
Satıcılar çaşqınlıq və "Diqqət etmək istərdinizmi?" Kimi bir şeyə yol verməmək üçün çox yaygındır. Satıcı bu barədə düşünməyi məsləhət görəndə bir az insan bir məhsul alacaq. Bütün bunlardan ötrü, məhsulu satan adam indi onu satın almam lazım olduğunu düşünmürsə, mütləq gözləmək lazımdır.
Satışı necə bağladığınız vəziyyət vəziyyəti və perspektivdən asılıdır. Satış prosesi olduqca yaxşı getdi və perspektiv satın almağa hazırdırsa, bağlanma yalnız bir şey deyə bir məsələdir: "XYZ modeli sizin müzakirə etdiyimiz hər şeyi nəzərə alaraq sizin ehtiyaclarınıza ən uyğun şəkildə baxır. Həftənin sonuna qədər çatdırmaq olar? " Əgər bir alıcı olmaq üçün perspektivi razı etmək üçün olduqca yaxşı bir iş görməmiş olsanız, yaxın bir müddət ərzində bunun üçün hazırlamalısınız.
Sərt bir yaxınlıq üçün bir faydalı vasitə bağlanma üsulunu tətbiq edir.
Bununla belə, ən azı bir çox satış texnikası var, çünki satışçıları var. Müvəffəqiyyətli bir satışçı olmanıza kömək etmək üçün, müqaviləni bağlamaq üçün nə edə biləcəyinizə dair bir neçə nümunə vardır. Dostlarınız və ailələrinizdə ilk olaraq bu təcrübəni tətbiq etmək yaxşı təzyiqdir, belə ki təzyiq altında hamar bir şəkildə istifadə edə bilərsiniz.
Təməl bağlanır
Bu bağlanma üsulları tətbiq etmək üçün kifayət qədər sadədir və geniş perspektivlər üzərində işləyəcəkdir.
Əgər məhsulu yaxşı təqdim etsəniz (və perspektivin etirazlarına toxunsanız), lakin onlar əlavə nağıla ehtiyac duyurlarsa, bu, hiylədir.
Aralıq qapılar
Əsas sənət sənətini mənimsədikdən sonra, əlinizi bəzi orta səviyyəli strategiyalarda sınamağa hazırsınız. Bu bağlamalar əsas bağlanma strategiyalarından daha çətin deyil, lakin onlar daha mürəkkəb olurlar. Bu səviyyədə bağlanma üsulları satış prosesinin sonuna çatdıqda yaxşı keçməmiş satışları saxlaya bilər.
İrəli bağlanır
Bu bağlamalar əsas və ara keçidlərdən daha az tirajlıdır. İrəli bağlanışlar perspektivi daha çətinləşdirmək üçün daha çox qurma vaxtı və ya daha çox istəyinizi tələb edir. Bunlar ağılla istifadə edildikdə daha zəriflik və ya iddialılıq olsa da, müqaviləni başqa cür satın almayacaq perspektivlərlə bağlaya bilərlər.
Unutmayın ki, bağlanma üsulları həmişə lazım deyil. Sadəcə sadəcə satışdan xahiş olunduqda ən yaxşı istifadə olunur. Yadda saxlayın ki, bağlanma üsulları təzyiq və ya manipulyasiya hissi yaratmaqla geri qala bilər.