Prospektlərin rahatlaşdırılması rahatdır
Sözlərinizi ağıllı şəkildə seçmək perspektivlərinizi sizinlə rahat hiss etmək üçün vacibdir.
Yəni sizin perspektiviniz artıq bu sözü istifadə etmədikdə və ya başqa bir şəkildə söhbətin yüksək səviyyədə texniki səviyyədə olmasını nümayiş etdirdiyini göstərməsələr, satış və ya sənaye jargonundan qaçınmaq deməkdir.
Bir sənayenin xüsusi sözünü istifadə etdiyiniz bir vəziyyətdə başa düşsəniz, məsələn, prospekt məhsulun müəyyən bir vəzifəni necə yerinə yetirməsi ilə bağlı sual verir - texniki müddətin nə demək olduğunu və ya ən azından mənasını açıq bir şəkildə istifadə edər.
İstədiyiniz anlayışınızı anlamadığınız bir ifadəni istifadə etsəniz, mütləq onları narahat edirsiniz. Heç kim işləməyi düşündükləri birinə "Bu söz nə deməkdir" demək istəmir? Əgər sizin perspektiviniz heç bir şey deyirsə, onda narahatlıq hiss edəcək və nə dediyinizi anlamır - fəlakət üçün bir resept.
100% tanış olmayan bir yüksək texniki sözdən istifadə edərkən daha da pis bir vəziyyət meydana gəlir.
Bir sənayenin sözünü sui-istifadə etsəniz və perspektiviniz bunu gerçəkləşdirirsə, bir aptallıq kimi səslənəcəksiniz. Perspektiv sizə və sizin ekspertiz səviyyəsinə doğru olan pəncərədən çıxacaqdır. Şübhə altına alındıqda, o, peşəkar olaraq səslənməyəcəyini düşünsəniz, daha az texniki şərtlərə əməl edin.
Prospektinizə uyğun olan dili istifadə edin
Standart satış təqdimatınızı hazırladığınız zaman dilinizi perspektivlərinizi rahat edəcək bir səviyyədə saxlayın.
Təqdimat zamanı prospektiniz daha texniki cəhətdən düşünülürsə, həmişə meydançanın texniki səviyyəsini qaldıra bilər ... ancaq tamamilə tanış olduğunuz sözləri istifadə edin.
Digər tərəfdən, perspektiv texniki bir söz və ya söz istifadə edərsə və bunun nə demək olduğunu bilmirsinizsə, cahilliyinizi perspektivə qəbul etməyinizdən utanırsınız. Səs vermək və ya səssiz qalmaq vəziyyətə bağlıdır.
Artıq perspektivlə olduqca yaxşı bir əlaqə yaratdığınızı hiss etsəniz, davam edin və soruşun. Həqiqətən, sizi bir şey öyrətmək şansına malik olmağınızdan (və beləliklə daha ağıllı hiss edildikdən) razılaşma sizi daha yaxşı hiss edə bilər.
Əgər perspektiv ilə əlaqə yaratmaq çətin bir zaman keçirirsinizsə, heç bir şey söyləməkdən daha yaxşı olar. Amma bu halda, sözü və ya sözü aşağı yazın və daha sonra baxın və ya nə deməkdir bir həmkarı soruşun. Sonra bir texniki fikirli perspektiv arasında növbəti dəfə nə deməkdir bilirsiniz.
Mənfi Feelings Yadda Sözlər çəkinin
Yargondan başqa, satış təqdimatında qaçmaq daha yaxşıdır. Bir qayda olaraq, gələcəkdə mənfi hisslər yarada biləcək sözlər və ifadələrdən uzaq durun.
Məsələn, "kontrakt" sözünü istifadə edərək, perspektiviniz məhdudlaşdırıla bilər və ya şirkətinizlə tələyə salındığına dair təsəvvürlər yarada bilər, beləliklə daha çox müsbət birləşmə olan "razılaşma" demək üçün özünüzü məşq edə bilərsiniz.
Əlbəttə ki, bəzən vəziyyət sizə "müqavilə" deməyi tələb edir. Bu halda, davam edin və demək. Əgər sadəcə olaraq zərərsiz sözlərdən qaçınmaq üçün dilinizə ətrafınızdakı hər hansı bir şeylə qarşılaşırsınızsa, yalnız perspektivinizi daha narahat edirsiniz.