Varsayımlı Close
Proqnozlaşdırma yaxındır ən ümumi və perspektivi daha çox xüsusi bir yaxınla uyğunlaşdırmadığınız təqdirdə istifadə edəcəyiniz bir vasitədir. Sənin təqdimatını etdikdən sonra prospektin suallarını cavablandırdıqdan sonra, sənin istəyini məhsulu almaq barədə düşünürsən. Burada bir neçə nümunə var:
- Qırmızı və ya mavi seçimini istəyirsinizmi?
- Bizim standart çatdırılma bunu çərşənbə axşamı günü sizə verə bilər və ya bizim tez təslim seçiminə ehtiyacınız olacaqmı?
- Bir başlanğıc üçün on ədəd olunacaq?
- Bir il əvvəl ödəyirsinizsə, sizə 10% endirim verə bilərəm, bu sizin üçün işləməyəcəkmi?
- Siz yemək ilə kartof və ya soğan üzükləriniz olacaqmı?
Tamam, çox güman ki, sonuncusu çox vaxt istifadə etməyəcəksiniz. Məhsul (lər) və ya xidmətinizə uyğun olan bir neçə oxşar fərziyyəli sual ilə gəlmək çox çətin olmamalıdır.
Time-Limit Close
Sizin perspektiviniz ölümcül bir sözlə " Mən bunu əvvəlcə düşünmək istərdim " deyərək istifadə etmək yaxşı bir şeydir . Bir məğlubiyyətə ara verin, düşüncəli bir şəkildə nod edin və belə bir şey söyləyin:
"Mən bu barədə düşünmək istəyəninizi başa düşə bilərəm, ancaq indi istədiyim modelin populyardır və biz adətən başa düşülmüş olduğumuzu bildirmək istərdim. Mən səni sabah yox, çünki yaxşı bir uyğun olmayan bir model ilə sıxışdırmaqdan nifrət edirəm! "
Və ya iki gün ərzində sona çatacaq bir endirim və ya sona çatacaq olan satın alma ilə bir hədiyyə kimi bir promosyondan söz edə bilərsiniz.
Əlbəttə ki, bu, yalnız belə bir məhdudiyyət varsa, işləyir - heç bir perspektivə yalvarma! Əgər siz şirkətinizdə olmasanız, istifadə edə bilən məhdud zamanlı təkliflər təklif etmək üçün satış menecerinizlə işləyə bilərsiniz.
Xüsusi Bağla
Müştərini yaxşı tanıtdıysanız, ehtimal ki, onların üstünlükləri (rəng, ölçüsü, xüsusiyyətləri, keyfiyyət səviyyəsi, sərf etməyə hazır olduqları və s.) Haqqında bir çox məlumat topladıq. Yaxınlaşmağa hazır olduğunuzda, prospektin ehtiyacları haqqında qeydlərinizi nəzərdən keçirin və belə bir şey söyləyin:
"Beləliklə, salonda hər kəs üçün kifayət qədər böyük bir LCD televiziya lazımdır, onda 500 dollardan çox olmayan və gümüşdən üstün olmağı istərdim. İstədiyiniz digər xüsusiyyətlər varmı? "
Gözləməyin gözlənilməsini gözləyin, sonra "yox" deməyin və demək ...
"Xoşbəxtlikdən XCL 5560 sizin üçün mükəmməl bir seçimdir! Bütün bu xüsusiyyətlərə malikdir, üstəlik bizim inkişaf etmiş səs sistemimizlə gəlir və yalnız sizin üçün $ 399. Mənə lazım olan bütün imza və mən həftənin sonunda evinizə çatdıracağam ".
Hələ gülümsəyən, müqaviləni ələ və imza xəttinə işarə edir. Artıq hər şeyi gözlədiyiniz üçün perspektiv bir televiziyada istədiklərini söyləyir, onsuz da geri çəkiləcəklər.
Bu perspektivdə tərəddüd etsə, ehtimal ki, bəzi həll edilməmiş etirazlar var. Satışlarını bağlamaq üçün onların nə olduğunu öyrənmək və perspektivləri aradan qaldırmaq üçün kömək etmək lazımdır.