Bununla yanaşı, dəyişiklik heç bir sənayenin istifadəni tələb edə bilməyəcəyi bir sabitdir.
Daxildən içəriyə
En sevdiyiniz iş ilanı idarə heyətini yoxlayın və Sales Sales Reps'də işəgötürənlərin işəgötürənlərin sayında bir artım görürsən. Bu tendensiyanın arxasında səbəb 2 əsas amilə düşür: Birincisi, Inside və Outside satış nümayəndələri ikinci amil isə fəaliyyət tələbidir.
Xarici satış nümayəndələri, orta hesabla, nümayəndələri içəridən daha çox işə daha çox xərcləməyə dəyər. Bu, səyahət xərcləri və müştəri səfərləri ilə bağlı xərclər ilə bağlıdır. Bir çox işəgötürən, satış reqlamentinin təzminat paketlərinə səyahət ödənişlərini və ya işçilərinə səyahət xərclərini ödəmək üçün bir sıra rəqəmləri ödəyir. Bundan əlavə, xarici satış nümayəndələri öz müştərilərini nahar və ya digər tədbirlərə aparmaq və onların işəgötürəninin xərcləri almasını gözlədikləri üçün çox yaygındır. Təqdimatçılar içərisində, səyahət məqsədli səyahət məqsədli səyahətlər və müştəri yeməklərini əhatə etmək istisna olmaqla səyahət xərclərini ödəmək lazım deyil, reps içərisində çox nadir hallarda olur.
Daxili satış üçün daha çox iş yaratmaqda olan digər sürücülük amilinin tipik bir iş gününə qədər daha çox fəaliyyətin sıxılmasına səbəb olur. Həqiqi ədədlər fərqli olsa da, tipik kənar satış nümayəndəsi gündə 7-12 müştəri zəngləri arasında edir. Müştərilərə üz-üzə gəlmək üçün sadəcə çox vaxt tələb olunur.
Ancaq nümayəndələri içərisində, gündə 100 müştəriyə zəng etmək üçün bir satış nümayəndəsi nadir deyil. "Aktivliyin gözləntiləri" ndə bu kəskin artım işəgötürənlərin satış nümayəndələrini daha çox işə götürməsi üçün çox cəlbedici bir səbəbdir.
Müraciət edilməmiş
Komissiyalar qazanmış satış mütəxəssisləri çox vaxt gəlir əldə edə bilərlər. Komissiyalar qazanmaq üçün bu qabiliyyət istehlakçılar arasında istehlakçıların arasında "şübhə" hissi yaratmışdır. Çünki çoxları satışa çıxarılan satış işçiləri pul qazanmaqda daha çox pul qazanmaqdan daha çox maraqlanırlar.
İşəgötürənlər bu şübhəni tanımırlar və satış işçilərinin komisyonlarda çalışmadığını qürurla elan edirlər . Təcrübə istehlakçıların satış işçilərinin hər hansı birinə məhsul və ya xidmət satdıqlarından daha çox pul vəsaitlərini və ya xidmətlərini satmağa əsas verməyəcəyinə inanmalarını təmin etməkdir. Başqa sözlə, satışa təqdim edilməyən satış nümayəndələri ən yaxşı dollarları ödəməklə qazanmaq üçün heç bir şeyə malik deyil.
Bu tendensiya çox istedadlı və buna görə qiymətli işçilərin başqa bir işəgötürən axtarma potensialına malikdir. Satış peşəkarlarında gəlir potensialının ələ alınması nadir hallarda yaxşı bir fikirdir.
Part-time və 1099
Hər il artan tam zamanlı işçilərin xərcləri ilə, bir çox işəgötürən, part-time satış mütəxəssislərini işə götürür ya da tam işçilərə 1099 və ya Müstəqil Satış Professionalları seçir.
Bu artan tendensiyanın arxasındakı səbəbi, işəgötürənlərin daha çox satış işçiləri üçün tam işçi heyəti ilə əlaqəli olan maliyyə yükləri ilə gəlmirsə, onlar üçün "işləyən" ola bilməsi.
Müstəqil və part-time satış mütəxəssisləri ayrı-ayrılıqda bir işçi tam zamanlı əməkdaşı ola bilər, eyni gəlir əldə edə bilmədikləri halda, işəgötürənlər, onlar üçün satılan daha çox reps varsa nəticələrin bərabər olacağına inanırlar. Və gəlirlər eyni qalır və onların istihdam xərcləri aşağı olduqda, şirkət daha gəlirli və ya daha çox qiymət rəqabət edə bilər.