Komissiyalar ilə problem
Ənənəvi satış işçiləri satdıqları əsaslara və satışlarına nə qədər əlavə mənfəət verdiklərinə əsaslı olaraq əmək haqqı və komissiyalar qazanırlar.
Daha çox mənfəətin daha çox qazanc əldə etdiklərini bilmək, daha çox qazanc qazanmaq, satış işçilərinin hər bir razılaşmada mümkün qədər çox mənfəət qazanmasına səbəb olur.
"Bazarın nə olursa olsun" ifadəsidir ki, satışçı müştərinin məhsulu ödəməyə hazır olduğu qədər məhsullarını satması lazım olduğunu ifadə edir. Satışa bu yanaşma ilə çağırış müştərilərin İnternetə bağlı hər hansı bir kompüterdən və ya cihazdan qiymətləri müqayisə etmək imkanına malik olmasıdır. Müştərilər, satış etdiyiniz hər hansı bir şey haqqında daha çox məlumatlandırır və daha yaxşı bir şəkildə daha yaxşı təchiz olunacaq və qiyməti daha ucuza müzakirə edəcəklər.
Bugünkü satış mütəxəssisi üçün daha çox məlumatlı bir müştəri məhsulunuz üçün təklif etdiyiniz qiymətlərin daha yaxşı olması, onların tədqiqatları məhsulunuzun satması üçün göstərdiyini və ya qurduğunuz hər hansı bir əlaqədən tez itirəcəyini bildirir.
Sövdələşməmiş Satış Qüvvəsinin Allure
Bir məhsul almaq istəyən və ya ehtiyacı olan məlumatlı müştərilər, mümkün olan ən yaxşı işi əldə etmək istəyirlər.
Məhsulun əldə edilməsi bir satış mütəxəssisi ilə işlədiyini tələb edirsə, təbii ki, onlar "gözətçi" olmalıdır və qiyməti müzakirə etməyi planlaşdırırlar. Lakin, satış işçiləri satışa təqdim edilmiş satış mütəxəssisi olmağı bacarmayan işlərlə məşğul olduqları halda, müştərinin qiyməti müzakirə etmək məcburiyyətində qalmayacağı təqdirdə, satıcının müqaviləyə mənfəət əlavə edildiyi halda daha çox pul qazanmayacaq .
Bununla yanaşı, bir neçə müəssisə qürurla satış qüvvəsinin komissiya qazanmadığını reklam edir, yəni satış qüvvəsi müştərinin məhsullarını satın almalarına yardım etmək üçün istifadə olunur və heç bir mənfəət əlavə etməyəcəkdir. İstənilən nəticə ictimai rəyin artması, daha çox satış və az əmək haqqı xərcidir.
Sövdələşməmiş Satış Qüvvələrinin Problemi
Satışda kariyer seçmək üçün bir çox səbəb var . Bunlardan birincisi gəlir əldə etmək qabiliyyətidir. Bir satış mütəxəssisi komissiyanı ödəməyən bir şirkət tərəfindən işə alınırsa, peşəkarın gəlirləri təsirli olur.
Satıcı əldə edə biləcəyi məbləği məhdudlaşdırmaq və ya məhdudlaşdırmaq "lüzumlu" və "istismarçı olmayan" satış qüvvəsini istifadə edən bir şirkətdən və komisyon ödəyən bir şirkətdən istedadlı mütəxəssisləri uzaqlaşdırır. Nəticə ola bilər ki, komisyon ödəməyən bir şirkət daha az qabiliyyətli satış qüvvəsinə malik olacaqdır.
Gələcək nədir
Hər kəs gələcək meylləri dəqiq şəkildə proqnozlaşdırmaq mümkün deyil, lakin komissiya ödəməyən satış nöqtələrinin sayı artmaqdadır. Bu mövqelərin əksəriyyəti pərakəndə sahədə olsa da, bir neçə şirkət, yəni maliyyə xidmətləri sənayesində olanlar, satışa çıxmayan satış işçilərinə doğru uzanan bir sənayedir.
Qeyri-komissiya qazanma mövqelərini nəzərdən keçirirsinizsə ya da seçdiyiniz həyat tərzinizi əmək haqqınızla yaşamağa, iki işlə məşğul olmağa və ya ümumi satış və ya müştəri rəylərinə əsasən bir bonus ödəyən bir şirkət tapmağı bacaracaqsınız.
Əlbəttə ki, təklifi qəbul etməyəcəksiniz və məhdud gəlir potensialına imkan verən və satış bacarıqlarını artırmaqla məşğul olan bir mövqe tapa bilərsiniz!