Siz necə ödənişli olursunuz
Satış və komissiyalar fıstıq yağ və jel kimi bir yerə gəlir. Bir satış mövqeyində olsanız, komissiyaların ümumi təzminatınızın bir hissəsi olmasını gözləyin. Satışa yeni gələnlər üçün və ya komissiyaların müxtəlif növləri haqqında qarışıqlıq üçün, bu maddə mühüm şərtlərə və mülahizələrə qovuşmaq və geri qayıtmaq və satmaq üçün sizi almalıdır!
01 Ümumi Mənfəət
Satılan hər bir şey, bir məhsul və xidmət xərci istehsal və ya çatdırmaq üçün nə qədər sadəcə bir xərcdir. Bir müştəriyə xərclərdən daha yüksək bir qiymətə satıldığında, iki qiymət arasındakı fərq brüt mənfəətdir.
Diyelim ki XYZ Worldwide üçün kompüter satırsınız. Hər bir kompyuterdə tez-tez "mərtəbə" olaraq adlandırılan bir xərc var. Bu deməkdir ki, kompüterinizi yerdən az satmaq mümkün deyil və ya pul itirirsiniz. ABC-i $ 1,400 dollara satan bir kompüter satırsınız. Müqavilənin mənfəəti 1400 ABŞ dolları və 1000 ABŞ dolları və ya 400 dollar arasında olan satış qiyməti arasındakı fərq olacaq.
Komisyonunuz üçün 10% -dən 50% -ə qədər gəlir qazanacaqsınız.
02 Gəlir Komissiyası
Başqa bir komissiya forması gəlir komissiyasıdır. Sadəcə, satış işçiləri satdıqları gəlirlərin müəyyən faizini alırlar. Gəlirin 5% -ni ödəyən bir şirkətlə işləyərkən 100 min dollar gəlir əldə edin və komissiya çekiniz 5 min dollar olacaq.
Yüksək bilet əşyalarını satarsanız gəlirlər əsasında komissiya planları çox faydalı ola bilər. Xüsusi hazırlanmış jets satan bir satış mütəxəssisi üçün gəlir bazasına əsaslanan komissiya planı ayaqqabılar satan biri üçün eyni plandan daha cəlbedici olacağını düşünməkdir.
Ümumi mənfəətə görə ödənilən komissiyalar kimi gəlir komisyonları digər kompensasiya formaları ilə birlikdə istifadə olunur.
03 yerləşdirmə haqqı
Avtomatik satışlarda ən çox tapılmış, yerləşdirmə haqqı satılan hər bir vahid üçün müəyyən bir məbləğ verir. Avtomobil satarsan deyirəm. Əgər hər bir avtomobil üçün 300 ABŞ dolları ödənilirsə, bu $ 300 yerləşdirmə haqqı hesab olunur. Yerləşdirmə haqqı tez-tez kompensasiya planlarında əlavə bonuslar kimi əlavə olunur və satış işçiləri tərəfindən əldə edilə biləcək digər komissiyaları artırmağa xidmət edir.
Yalnız yerləşdirmə haqlarını ödəyən bir şirkətlə bir mövqe hesab edirsinizsə, yalnız yerləşdirmə haqları üçün ödənən sənayelərin çox rəqabətli olduğunu bilmək lazımdır. Bu şirkətlər, həmçinin, satış işçiləri ilə də adətən yüksək nisbətdə dərəcələrə malikdirlər.
04 Gəlir Qapıları
Bəzi komisyon planları gəlir və performans qapılarına əsaslanır və onlar yüksək nailiyyətlər üçün ən gəlirli ola bilərlər. Onlar da mürəkkəb və anlaşılması çətin ola bilər.
Bu cür model, daha çox satarsanız, daha çox satılan qazanc əldə edəcəksiniz. Aydınlaşmağa kömək etmək üçün bir nümunəyə baxaq.
TTS Korporasiyası gəlir və brüt mənfəət komissiyalarının artan faizini ödəyən Performans əsasında komissiya planını istifadə edir. Onların quruluşu aşağıdakılardır:
Gəlirlər Satılmış gəlirlər Faiz gəlirləri Yüzdə
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Komissiya Planınızı Anlayın
Bu növ komissiyalar satış işçiləri üçün planlarda ən çox istifadə olunur və satış mövqeyini qəbul etmədən əvvəl başa düşülməlidir. Ən çox komissiya planlarının çətin hissəsi çoxu bu növün iki və ya üçün birləşməsini istifadə edir. Sizin və ya potensial komissiya planınızın nə qədər yaxşı olduğunu qiymətləndirərkən, şirkətin daxilindəki sənayeyi anlamaq lazımdır. Əgər şirkət əsasən xüsusi məhsul və ya xidmətlərin satarsa, ümumi mənfəətin ağır planları satış qrupları üçün ən yaxşı olardı. Şirkət ucuz maddələr satarsa, yerləşdirmə haqqı və gəlir darvazaları daha cazibədar olacaqdır. Komissiya planının dəyəri iki amilə əsaslanır: satılan məhsul və ya xidmət və satış edən satış mütəxəssisi.