Birinci Əvvəllər
Yüksək artım tələb etmək üçün yola başlamadan əvvəl, işəgötürəninizin kompensasiya planları yüksəlməyə imkan verin və bütün satış işçiləri maaşlarının iş başlığı, kvota səviyyəsinə və ya şirkətlə vəzifəyə təyin olunmamasına əmin olun. Bir çox böyük satış şirkətləri təşkilat çərçivəsində uyğunluq təmin etmək üçün mövqeyə bağlı əmək haqqı modelini tətbiq edirlər.
Siz həddən artıq qalıb, ardıcıl və ya dramatik baxdınızmı?
Zamanlama hər şeydir. Zəmanət tələb olunduqda, vaxtı qüsursuz olmalıdır. Bu yaxınlarda satış yerinizə başlamış olsanız və təyin edilmiş kontingentinizi vurduğunuz və ya aşdığınız bir neçə yaxşı ay varsa , yüksəlməyi xahiş etmə, pis zamanlama əlaməti ola bilər. Kvota çatma qabiliyyətini göstərdiyinizə baxmayaraq, kifayət qədər uzun müddət özünüzü sübut etmirsiniz. Sizin patronun ofisinə gəzərək və qaldırmaq üçün müraciət etmək, ehtimal ki, istənilən artımı əldə etməkdən daha çox işəgötürəninizə uzunmüddətli öhdəliklərinizə görə şübhə doğurur.
Lakin, ən azından tam bir il üçün vəzifəmizdə olsanız, yalnız kvotanı əldə etməli, kvotanı böyük ölçüdə aşırmışsınız və güclü bir satış bacarıqları nümayiş etdirmişsinizsə , onda bu, əmək haqqı artırmağı xahiş et.
Təşviqi və ya yüksəlmək?
Bir satış mövqeyində artım istəmək, bir promosyon tələb edən bir çox şeydir .
Hər iki vəziyyətdə də, işəgötürəninizin haqqı qazandığını hiss etdiyini və təşviqata layiq olduğunuzu düşündüyünüz səbəblərinizi təqdim etməyə hazır olduğunuzu düşündüyünüzü soruşmaq hüququ qazandığınıza tam əmin olmalısınız və ya qaldırın. Bu 3 elementdən heç birini itirməyin və uğursuz ola bilər.
Bir qaldırmaq istəyirik
Bütün ev tapşırığınızı yuxarıda göstərildiyi kimi yerinə yetirmiş olsanız və həqiqətən yüksəlməyə layiq olduğunuzu düşünürsəniz, bossunuzun cədvəlinə daxil olmağınız və yüksəlməyiniz üçün xahiş etməyə hazırsınız. Müdirinizin (boss, supervayzer və s.) Nəyin haqqında danışmaq istədiyini bilmək vacibdir, amma xüsusən bir qaldırmaq üçün xahiş edəcəyinizi bildirməyin.
Mümkün bir "görüş tələbi" ola bilər "Mən keçən ilki performansımı nəzərdən keçirmək və mənim üçün çox vacib olan bir istəkimi müzakirə etmək üçün sizinlə görüşmək istərdim". Bu yanaşmanı istifadə edərək görüşməyi istəyən rəhbərliyinizi kənarlaşdırmayacaqsınız və o, danışmaq istədiyiniz şey sizin üçün çox vacibdir. Yaxşı bir menecer olsaydı, sizin üçün vacib olan şey də onun üçün əhəmiyyətli olmalıdır.
Menecerinizlə oturarkən, təcavüzkar və ya "hüquqlu" bir yanaşma olmadığınıza əmin olmalısınız.
Hər ikisi də meneceri müdafiəçiyə qoyacaq və yaxşı xidmət etməyəcək. Bunun əvəzinə, yüksəlməyə layiq olduğunuzu hiss etdiyiniz faktları və səbəbləri ortaya qoyun, tövsiyələrin verilməsi meneceriniz üçün çətin bir mövqe olduğunu ancaq rəhbərliyinizə layiq olduğunuz yüksəlişi verməməsi üçün bir bəhanə təqdim etmədiyini etiraf edin!
Sizə xahiş etdiyiniz bir artımın nə qədər olduğunu bilmək də ağıllıdır. "Hiss etsəniz ədalətli olma" deyərək xəyal qırıqlığı üçün özünüzü qurmaq üçün gözəl bir yoldur.
Şeylər Səhv çıxarsa nə etməli
Əgər iddianın təqdim olunmasında yaxşı bir iş görsəniz və heç bir boş təhdid istifadə etmirsinizsə, istədiyinizi yüksəltməzsinizsə, müdirinizə öz vaxtı üçün təşəkkür edir və onu qaldırmaq mövzusunu yenidən nəzərdən keçirə bilər, satış mükəmməlliyinizi artırın. Bir çox işçi, artımdan imtina etdikdən sonra, acı olur və satış nəticələrini silməyə imkan verir.
Onlar daha da böyük bir ehtirasla işlərinə qayıtmaq əvəzinə özlərini boşa çıxararaq işəgötürənə zərər verəcəklərini düşünürlər. Əslində, bu münasibətdən qaynaqlanan yeganə insandır.
Bəli, rədd edilmək istəməsi rədd edilməkdən imtina edir və daha çox ehtirasla mövqelənizə qayıtmaqdan əvvəl təkcə eyni ehtirasla işinizə qayıtmaqla yanaşı çətin ola bilər; Bunu etmək, işəgötürəninizə dəyərinizi sübut etmək üçün ən yaxşı üsuldur.
Yöneticiniz sorğunuzu rədd etdikdən sonra nəticələrinizin düşəcəyini gözləyə bilər. Ancaq nəticələriniz artdıqca, başqa bir söhbətin vaxtı olduğunu düşünməzdən əvvəl o, başqa bir müzakirə üçün dəvət edə bilər.