Ancaq sual soruşanda, "satış mənim üçün doğru mu?" daha yaxşıdırsa, "satış üçün haqqım var?"
Satış asan iş deyil
Səhv və yaygın bir inancı, satış işçilerin bir golf salonunda daha çox vaxt keçirməkdir. Bir çox satış işçiləri golf sahələrində əyləncəli əyləncəli vaxt sərf edirlərsə də, həmin vaxt vaxt qazanır. Bir satış mütəxəssisi "qaranlıq oynayır" və bir gün sümükdə sərf etmək üçün məsuliyyətlərini silksə, vaxt golf (və ya hər hansı digər əyləncə növü) yalnız bir çox işdən sonra gəlir və yalnız adətən yalnız bir satış dövrünün bir hissəsi kimi gəlir .
Satış çətin bir işdir. Bir satış işini nəzərdən keçirirsinizsə, ilk növbədə satışdan çıxma imtiyazlarının bir hissəsini qazana biləcəyinizdən çox uzun işləməyiniz gözlənildiyini başa düşməlisiniz. İşəgötürəniniz sizdən, müştərilərinizdən də çox işləməyinizi tələb etməyəcək, sizin də hər bir vədinizə təslim olmaq və sadiq olduğunuzu gözləməyəcəkdir .
Bunu etmək çox çətin iş görür.
Rejectionun idarə edilməsi
Bir çox insanlar imtina ilə məşğul olurlar. Satış sənayesində olanlar üçün rədd işin bir hissəsidir. Gündə 50 zəng etməklə ittiham olunan daxili satış peşəsini gözdən keçirin. Satış nümayəndəsinin təqdim etdiyi məhsul və ya xidmət haqqında daha ətraflı öyrənmək istəyən birinə çatmadan əvvəl daxili içərisində ortalama 25 çağırış etmək lazımdır.
Yəni müvəffəqiyyətdən əvvəl 24 imtina deməkdir.
Rədd edilməklə problemlər və ya çətinlikləriniz varsa, ya da rədd edilməklə effektiv şəkildə necə məşğul olmağı və ya fərqli bir sektoru düşünməyi öyrənəcəksiniz.
Güclü Daxili Sürücüə sahib
Bir çox satış mövqeyi bol muxtariyyət təklif edir. Yəni iş gününüzün çoxu saatların necə keçirildiyi ilə bağlı olacaq. Güclü, daxili motivasiya və sürücülük olmadan, o saat müvəffəqiyyət axtarmaq üçün yaxşı xidmət edə bilməz.
Over-bearing menecerləri satış sənayesində özünü motivasiya etməyən peşəkar satış qrupuna malik olmaqdan ötrü bir qədər yaygındır. Ancaq adətən çoxdan idarə edən bir menecer üçün işləyən problemlər və məsələlər olan satış mütəxəssisləri, əksəriyyətlə, çiyinlərini araşdıran və daha çox fəaliyyət tələb edən bir məcburi menecerə ehtiyac duyanlardır.
Əgər kifayət qədər güclü daxili sürücüyə sahib olmağınızdan əmin deyilsinizsə, bu, səhərin erkən saatlarında sizi tutacaq və bütün iş günü boyunca sizi qovuşduracaqdır ki, satış satışınız üçün uğurlu olacaq və uğur qazanacaqdır.
Səbir üçün ehtiyac
Potensial müştərilər adətən satın alma qərarı verməzdən əvvəl diqqətlə düşünməyə üstünlük verdiyindən, satış sənayesinin əksəriyyəti səbr tələb edir.
Bir perspektivi bağlamaq çətin günlər başa çatdı və istehlakçıların daha çox məlumat verdiyini başa düşən daha çox xəstə nümayəndələri ilə əvəz olundu, qərar qəbul etmələrinə kömək etmək üçün ənənəvi satış nümayəndələrinə nisbətən daha çox seçim və məsləhətləşmələrə ehtiyac var idi.
Bu yanaşma səbir, intizam və satış qabiliyyətlərinin güclü dəstini tələb edir. Hər kəsin, ayların nəticələrinin həyata keçirilə biləcəyi bir karyerada olmaq üçün lazım olan səbir səviyyəsi yoxdur. Cütlük bir çox satış dövrünün çox vaxt gözləməmiş satış bacarıqlarına ehtiyacları ilə perspektivli təcili bir duyğu yaratmağın zərurətini çəkir və səbirsiz olmasa, satışda olan hər kəsin mübarizəyə əmin olduğunu başa düşəcəksiniz.