Kariyerinizin Drenajı azaltmağa icazə verməyin
Satışda kifayət qədər uzun müddət qalın və satışın azalması ilə nəticələnəcəksiniz: müştərilər ya sizindən almayın, yaxud "gələn aya qədər sövdələşməyin". Hətta ən yaxşı müştəriləriniz belə bir qərar qəbul etməyəcək və zaman mənfəət bir reallıqdan daha çox bir konsepsiya kimi daha çoxdur.
Zəmanətli düzəlişlər olmadığı halda, hər bir satış mütəxəssisi ətrafdakı şeyi düzəltmək üçün edə biləcək 6 asan şey var.
01 Mini-Tatil edin
Əgər səbirinizin qısa olduğunu hiss edirsinizsə və ümumiyyətlə sizi aldatmayan kiçik şeylər sizi kədərləndirirsə, gündəlik satışdan az bir fasilə tələb edə bilərsiniz.
Bu əksinə səslənə bilər, amma bəzən satışın azalması üçün əlinizdən gələni edə biləcəyiniz ən yaxşı şey sadəcə satışını dayandırmaq, satmağı düşünməyi dayandırmaq və hətta satışını xatırladan bir şeydir.
02 Merakla alın
TV Detektiv Colombo onun səliqəli və yaxşı görünüşü üçün deyil, onun maraq üçün məşhur idi. Başqalarının maraqlanmadığı şeylər Colombo-nun diqqətini çəkəcəkdir. O, şeylər, insanlar, insanları büruzə verəcək hadisələr barədə suallar verəcəkdi.
Və onun maraq həmişə uzun müddət ödəmək olardı.
Satış düşməyinizin səbəbləri ilə əlaqədar oxşar bir yanaşma əldə edə bilərsinizsə, başqa bir şeydən yayındığınız sadə bir şeyi kəşf edə bilərsən, düşməyinizə ani bir son verə bilər.
03 Mentor tapın
Satışda yenilik varsa, yaşadığınız satış azalması ilk ola bilər. Amma daha çox işləyənlər üçün kərtənkələr karyeranın bir hissəsidir. Şirkətinizdə və ya evinizdə işləyən satış qrupunuzda kimsə tapın və satış lövhələrini necə idarə etdiyini soruşun.
Bütün ehtimal ki, mentorunuz bir neçə satış lokusunu yaşamış və ehtimal ki, sizin üçün bir sıra nadir məsləhətlər alacaq. Kim bilir, hətta satış lokmalarından tamamilə qaçmaq sirrini tapdı!
04 Bəzi təlimlər alın
Satış təlimi, kariyerinizin satış zamanı özünüzü edə biləcəyiniz ən vacib məsələlərdən biridir. Bəzi hallarda, bəzi təməl, əsas satış bacarıqlarını istifadə etməyi dayandırdığınız zaman satışın azalmasına səbəb olur. Yəqin satışa çıxdığınız zaman keçdiyiniz sadə bir "bloklama və müdaxilə" təhsili, bunu etməyi unutduğunuz bir şeyi tapmaq üçün güclü, təsirli və asan bir yol ola bilər.
Bəzi "qürur yuyulması" ola bilər, ancaq küyünüzü bitirmək və ya karyeranı bitirmək istəyirsiniz?
05 Dinləmə bacarığınız üzərində çalışın
Bir çox satış adamları, özlərini dinləməkdən daha çox müştərilərinə danışmağın sadə hərəkətiylə öz lağvalarını yaradır. Niyə? Bir satış mütəxəssisi bəzi təcrübələr əldə etdikdən sonra, tez-tez müştərinin nə tələb etdiyini, müştəriyə necə satılacağını və növbəti demək nə yaxşı olduğunu bildiklərini düşünürlər. Başqa sözlə, onlar artıq işə başladıqları zaman öz müştərilərinə daha yaxından qulaq asmaq lazım olduğunu düşünürlər.
Onlar daha çox səhv ola bilməzdilər.
Bir çökmədə özünüzü taparsanız, bir həftə içində çox müştərilər kimi ziyarət etmək və danışdığınız qədər 2 ilə 3 dəfə dinləməyə diqqət göstərin. Nəticədə təəccüblənəcəksiniz.
06 Daha müsbət olun
Bir satış dırnağında olduğunuzda, satış etmək üçün "ehtiyac" kimi hiss edirsiniz. Bu "ehtiyac" hissi sizinlə bir müştəri görüşünə gətirə biləcək ən zərərli hissi. Əksinə, "ehtiyac" hissini tutmaq yerinə karyeranız boyunca baş verən bütün müvəffəqiyyətlərə diqqət yetir. Həyatınızda baş verən bütün yaxşı şeylərə və nail olmaq istədiyiniz bütün işlərə diqqət yetirin.
Diqqətiniz həyatınızda nə olacaq. "Lazım" mövzusuna odaklanın və eynidan daha çox yaşayacaqsınız. İstədiyiniz və nə həyatınızda və karierində "böyük" olduğunuza diqqət yetirin və eyni şəkildə daha çox mükafatlandırılacaqsınız!