Fikir var və həqiqət var. İşlər ən yaxşısı üçün işləyərkən, həqiqət bizim fikirlərimizə uyğun gəlir. Mübarizəsi, qarışıqlıq və ya çətinliklə qarşılaşdığımız zaman tez-tez bizim reallıq fikirlərimizə uyğun gəlmir.
Satışda olanlar, ya da satış peşəsi kimi karyeraya başlamağı düşünənlər, satış və satış karyerasının necə olacağına dair öz fikirlərini özləri müəyyənləşdirirlər. Və bu fikirlər öz reallığına uyğun gəlmədikdə, bir çox insanlar satışdan imtina edir və satışlar sadəcə onlar üçün deyil.
Kimsə satışda kariyer seçməli və bəzi satışlarda kariyerini seçməməsinin bəzi səbəbləri səbəbindən bir çox səbəbi var . Lakin satışda karyeranı nəzərdən keçirirsinizsə və satışların nə kimi olacağı və ya necə olacağı barədə bir sıra fikirlər varsa, özünüz üçün mükəmməl satış dünyasında bir karyeranın reallıqlarını nəzərdən keçirin.
IDEA: "Satışda çox pul qazanacağam"
Satış sənayesinə daxil olmaq istəyənlər çox pul qazanacağına inanırlar. Satışda müvəffəqiyyətlərindən ötəri milyoner olmağı pozan insanlardan xəbərlər eşitdikləri və ya oxudular. Onlar "sərhədsiz gəlir qazanmaq" və "istədiyin qədər olun" kimi ifadələrdən ibarət təklif məktubları və kompensasiya planlarını oxudular. Satış üçün yeni olanlar və ya satışı düşünənlər tez-tez satışda karyera zənginlik, zənginlik və sərvətsiz potensiala malikdirlər.
REALITY: "Siz layiq olduğu qədər qazanacaqsınız"
Həqiqi bir şeydir ki, hər hansı bir hörmətli satış işi məhdud gəlir potensialı təqdim edər və bir çox satış işləri yüksək maaşlar, səxavətli kompensasiya planları, mükafatlar, mükafatlar və mükafatlarla müvəffəqiyyətli nümayəndələri mükafatlandırırlarsa, yalnız bu satışdan istifadə edən satışda həqiqətən üstün olanlar .
Sektorunda hər kəsdən daha çox işləmək istəyən əksər satış mütəxəssisləri tez-tez layiqincə nə qazanırlar: Onların öhdəlik səviyyələrinə, bacarıq səviyyəsinə və mükəmməlliyə həsr olunmasına bir miqdar. Bir ildə milyonlarla dollar qazanma ideyası əlbəttə, cəlbedici olsa da, həqiqət yalnız ən yaxşısı yaxşı qazanmaq olar ki, çoxu gəlir əldə edə bilər.
IDEA: "Mənə elastiklik və özerklik ton olacaq"
Bir çoxları, xüsusilə də xaricdə satışa cəlb olunurlar ki, onlar öz saatlarını təyin edə biləcəklər, satış zəngləri arasında bir neçə golf gəzintisi ilə sıxışdırmalı və sağlam bir doz özerkliğinə malik olacaqlar. Onlar satış işçiləri haqqında vaxtlarını əyləncəli müştərilərə xərcləyən və mümkün qədər az vaxt təklif edən təkliflər haqqında eşitmişlər. Satışda olan bir sıra müvəffəqiyyətli yoldaşlarını, ekzotik yerlərə gedən və onların işə qapadıqlarını eşitməyən, 8 saat içərisində bir masanın arxasında oturan bir iş görməmişlər.
REALITY: "Sağ əldə etməzdən əvvəl nəticələrinizi ardıcıl olaraq verməyə hazırsınız"
Əgər satış işçiləri golf sahəsinə və ya insanların düşündüyü kimi bir barda çox vaxt sərf etsələr, çox az işlər görməyəcəkdir.
Həqiqət, bir satış işçisinin bir masanın arxasına ya da soyuq çağırışa görə daha çox golf tapma ehtimalının olmasıdır, lakin müvəffəqiyyətli satış nümayəndələri, golf sahəsinə ikinci dəfə sərf etmədən əvvəl etdikləri işlərin 100% . Satış menecerləri, ümumiyyətlə, yeni nümayəndələri və ya yerinə yetirən nümayəndələrə çox azadlıq və ya rahatlıq verilməsi ilə maraqlanmırlar, onlar da kvota var və ehtimal ki, öz təyinatları kvotalar daim iş saatlarının hər dəqiqəsini sərf edirlər.
Esneklik və özerklik, özlərini rahatlıq və özerkliğe layiq sübut edənlərə verilir. Bu nümayəndələr "haqq qazandı" və davamlı olaraq idarəçilərinə çatdırdıqlarını bilsinlər.