Qəlbin zəifliyi üçün deyil
Yoxsa başınızı və karyeramızı dəyişdirməyiniz barədə incə kralın cızılmasını tərk edə biləcək ən çətin, ən çətin və çətin bir addım ola bilər.
Kauçuk yola çıxdığında
Satışda olsanız və ya bir satış mövqeyinə sahib olmağı düşünürsəniz satışları bağlayacaqsınız və ya işə görə ödəniş alacaqsınız. Yaxud yaxınlaşmayın və ya yaxınlaşmayın, işsizlərin sıralarına qoşulun. Sadə bir fakt, işəgötürəninizin satışları bağlamaq və perspektivləri müştərilərə çevirməklə sizi gəlir gətirmək üçün işə götürməkdir. Kauçuk yola çırpıldığı yerdir və qiymətinizi sübut edirsiniz və satışların satışına inananlar, köhnə məktəb satış üsullarına aid bir şeyin nə qədər səhv olduğunu tez bir zamanda ortaya qoyacaqdır.
Yoxlama da ən çox satış peşə təcrübəsi narahatlığı, etibarı itirmək, çətinliyə düşmək və ya tamamilə bağlanmaqdan qaçınmaq olduğu yerdir. Yüzlərlə olsa da, bağlanma məsləhətləri və tövsiyələr etmədikdə, satışı bağlamaq üçün ən yaxşı yoldur bağlama mərhələsinə qədər gedən hər bir addımı tamamlamaqdır.
Demək etməkdən daha asandır
Beləliklə, satış və ya müsahibə dövrünün ilk 5 addımında yaxşı bir iş görmüşsən, necə daha yaxşı bilirsiniz, daha da vacib olaraq, növbəti dövrü daha yaxşı etmək üçün necə bir dövrdən öyrənə bilərsiniz?
Sadə cavab sizin perspektivinizin son suallarınıza necə cavab verdiyinə çox diqqət yetirməkdir. Qarışıq, tərəddüdlü, istəksiz və ya hətta incidən görünsələr, tapşırıq əvvəlki addımların hər birini nəzərdən keçirmək və qaçırdığınız şeyləri təhlil etməkdir.
Məsələn, bütün perspektivlərinizin etirazlarını ortaya qoymasanız və aradan qaldırmırsınızsa, satışın bağlanması mümkün deyildir.
Sizin arzu etdiyiniz məhsul / xidmət / bacarıqlarınızın ehtiyaclarını necə həll edəcəyi barədə təəccüblü görünürsə, təqdimat bacarıqlarını nəzərdən keçirin.
Brian Tracyin satış dövründəki hər bir addım növbəti mərhələyə gətirib çıxarır. Bu məntiqi irəliləyiş, təqib edildikdə növbəti addımın köçürülməsinə hazır olduğunuza əmin olmaq üçün kömək etdiyiniz yoxlamalar və balanslara malikdir. Ancaq, təqdimat addımından bağlanma addımına keçdiyinizə görə mütləq hər şeyə ehtiyac duyduğunuz addımdakı hər şeyi əhatə etdiniz. Tez-tez, satış peşəkarlar onların perspektivləri inkişaf etməyə hazır olduğundan əmin olmaq üçün bir dövrü inkişaf etdirirlər. Bu baş verdikdə satışlar baş vermir.
İşə başlama
Bir iş üçün danışıqlar edənlər üçün, iş üçün müraciət etdiyiniz zaman yekun addımdır. "Mən nə vaxt başlayıram?" Sualları. iddialı, lakin cəsarətli suallar, işə qəbul menecerinə bir mesaj təqdim edə bilər. Cəsarətli suallar, inandıqları şəxsdən istədikləri şeyləri soruşmaqdan qorxmadığını, görüşdükləri şəxsin mövqedə maraqlandığını söyləyirlər. Eyni zamanda, işdən soruşmaq hüququ qazanmadan cəsarətli bir sual soruşaraq, işə başlamazdan əvvəl çox agresif, çaşqın və nadir hallarda çıxır.
Ən yaxşı yekun məsləhət
Axırda başa düş. Bu məsləhət sadə görünə bilər, baxmayaraq ki, yeni bir dövrü başlamazdan sonra düzgün fikrinizi qoyur. Şübhəlilərin perspektivlərdən ayrılmasını istəyəcəyinizi bildiyiniz zaman sizin müştəriləriniz olmayacaq insanlar üçün dəyərli vaxt sərf etməyə mane olur.
Əmək haqqı ödəmək üçün mübarizə aparan insanlar ilə ünsiyyət qurma, bir dost qazana bilər, ancaq, yəqin ki, bir müştəri qazanmır. Vaxtınızı və resurslarınızı hazırkı satıcıdan istifadə etmək üçün istifadə etmək üçün istifadə edərək bir təqdimat təqdim etmək, təqdimat bacarıqlarını inkişaf etdirməyə kömək edə bilər, lakin bank hesabınızı təkmilləşdirmək üçün heç bir şey etməyəcəkdir.
Hər bir addım növbəti mərhələyə gətirib çıxarır və hər addım tam dövrü kimi nəzərdən keçirilməlidir. Böyük və güclü satış üsulu növbəti addımdan irəli getmədən əvvəl hər addımdan sonra perspektivi bağlamaqdır.
Bir addımın bağlanması perspektivin gəmidə olduğunu və təqdim etdiyiniz dəyəri tanıyır. Hər bir addımın bağlanması da etirazların ortaya çıxması üçün güclü bir vasitədir.
Satışda köhnə bir ifadə var ki, bu, 3 sadə məktubla yekunlaşdırılır: ABC. Bu, "Həmişə bağlanın" deməkdir. Bu deməkdir ki, yekun suallara cavab verməyəcəksiniz, amma sınaqdan istifadə etməlisiniz, tez-tez erkən və əlbəttə ki, növbəti mərhələyə keçməzdən əvvəl bağlanır.