İstehsalçı üçün, bazarda gətirmək istədikləri məhsulların edilməsi prosesin ilk addımıdır. Bir məhsul edildikdən sonra onu satış gücünə çevirmək vaxtıdır. İstehsalçı satış qüvvəsi bir sıra dilerlər, birbaşa satış qolu və ya istehsalçı nümayəndələrinin bir qrupu ola bilər.
Müstəqil Satış Mütəxəssisləri
Həmişə olmadığı halda, bir çox istehsalçının nümayəndələri istehsalçıları ilə məhsullarını satmaq üçün müqavilələr imzalayan müstəqil satış işçiləridır. Bu nümayəndələr, ümumiyyətlə, 1099 müqavilə çərçivəsində işləyirlər, yəni işçilər kimi deyil, podratçı kimi baxılmırlar. Onlar öz vergilərindən, sağlamlıq imkanlarından və hər hansı digər "işçi tipi" müqavilələrindən məsuldurlar. Bu mövqelərin əksəriyyəti komissiya əsasında 100% təşkil edir və heç bir əmək haqqına malik deyildir.
Şübhəsiz ki, istehsalçı mövqeyində qalmağın zəifliyi yoxdur. Baza əmək haqqı ilə işləməyən narahat olan satış işçiləri nadir hallarda istehsalçı mövqeyini seçirlər. Lakin satış qabiliyyətləri ilə rahat olan və məhsulun məhsuldarlığına güvənənlər üçün bu mövqelər çox mükafatlandırıcı ola bilər.
Esneklik və azadlıq
Bir işçi olaraq işləyərkən, yığıncaqlara və təlimlərə qatılmaq və bir çox digər işçinin tələblərini yerinə yetirmək üçün müəyyən bir cədvəl işləməyiniz gözlənilir.
Amma istehsalçı nümayəndələri həqiqətən bir məsuliyyət daşıyırlar: Satış!
Bu satış nümayəndələri öz proqramlarını təyin edirlər, öz satış təlimlərini idarə edirlər və işləmək istədikləri zaman (çox hissəsi) pulsuz işləyirlər. İstehsalçının etik gözləntilərini istehsal etdikləri və yerinə yetirdikləri müddətdə nümayəndələri işəgötürənlərdən daha çox sahibdirlər.
Bu azadlıq adətən bu cür mövqelərə satış peşəkarlarını cəlb edir. Bir çoxları əmək haqqı və avtonomiyanı təmin etmək üçün təhlükəsizliyin satışı ilə məşğuldur.
Nöqtəli olmayan üçün
Müvəffəqiyyətli istehsalçı nümayəndələri bir-birinə bənzər bir şeyə sahibdirlər: Onlar özlərini həvəsləndirirlər və heç kimə satmaq və satmaq üçün onlara izah etməyə ehtiyac yoxdur. Satışa yeni gələn ya da səhər və axşam yataqlarını yataqdan çıxaran daxili sürücüyə sahib olmadıqları, istehsalçı nümayəndəsi mövqeyini axtarmaqdan əvvəl iki dəfə düşünməlidirlər.
Həqiqətdir ki, nümayəndələri böyük gəlir əldə edə bilər və tez-tez qazanırlarsa, böyük əksəriyyət yoxdur. Başqalarının uğursuzluğunun başqalarına əsas səbəbi şəxsi arzudır. Onsuz azadlığı sui-istifad etmək istəməsi çox böyükdür.
Gəlirin birdən çox axını
İstehsalçı nümayəndələrinin maliyyə təhlükəsizliyini təmin etməsinin bir yolu birdən çox istehsalçıya satmaqdır. Bunu etməklə həmişə mümkün deyil və ya birdən çox şirkətin təmsil etdiyi müəyyən istehsalçılar tərəfindən icazə verilməyəcəkdir, çox təsirli bir yanaşma ola bilər. Birdən çox istehsalçını təmsil etmək üçün ən ağıllı yol satmaq üçün pulsuz məhsullar tapmaqdır.
Məsələn, kompüter hissələri satan müstəqil satış mövqeyiniz varsa, şəbəkə xidmətləri satan başqa bir mövqe tapmaq sizin effektivliyinizi artıra və müştərilərinizə daha çox dəyər təklifi gətirə bilər.
Bir çox istehsalçını təmsil edərkən yaxşı bir fikir ola bilər, rəqabət məhsullarını təmsil etmək nadir haldır. Başqa sözlə, əgər bir ötürücü istehsalçısı təmsil edirsinizsə, başqa bir ötürücü istehsalçıya satarsanız, ya həm vəzifələrinizə, həm də müştərinizin ağılında bəzi şübhələr yarada bilər.
Karyera Xülasəsi
İstehsalçı firma mövqeləri ciddi satış təcrübəsi qurmaq, əhəmiyyətli bir gəlir qazanmaq və avtonomiya və rahatlıqla intizamlı satış nümayəndələrinə imkan yarada bilmək üçün böyük bir yoldur. Doğrudan komissiyada işləmək hər kəs üçün ola bilməz, lakin bu mövqelər, tez-tez istedadlı və xüsusi satış işçiləri üçün ən yüksək ödənişli mövqedir.
İstehsalçı nümayəndələri vergilərin, ayırmaların və şəxsi sərmayələrin möhkəm bir şəkildə başa düşülməsi ilə ağıllı iş adamları olmalıdırlar.
Əgər bu işlərin tələb olunduğu intizam və arzunuz varsa, istehsalçı nümayəndələrinin mövqeyini tapmaq "işçi tipi" mövqeyindən daha tez-tez asandır. İstehsalçı işə qəbul edərkən müstəqil bir nümayəndəsi işə götürərkən daha az riskə sahibdir və daha az işəgötürən peşəkar satış çəkisini verməyə hazırdır.