Təbiətdə həyat böyüyür və ya çürüyür; Satışda, ya daha yaxşısınız, ya da geridə qalırsınız. Bu günün nə qədər yaxşı olmağına baxmayaraq, siz daimi inkişafa həsr olunmasanız, sabah satış bacarıqlarında bir az zəif tapacaqsınız.
Fərqlər bir müddət gözə çarpan olmaya bilər, baxmayaraq ki, tezliklə kifayət qədər müsbət və ya mənfi şəkildə ortaya çıxacaqlar.
01 Satış bacarıqlarını necə inkişaf etdirmək olar?
Bəzən hər şeyi yaxşılaşdırmanın ən yaxşı yolu zehniyyətinizi müəyyən etməkdir. Bunu etmək, bir dəfə gizli problemləri işıqlandırmaq və sürətli, effektiv və uzunmüddətli inkişaflar etməyə imkan verə bilər. Satış mütəxəssisi üçün, gücləndirici bir günlük proqrama sahib olmaq üçün çox vaxt çox böyük bir fərq yaradır və gündə bir dəfə yüzdə 1 yaxşılaşdırma da gündəmə gəlir.
Yalnız bir dərəcə off-course olan bir gəmi təsəvvür edin. Bir mil və ya iki dəqiqədən sonra fərq asanlıqla düzəldiləcəkdir. Ancaq bir neçə gün ərzində gəmi yolcağının nəticəsi əvvəlcədən nəzərdə tutulandan fərqli olacaq.
02 Əlinizə daha çox mənfəət əlavə etmək üçün necə
Mənfəət satış padşahıdır. Satışınıza əlavə edə biləcək daha çox mənfəət, cibinizə qoyduğunuz daha çox pul və özünüz üçün yaradılan daha çox iş təhlükəsizliyi .
Ancaq əlavə mənfəət, onlardan əldə edə biləcəyiniz qədər pul qazanmaq üçün bir müştərinin sıxılmasından ibarət deyildir. Bunun əvəzinə mənfəət əlavə dəyərlə başlayır. Həqiqi dəyər və qəbul olunan dəyər aşağı gəlirli bir mənfəət əldə etməyidir.
03 Ağrı nöqtələrini açmaq
İnsanlar ya zövq qazanmaq və ya ağrı qarşısını almaq üçün satın alırlar və tez-tez ikisini də yerinə yetirmək üçün satın alırlar. "Zövq faktorları" ilə damlayan olmayan məhsullar və ya xidmətləri satarsanız, mümkün qədər çox ağrı nöqtəsini ortaya çıxarmaq üçün diqqət yetirməlisiniz.
Açıqdan sonra məhsul və ya xidmətinizin ağrıları necə həll edə biləcəyini göstərməlisiniz.
04 Nasıl Satılan Öyrənmə
Hər kəsin təsirli satış peşəsi olmağın təbii qabiliyyəti ilə doğulmur. Əslində, çox az sayda insanlar "adət-ənənə satış peşəsi" adlandırırlar. Satış işçiləri aylar, illər və hətta onilliklər ərzində yenidən hazırlanır, heykəltəraşlıq, təlim və öyrədilirlər.
Satışda kariyer üçün yeni olanlar üçün necə satmağın əsaslarını öyrənmək qabiliyyəti gələcək uğurunuz üçün zəmin yaradır.
05 Satış dövrünün 7 addımları
Satış guru və peşəkar natiq Brian Tracy hər müvəffəqiyyətli satış dövründə iştirak edən yeddi addımın olduğunu düşünür. Satış dövrünün hər bir mərhələsinin mənimsənilməsi satış mütəxəssisləri üçün vacibdir. Zəncirin zəif əlaqəsi kimi güclü olduğunu söyləyən köhnə ifadə satışda olanlar üçün çox doğru.
Bir satış mütəxəssisi yalnız yeddi satış dövrünün hər hansı birində zəif sahə kimi güclüdür.
06 Satış Təlim
Bir dəfə öyrənmə çox qısa müddətdə bir şeydə yaxşı olmaq üçün gözəl bir yoldur. Satış qabiliyyətinizi uzunmüddətli inkişaf etdirmək üçün davamlı və sağlam bir doza ehtiyacınız var. İşəgötürəninizdən, seminardan, kitablardan, internetdən, bir mentordan və ya performansınızdan dərhal xəbərdar olmağınızdan asılı olmayaraq, təhsil hər gün baş verəcəkdir.
Hər gün bir məşq gününü itirmədən və ondan sonra çox güman ki səni incitməyəcəkdir, bir professional atletin kifayət qədər məşq keçirdiyini və artıq ehtiyac olmadıqlarını təsəvvür edin. Bir idmançı kimi bir satış mütəxəssisi, keçmiş uğurlarına dayanmır və ya gələcək uğurları olduqca azdır.