Avtomobil dilerləri və avtomobillər satışları peşəkarlarında olan bir çox müştərilərin avto satışında karyera bir çoxları üçün fantastik seçimdir ki, mənfi connotations baxmayaraq. Yalnız satış mütəxəssisləri təsirli gəlir qazanmaqla yanaşı, öyrənilən satış bacarıqları da qiymətsiz ola bilər.
Bayilik
Öz dilerinizə başlamaq üçün maliyyə vəsaitləri olmadıqda, müəyyən bir avtomobil diler üçün çalışacaqsınız. Bu deməkdir ki, hər bir iş günü dilerinizə məlumat verəcək, satış menecerinizlə görüşəcək, gün üçün hazırlayacaq və əməkdaşlarınızla vaxt keçirin. Hər hansı bir iş kimi, diler və sizin üçün və işləyən insanlar çətin, çox tələffüz, mənfi və etibarsızdırsa, avtomatik satışda mövqeyindən istifadə etməkdən çəkinəcəksiniz. Xarici satış mövqelərindən fərqli olaraq, bayilikdə uzun saat sərf edəcəyik.
Yaxşı bir hörmət qazanan və təşviq edən və dəstəkləyici bir mühitə kömək edən bir bayilik üçün işi seçmək, uzunmüddətli müvəffəqiyyətinizə və xoşbəxtliyiniz üçün vacib olan hər hansı digər satış işi kimi. Hər hansı bir müddət ərzində işdən çıxmış olanlar, işlədiyiniz yeri seçməyiniz tez-tez bir seçim deyildir. Bununla belə, dilerlərin əksəriyyəti avtomobil satışına maraq göstərənlər üçün imkanlar yaratmaqla, yüksək növbədə üstünlük təşkil edir.
Başqa bir işdə olduğu kimi, yerli dilerlərlə bağlı bir sıra araşdırmalar aparmaq üçün, hansıları yaxşı iş yerləri hesab edirlər.
Yeni, istifadə və ya hər ikisi
Ən çox diler həm də yeni avtomobilləri daşıyır və istifadə edir. Ümumiyyətlə, daha çox satılan yeni avtomobili satarkən pul qazanır . Bu, ilk növbədə, İnternetə çıxışı olan ictimaiyyətə görədir ki, onlar tez və asanlıqla yeni avtomobil qiymətləri axtarmağa və siçan yalnız bir neçə klik ilə rəqabət quotes əldə edə bilərsiniz.
Yalnız istifadə olunan avtomobilləri satan dilerlər, adətən, az sayda satış nümayəndələri, çoxlu sayda avtomobillərə sahibdirlər və avtomobillərdən istifadə edənlərin yaxşı bir ünsürünə malikdirlər. Bu mənfi nüfuzunu təcəssüm etdirən avtomobillər satış işçiləri istifadə edilərkən, etiketi əsasən əsassızdır və bu gəlirli və mükəmməl satış karyerasını aparmağa mane olmur.
Komissiyalar
Avtomatik satış mütəxəssislərinin əksəriyyəti əsas əmək haqqını və komissiya proqramını əhatə edən bir kompensasiya proqramına malik olacaq. Bu qarışıqlıq təzminat planı ümumi olsa da, ən çox diler hər birinin kompozisiya planında özünəməxsus bükülməsinə malik olacaq. Bəziləri yalnız istifadə edilən avtomobil satışları üzrə komissiyalar təklif edə bilər və yeni avtomobillər satışı üçün yerləşdirmə haqqı verə bilər. Digərləri heç bir maaş ala bilməz, bəziləri isə komissiyalara qarşı "cəlb" edə bilərlər.
Hər hansı bir nəqliyyat vasitəsi satmağa başlamazdan əvvəl diler tədarük modeli tam olaraq başa düşülməlidir. Hər bir kompleks plana gəldikdə, müəyyən sahələrə diqqət etməklə qazancınızı maksimum dərəcədə artırmaq yolları olacaqdır. Yalnız kompleks planınızın tam başa düşülməsi ilə siz uğurlu olmaq üçün ən çox satış bacarıqlarının inkişaf etməsi üçün nə etdiyini müəyyən edə bilərsiniz.
Həm də dilerlərin öz nümayəndəliklərini öz istədikləri sahələrə diqqət yetirməsini unutmayın.
Xoşbəxtlikdən, ən çox qurulan dilerlər, dilerlərini ən mənfəət əldə edənləri satmaq üçün öz nümayəndələrini motivasiya etmək üçün kompleks planlarını hazırlamışlar.
Faydaları
Bir gəlirli kompensasiya planının xaricində avto sənayesində müvəffəqiyyətli bir satış nümayəndəsi tez-tez demo avtomobillərinə, istehsalçı bonus planlarına, nəqliyyat vasitələrinə, xidmət və avto hissələrə endirimlər alır.
Avto satışa ən aşağı saldıqları repslərin dilerlikdə sərf etməsi gözlənilir. 12-dən 14-dək gündüzə qədər nümayəndələri üçün qeyri-adi bir şey deyil, onların bir çoxu bir avtomobilin müştərisini bir vasitəyə baxmaq üçün dayandırmaq üçün sərf etdiyi saatdır. Bu kəsilmə digər satış nümayəndələri ilə görüşmək üçün istifadə oluna bilər, ən müvəffəqiyyətli nümayəndələr perspektivləri təqib etmək üçün müvəqqəti vaxtlardan istifadə edir, müştərilərə bütün vasitələrlə yaxşılaşdıqlarını və ya satış bacarıqlarını artırmaq üçün vaxt sərf etmək üçün müştəriləri axtarmağa çağırırlar.
Dünyadakı ən böyük avtomobil satıcısı olaraq qəbul edilən avto satış əfsanəsi Joe Girard, müştərilərinə kartları yazmaq üçün işlərini dayandırdı. Joe, doğum günü kartları, yubiley kartları, bayram salamlarını göndərdi və bütün müştərilərinə yubiley qeydləri aldı. Bu qeydlərin əksəriyyətində yazdığı mesaj sadə idi: "Mən səni sevirəm!"
Sadə, güclü və Yankees oyununun hesabını yoxlamaqdan daha yaxşı bir müddətdən daha yaxşı istifadə.