Beləliklə, satış qabiliyyətinizi artırmaq istəyirsənmi? Böyük. Fokuslandığınız və satışda daha yaxşı olmağınıza həsr olunmuş olmağınızdan asılı olmayaraq sənə xidmət edəcəkdir və hər hansı bir sənayenin mənası satış və ya qeyri-satışla əlaqəli sənaye deməkdir.
Etibarlı şəkildə inancınızı ifadə edə bilmək, güclü təqdimatlar təqdim etmək və mesajınızı qəbul etməkdə inandırıcı olmaq hər sənayedə lazım olan bacarıqlardır.
Satış qabiliyyətinizi artırmağa kömək edən məqalələrin siyahısı burada.
01 Əlaqədar Satış Modeli
Satış bacarıqlarını artırmaq üçün arıyorsanız, əlaqələrinizin inkişaf etdirilməsi bacarıqlarını artıraraq başlayın.
02 Satış Döngəsini əldə etmək
Satışda kifayət qədər uzun müddət qalın və yolunuza heç bir zaman gedə bilməyinizə bir müddət yaşamaqdan əmin oldunuz. Amma dəsmalla atmaq və satışda bir kariyerdən imtina etməzdən əvvəl, bir satışın azalmasıyla əlaqədar bəzi ipuçlarını öyrənin.
03 vaxtı və verilməsi üzərinə
Bir çox satış nümayəndələri öz karyeralarını məhv etmək üçün bir perspektivdədirlər. Söz verdiyiniz zaman, dəyişiklikləriniz çatdırılacaq qədər yüksək olacaq.
Bir şey satın aldığınız və xəyal etdiyiniz son dəfə düşünün. Bir az şişirdilmiş bir şəkildə kariyerinize kömək edəcək düşünün?
Yenidən düşün.
04 Daily Grind satışının aradan qaldırılması
Satış bir həyat qazanmaq üçün çətin bir yol. Heç bir şeyin doğru olmadığını göründüyü zaman itələmək üçün kifayət qədər sərt olanlar, satışların gündəlik itkisini aşmağı öyrənmişlərdir. Və burada qəhvə səhər sabahları haqqında danışmırıq.
Bir satış işçisinin tipik bir iş günü ilə məşğul olması lazım olan bütün kiçik şeylərlə məşğul olmaq üçün özünüzü zehni hazırlamaqdan necə danışırıq.
Bir az stress ilə məşğul olmağınız çox zərər verməyəcək, eyni stressorlarla gündəmə gələn hər kəs aşağıda geyə bilər.
Statistik olmayın və əziyyətdən necə döyün!
05 Üst Kapanış Texnikaları
Sifarişçi olmadıqda (şeyləri satmadığınız anlamına gəldiyində, yalnız əmrlər sifariş alırsınız) bəhsləri bağlamağınız lazımdır. Nəticədə, işəgötürən istəyir, ehtiyacları var və satışını dayandırmasını gözləyir.
Ancaq bağlanma satışları bəzən çətin bir işdir. Bir neçə sınaqdan keçmiş və doğru üsulları bilmək sizə yaxşı xidmət edəcəkdir.
Yalnız satılan kimi çox az müştərinin olduğunu xatırlayın; Bunun əvəzinə satın almağı sevirlər. BÜTÜN fərq var.
06 Çatdırılma İflasçı Təqdimatlar
Əgər mesajınızı potensial alıcılara çatdırmaqda yaxşı deyilsinizsə, özünüzü satış üçün kifayət qədər satışa malik olmursunuz. Hər bir satış nümayəndəsinin təqdimat təqdim etməsi lazım olmasa da, yaxşı olanlar təsirli və inandırıcı olanları çatdırmaqda yaxşı olarlar.
Əlbətdə ki, İnternet təqdimatların təqdimatını dəyişdirməyə davam edir, lakin bu, təqdimatları təqdim edərkən qaya sağlam yaxşı olmaq lazım deyil.
07 Tikinti Rapport
Əvvəlki məqalə tikinti münasibətləri ilə əlaqələndirilmişdir və bu, bütünlüklə əlaqə qurmaqdır. Raport və möhkəm əlaqələr əl-ələ verilir, lakin bir neçə yolla fərqlənirlər.
Rabitə qurma, əlaqəni qurarkən daha uzun müddətli bir müqaviləyə danışarkən, sizin və müştəri arasında bir neçə ortaq təməl yaratmaq deməkdir.
Əgər əlaqə qura bilsəniz, müştərilərinizə hörmət və xoşunuza gəlməyə çalışın, bir əlaqənin qurulmasından sonra bir az daha asan olur.
08 Müştəri olduğunuz zaman necə olur?
Satış karyerasında mübarizə aparırsanız, müştəri olduğunuzda necə olduğunuzu nəzərdən keçirin.
Bir satış nümayəndəsi yaxınlaşdıqda müdafiə edirsiniz? Əgər belədirsə, müştəriləriniz onlara yaxınlaşanda müdafiəçi olmasını gözləyirsiniz. Bir satış dövrünə başlanarkən tam nəzərə çata bilməyəcəksiniz.
Satış adamlarının inandığını və yalnız maraqlarını axtarırsınız? Əgər bunu etsəniz, satışa aid deyilsiniz. Satışda olanlar üçün dərin oturmuş bir güvəniniz var və bu güvənlilik satışda təsirinizə ciddi şəkildə zərər verəcəkdir.
Bir pis müştisiyseniz və satış karyerasında mübarizə aparırsınızsa, daha yaxşı bir müştəri olmağınızla yaxşılaşın. Nəticədə təəccüblənəcəksiniz