İşinizdən atılmaq istəmədiyiniz açıq-aydın (və ya ümidli) fərziyyədən başlayaq. Bəlkə işinizi xoşlamırsınız, həqiqətən də zəif edirsiniz, satış komandanızdan xoşlanmırsınız və ya satış menecerinizin sizin kimi olmadığını düşünürsünüz . İşinizdən çıxmaq və ya yeni bir iş axtarmağa başlamağınız üçün bütün bunlar etibarlıdır, ancaq işdən çıxarmaq istəyirsiniz?
Bir çox insanlar yaxşı ödənişli, təhlükəsiz iş yerləri üçün ümidsizdir və satış sənayesi yaxşı ödənişli, təhlükəsiz işlərlə doludur. Atəş etmək istəyirsinizsə, səbəblər yuxarıda sadalanan səbəblərdən daha çox dərin və ehtimal ki, işinizdən daha çox əlaqəsi var. Fərqi yoxdur.
Sizin səbəblərdən ötəri, bir işdən başqa bir şey tapa biləcəyiniz bir neçə şey var. Yeri gəlmişkən, bu məqaləni nəzərdə tutulduğu kimi oxuyursunuz və etməyinizin nə olduğunu öyrənmək istəyirsənsə, bu işləri görməyin, işləməkdən çəkinin, satma bacarıqlarını artırın və satışda uzun, karlı bir karierdən istifadə edə bilərsiniz .
01 Görünməyən şəxs olun
Bəzi yığıncaqları buraxın, ofisdə görünməyin və Pete naminə, hər hansı bir satış bacarıqları təliminə qatılmayın! (Yalnız səylərinizi əsir edə bilər!)
Gözləmələrin və istəklərin işıq və istiliyi sizi tapa bilməyəcək və rahatlaşılan bir gözəl kölgə yer tapın. Bir neçə gün, hətta bir həftə və ya iki gün davam edə bilər, ancaq kaybolan hərəkətiniz satış mövqeyinizə başa gələcəkdir.
02 Hər hansı bir problemi həll etmir
Dünyadakı hər bir işin bir əsas məqsədi var: müəyyən bir problemi həll etmək. Satış vəzifələri gəlirlərin gətirilməsi zəruriliyi problemini həll etmək üçün yaradılır. Sadə, sağ mı? İşəgötürən satmaq üçün bir məhsul və ya xidmətə malikdir və satmaq üçün bir məhsul və ya xidmətə malik olmaq üçün gəlirləri gətirmək lazımdır, beləliklə bu problemi həll etmək üçün satış işçiləri işə götürürlər.
Atəşə çıxmaq istəyirsinizsə, gəlirə ehtiyacı olan problemi həll etməyinizə əmin olun. Başqa sözlə, bir şey satmayın. Bu istədiyiniz qədər tez işləməsə, "anti-problemlərin həlli" səylərini növbəti səviyyəyə aparın və taktikanı müştərilərinə tətbiq edin.
Müştərilər problemlərini həll etmək üçün hər şeyi satın alırlar, ancaq problemləri həll etməyə kömək etmirsinizsə, problem həlli üçün başqa yerə getməyə məcbur olacaqlar.
İdarə heyəti sizin müştərilərinizdən satın almağı dayandırdıqlarını və müsabiqədən satın almağa başladığını gördükdə, gündəmə gəldikdə əmin olsanız, qapıdan çıxacaqsınız.
Son, son xəndək cəhdi olaraq, bu iki taktika işə yaramırsa, DEFCON 5-ə səy göstərin və həm işdə, həm də müştərilərinizdə problem yarada bilərsiniz. Əgər bu işə yaramırsa, işinizə getməyinizin yeganə yolundan çıxsanız yaxşı olar.
03 Hər şeyi bir zərər olaraq satın
Bu, təhlükəli bir taktikadır, çünki sizin rəhbərlərinizi çox xoşbəxt edərkən müştərilərinizi xoşbəxt edəcək: Hər şeyi bir zərərlə və ya ən azından icazə verildiyi kimi sat.
İdarəetmə ilə yaxınlaşdıqda və hər şeyə nə qədər aşağı satdığınızı soruşduqda, sadəcə "Mən yalnız müştərilərimə qayğı göstərməyə çalışıram, bu çətin günlərdir, bilirsiniz" cavabını verin.
Bu idarə heyətini düşünə bilər, lakin daha çox ehtimal ki, onlar sizin satış işinizdə yaxşı olmadığınızı və başqa iş tapa biləcəyinizi düşünməyə başlayacaqlar.
Diqqətin bir sözü: Əgər meneceriniz təkliflərinizə mənfəət qurmağı və ya bir müqavilədən necə uzaqlaşmanı öyrətmək üçün sizə bir sinif üçün əlamət yaratmağı öyrədirsə, hər cür imtina edin! İstədiyiniz son şey, mənfəətləri sövdələşməyə kömək edəcək bacarıqları öyrənməkdir. Bu bilik dağıdıcı ola bilər.