Müştərilər
Hörmətlə müştərilərin müalicəsi çox şey deməkdir. Demək, onlara söylədiyiniz hər şeydə tamamilə dürüst olmaq . Bu yanlış olduqda və rəqibinizin öz problemləri üçün daha yaxşı bir həll olmasına baxmayaraq onlara deməkdir.
Müştərilərə hörmətlə yanaşma çox çətin bir şey deyil, onları çətinləşdirən və heç bir zaman onlar üçün düzgün olmayan bir həll təklif etməyən deməkdir.
Müştərilərinizi hörmətlə və dürüst bir şəkildə müalicə etmək, uzunmüddətli müvəffəqiyyət təmin etmək üçün ən yaxşı yoludur və onları hörmətlə əlaqələndirməyin karyerasını qısaltmaq üçün gözəl bir yoldur.
Sizin menecerləriniz
Sales menecerləri, xüsusilə birbaşa satılan satış menecerləri , çətin bir işə sahibdirlər. Bu idarəçilər hər tərəfdən sıxışdılar. Satış menecerləri satış nəticələrinin aşağı olduğu zaman yüksək səviyyəli menecerlər bir çox tələblər qoyurlar. Satış nümayəndələri tez-tez şirkət rəhbərlərinə çətin anlar yaşadıqda, şirkət onlara qarşı real olmayan tələblər qoyur. Nə baxdığına baxmayaraq, menecerlər təzyiqlərə məruz qalırlar.
Onlara bir ara verin və onlar altında olan stressi başa düşün. Bir çox idarəçi, ehtimal ki, öz işində olan təzyiqlərlə əlaqəli məsləhətlər vermək və ya yardım etmək üçün öz komandalarına kimsə ilə müraciət etməyəcək, ancaq kömək istəməsələr də, çox çətinliklərlə üzləşirlər.
Sizin əməkdaşlarınız
Bir satış qrupunun üzvü olmaq böyük bir şey ola bilər və ya olduqca çətin bir şey ola bilər: Bütün bunlar satış qrupundan asılıdır. Yaxşı bir satış qrupu, hər bir üzvünün işlərini yaxşılaşdırmasına kömək edə bilər, yəni hər bir üzv daha çox satışını bağlayır, daha çox gəlir qazanır və promosyonlar üçün özlərini yerləşdirir.
Satış komandanızın nə qədər yaxşı və ya pis olmasına baxmayaraq, əməkdaşlarınıza hörmətlə yanaşmağı öhdələrinə götürsəniz, komandanı yaxşılaşdırmağa başlamısınız. Uzun müddət ala bilər və təkmilləşdirmələr demək olar ki, çox kiçik ola bilər, ancaq siz görmək istədiyiniz komanda dəyişikliyi ola bilər!
Özünüzü
Sürpriz deyil, satış gəlir əldə etmək üçün çox, çox çətin bir yol. Satış qabiliyyətinizi artırmaq, şəbəkənizi yaxşılaşdırmaq, məzuniyyətlər və kariyer məqsədinizə aydınlıq gətirmək üçün vaxtı keçmək üçün vaxt ayırmaq üçün özünüzü hörmətlə qarşılamasanız, ehtimal ki, əvvəl özünüzü yandırıb-yaxarsınız çox uzun.
Hörmətlə özünüzü müalicə etmək üçün başqa bir sahə satış səngənizin itirilməsinə gəldikdədir. Hey, bu kimi və ya olmasa, satışını itirməyəcəksiniz. Və nə zaman, daha yaxşı etdiyiniz şeyi görmək üçün bir mola vermək əvəzinə özünüzü məğlub etsəniz, itirdiyiniz bir zolağa girmə riski.
Niyə?
Qələm qazanan tırtıllar qismən etibarlılıq və itirmə tətilləri etibarlılıq itkisi ilə edilir. Bir zərərdən sonra özünüzü toplamaq üçün vaxt ayırmazsanız, güvəniniz azalacaq. Bir sıra ardıcıllıqla itirdiyin və təkrar bir addım atmaq və düzgün olmayan şeylərinizi qiymətləndirmək üçün kifayət qədər hörmət göstərməsəniz, tək bir itkiniz kariyerinizin sona çatmasına səbəb ola bilər.
Sizin müsabiqə
Belə ki, bir çox satış mütəxəssisi hesab edir ki, onların işinin bir hissəsi avtobusun altında rəqiblərini devirir. Rəqibləri haqqında söyləyən daha çox mənfi şeylərə inanırlarsa, müştərilərin özləri haqqında mənfi düşünməyə başlayacağı şansları daha çoxdur.
Həqiqət adətən əksinə olur.
Rəqiblərini ardıcıl olaraq buraxdığınız təqdirdə, həqiqətən nə etdiyinizi müştərilərinizə rəqiblərinizdən qorxduğunuzu və müştəriləriniz haqqında daha çox məlumat almalı olduğunuzu söyləməkdir.
Rakibiniz, müəyyən bir sahədə şirkətinizdən daha yaxşı düzəldərsə, müştərilərinizlə haqq qazanmaqdan utanmaqdan çəkinməyin. Rəqibləriniz haqqında yalan söyləməyin, amma bununla yanaşı, sizin şirkətinizin güclülarını qurmaq və müştərilərinizə göstərmək nə üçün sizinlə işləmək ən yaxşı seçimdir.