Ancaq itələməyə gəldikdə və kariyerinizin (ya da böyük bir satışın) xəttində olduğu zaman, satışa olan vicdanlı yanaşmanı istifadə etmək üçün yaxınlığını və diqqətini unutmağı düşünə bilərsiniz.
Satışa Dürüst yanaşma nədir?
Müştərilər və perspektivlər əvvəlcədən daha çox məlumatlıdır. Sadə bir Google axtarışı ilə insanlar sizin məhsulunuz, xidmətiniz, şirkətiniz, sənayeniz, rəqibləriniz və sosial şəbəkəinizdən asılı olmayaraq çox şey öyrənə bilərsiniz.
Onlara mövcud olan praktiki olaraq məhdudiyyətsiz məlumat miqdarı ilə müştərilər bir müqaviləni bağlamaq üçün təcavüzkar satış mütəxəssisləri tərəfindən "dürüstdən daha az" ifadələri müəyyənləşdirməkdə daha yaxşı təchiz olunmuşdur. Bir müştəri öz masasının qarşısında oturan satış nümayəndəsinin dürüst olmadığını hiss etdikdə, bütün razılaşma müştərilərin qazanma şansını artırmaqla birlikdə, drenajı azaldır.
Və dürüst satış yanaşması, müştərinin ən hörmətlə davranması üçün bir satış mütəxəssisi tərəfindən verilən qərarla başlayır; Müştərilər olmadan, onun şirkəti artıq biznesdə olmayacağını başa düşür. Satışa olan dürüst yanaşma satışın satıcısı bir satış qazanmağa çalışarkən iddialı deyildir, lakin işi bitirmək və ya işləmək üçün planlaşdırılan bütün addımlar və addımlar dürüstlük içindədir.
Dürüstlüyün Qısa müddətli faydaları
Kiçik "ağ yalandan" danışmağın cazibəsi bəzən güclüdür. Rəqibinizin bildiyiniz bir şeyi təklif etdiyini bildiyiniz zaman tam rəqabət edə bilməyəcəksiniz, məhsul və ya xidmətinizi şişirtmək düşüncəsi cazibədar ola bilər. Buna baxmayaraq, tez-tez çox mənfi qısamüddətli təsirə malikdirlər.
Bir satış görüşündə bəzənmiş ən pis nəticələrdən biri, çox vaxt vaxtsız və nəticədə çatışmamazlıq üçün özünüzü bir vəziyyətdə yerləşdirməkdir . Tamamilə dürüst bir yanaşma əldə etsəniz, həqiqətən, dürüst bir yanaşmadan daha az istifadə edərək bağlana biləcək bəzi əməliyyatlar başa düşülə bilər, özünə inamınız və özünə inamınız yaxşılaşdırılacaq gözəl bir bürcünüz olacaq. Müştərinin satış dövründə nəzərə alınmaq üçün səhvsizliyə və ya ticarətin tövsiyələrinə güvənməyə ehtiyacınız olmadığını bildiyiniz üçün satış bacarıqlarınızdan daha yaxşı hiss edəcəksiniz. Dürüst bir satış dövrünü bağladığınız zaman, gecə daha asan istirahət edəcəyiniz və müvəffəqiyyətinizdə qazandığınız qələbənin həqiqətən qazandığını və onu qazandığınızı bilmək daha rahat olursunuz!
Dürüstlüyün uzunmüddətli faydaları
Müxtəlif bir sənayedə bir iş tapmağı tələb etdiyiniz müddətdə satışda olmağı planlaşdırmırsanız, bu gün aldığınız tədbirlər sabahınıza təsir edəcəklərini bilirsinizsə, işinizdə dürüst olmaq vacibdir.
Bunu qəbul etsəniz də, peşəkar karyeradakı işləriniz karieriniz boyunca sizi izləyə və izləyəcək. Bir müştəriyə çox şey söz verin və müştərinin şəbəkəsində olan hər kəsə bir satış mütəxəssisi olaraq biləcəyini təəccübləndirməyin.
Əksinə, kariyerinizə vicdanlı bir yanaşma qəbul edin və məmnuniyyətlə və sadiq müştəriləriniz təkrar satın almaq ehtimalı deyil, başqalarına nə qədər peşəkar və dürüst olduğunuzu bildirsinlər. Nəticələr? Daha çox satış, daha çox uğurlar və daha çox imkanlar.