Çoxları satış dünyasını düşündükdə, satıcının satışını bağlayan satış mütəxəssisi düşünürlər. Bəzi hallarda tək-tək bağlanma taktikaları və başqalarını yalnız ünsiyyət qabiliyyətlərini istifadə edərək istifadə edirlər. Satış peşəkarlarının güclü və texnoloji baxımından asılı olmayaraq, satışı dayandırmaq həmişə kritik bir bacarıq olacaq.
Bu perspektivlər müştəriyə çevrilmədikdə perspektivlərlə dolu bir boru kəməri əldə etməyəcəyik. Satışa bağlanmağın bu ehtiyacı da iş axtaranlarla son dərəcə bağlıdır. İş ovçusu mövqeyini qazanmaq və ya prosesin növbəti addımına keçmək üçün müsahibədən sonra satışını necə dayandırmalı olduğunu öyrənməlidir.
01 Satışı bağlamaq üçün ən yaxşı 10 məsləhət
Satışını bağlamaq çətin bir hadisə ola bilər. Yalnız bir satış mütəxəssisi onun perspektivinin ehtiyaclarını, istəklərini və etirazlarını tam başa düşməlidir, həm də onun məhsulu və ya xidmətinin bu ehtiyacları necə həll etdiyini tam başa düşməlidir.
Hər hansı bir təcrübəli satış mütəxəssisi öz bağlanma göstərişləri siyahısına sahib olsa da, bu məqalədə ölkə ətrafında satış bülletenlərinin ardıcıl olaraq dinləndiyi Top 10-a məlumat verilir.
02 Puppy Dog
Bir köpək cəlbedici kimə müqavimət edə bilər? Mənim evimin ətrafında iki qaçış olduğundan, əlbəttə ki, "itələyici güc" anlayıram.
Puppy it yaxın istifadə heç asan və ən güclü bağlanması üsulları biridir. Bununla yanaşı, doğru şərtlərdə, doğru məhsullarla və yalnız doğru perspektivlərdə istifadə edilməlidir.
Puppy it yaxın istifadə çox asanlıqla backfire bilər və bu yekun texnika düzgün istifadə etmək necə bilmirəm, əgər bir satış və şirkətin pul dəyəri başa.
03 The Assumptive Close
Sales asan bir karyera sahəsidir, belə ki, bir satış dövrünün bağlanmasının bir hissəsini asanlaşdıran hər hansı bir texnika mənimsəməli olan bir üsuldur!
Satışdan çıxdıqda, əlavə mübarizə yaratmadan çox satışa gətirə bilər, lakin ehtimal ki, satıcının diqqətsiz, təmkinli və işsiz olduğunu düşünürsən.
04 The Hard Close
Satışda hər kəs sərt yaxın texnikanı səmərəli istifadə etmək üçün kəsilmir. Çətin müştərilər ağır sıxışdıqları zaman nifrət edirlər. Lakin, bəzən bir satış işçisinin itirmək üçün heç bir şey olmadığı zaman, çətin bir şəkildə bağlanma ya satışa çıxmağın və ya bir perspektivin müştəriyə çevriləcəyini müəyyən etmək üçün ən yaxşı yoldur.
05 Əlaqələr Close
İnsanlar istədikləri insanlardan satın alırlar və onlar istəməyən insanlardan almamağa səbəb tapmaqdadırlar. Bu, satışda qızıl qaydadır və satış mütəxəssislərini mümkün olduğu qədər xoşlayır.
Dünyada hər kəsin sevdiyini və hər kəsin sənin kimi olmasını istəməyə çalışan heç kim yoxdur. Bunun əvəzinə, təcrübəli satış mütəxəssisi əlaqə və peşəkar hörmətdə qurulan bir əlaqəni qurmağa çalışmalıdır. Bunlar çox vaxt satışların çox sayda bir hissəsini bağlamaq üçün kifayət qədər güclü əlaqələr yaradır.
06 Qəbul et
İnsanlar itirməyə nifrət edir. Təcrübəli satış mütəxəssisi yalnız bunu bilir, ancaq perspektivlərindən uzaq bir şey alaraq satışa necə gətirə biləcəyini anlayır.
Diqqətin bir sözü: bu yekun nöqtələrini tam başa düşməyincə, bu bağlanma üsulunu sınamayın!
07 The Backwards Close
The Take-Away Close kimi Backwards Close, idarə etmək üçün bir az çətin ola biləcək bir qədər inkişaf etmiş bir bağlanma üsuludur. Amma mənimsəmiş zaman, bu bağlanma üsulu, ilk növbədə, bina hisslərindən başlayaraq, bir perspektivin istədiyi müsbət emosiyalardan necə faydalana biləcəyinə dair bir satış dövründə işləmək üçün güclü bir üsuldur.
08 The Colombo Satış
Klassik TV detektiv xarakteri , Colombo, master satış müəllimi ola bilərdi?
Colombo'yu xatırlamaq üçün kifayət qədər köhnə olsanız, bilirsiniz ki, Colombo həqiqəti ortaya çıxarmaq üçün güclü bir vasitə kimi sürpriz istifadə edirdi. Xarakterin klassik "yalnız bir şey" xətti satış dövründəki kəşf prosesinə gözəl şəkildə çevrilir.