Sözü yaxınlaşdırmaq sözün necə istifadə olunacağına bağlı olaraq bir çox müxtəlif şeylər deməkdir. Misal üçün, əgər kiminsə küçədəki restoranın qapılarını bağlayacağını söyləsəydiniz, ehtimal ki, bu pis xəbər hesab edirəm. Ancaq bir satış mütəxəssisi böyük bir şey bağlamaq istədiyini söylədiyində , onu ya da təbrik edirəm, ya da müqavilənin bağlanmasının nə demək olduğunu soruşur.
Satış etmək
Bir satıcı bir müqaviləni bağladıqda, onlar satış etdikləri anlamına gəlir. Satışa çıxma səbəbi tez-tez bir satışın bağlanması kimi istinad edilir, əksər satışlar müştəri ehtiyaclarını onların etirazlarını aradan qaldırmaq üçün başa düşməkdən ibarətdir. Bir müqavilə bağlandıqda, satış dövrü tamamlanır və başqa bir müştəri ilə və ya eyni müştəri ilə başqa satış dövrü başlayır.
Satığın bağlanması ilə əlaqədar mənfi təəssüratlar
Satış fəaliyyətinə gəldikdə termini bağlamağı sevməyən və ya istifadə etməyən çox sayda satış işçisi var. Onlara görə, bağlanma, bir şeylə bağlı olduğunuzda və ya müştərilərlə çox populyar olan çətin bağlanma üsullarını nəzərdə tuturken etdiyiniz bir şeydir. Bu peşəkarlar satış qazanmış, müştəri qurmuş və ya müştərinin problemini həll etmiş kimi ifadələrə üstünlük verirlər.
Müştərilər də, tez-tez sözləri bir şeyə yaxınlaşdırmırlar, çünki onlar bir şey satdıqları kimi hiss edirlər və çox şey satın almasını üstün tuturlar.
O, "o, bir malın satıcısı" satıldığı, o qadının aldadıldığı və ya aldadılmadığı anlamına gəlir.
Satışa Dürüst yanaşma nədir?
Satışı bağlamaq üçün yüzlərlə yol və satış gurusunun yeni və təkmilləşdirilmiş satış texnikasını tərifləyən sonsuz bir təchizat var. Satışı bağlamaq üçün müxtəlif yolları bilmək vacibdir, əlləri aşağı yaxşı yanaşma dürüstlükdir.
Bunun səbəbi ("dürüstlüyünü ödəyir" əlavə olaraq) müştərilər və perspektivlər əvvəlcədən daha çox məlumatlıdır. Sadə bir Google axtarışı ilə insanlar məhsul, xidmət, şirkət, sənaye, rəqiblər və (sosial şəbəkəyə bağlı olaraq) çox şey öyrənə bilər.
Müştərilər bu gün bir müqaviləni bağlamaq üçün təcavüzkar satış mütəxəssisləri tərəfindən edilən dürüst ifadələrdən daha az müəyyən edilərək daha yaxşı təchiz olunmuşdur. Bir müştəri masanın qarşısında oturan satış nümayəndəsinin dürüst olmadığını hiss etdikdə, bütün razılaşma yox olur və bununla yanaşı, satışı bağlamaq (və ya qazanmaq) şansınız.
Və dürüst satış yanaşması, müştərilərə ən hörmətlə davranmaq üçün bir satış mütəxəssisi tərəfindən verilən bir qərarla başlayır. Satışa olan dürüst yanaşma, cəhd edərkən iddialı olmayın demək deyil
Sözlərin qüvvəsi
Amerikalı yazıçı Mark Twain bir dəfə söylədi ki, doğru sözlə yanlış söz arasındakı fərq şimşək çaxmağı ilə şimşək böcəyi arasındakı fərqlə eynidır. Başqa sözlə, ağıllı istifadə etdiyiniz sözləri və sözləri seçin. Bilmirsiniz, satıma çıxmaq əvəzinə, satışın bağlanması barədə söhbət açaraq yalnız bir fürsətdən məhrum ola bilərsiniz.