Usta Yadda Saxla
Satışa bağlanmanın bir çox yolu var və hər bir texnikanın özü və "vaxt və yer" ən təsirli olmasıdır. Ancaq bir-birinə bağlanma texnikasını bilmək və mənimsəmə, şübhəli satış peşəkar və ya yeni satış üçün, həqiqətən, lazım olan bütün ola bilər.
Davamlılıq
Bir çox satış işçisinin etdiyi bir səhv tezliklə imtina edir. Müqavilə bitməzdən əvvəl orta satış 3-dən 5-ə qədər bağlanma cəhdidir. Satışda olanların əksəriyyəti 1dən sonra, ən yaxşı halda, 2 bağlanma cəhdindən imtina edir.
Bir dəfə "heç" eşitməmişəm, görünür, çox satış üçün kifayətdir. Amma əslində, "bəli" ə gəlməzdən əvvəl bir neçə dəfə dəhşətli "yox" eşitməyinizə ehtiyacınız var. Və ilk "yox" sonra dayandırmaq əgər satış etməyəcək.
Bir perspektivin "yox" deyildikdən sonra satış dövrünü inkişaf etdirmək üçün bəzi qabiliyyətlər alır, lakin irəliləməyə davam etmək vacibdir. Hiylə sənin məhsul və ya xidmətinizdə əlavə dəyər yaratmaq üçün daha çox suallar verərək və cəlbedici cavablar verərək prospektin etirazlarını yandırmaqdır.
Inside Satış mövqeyində olanlar prospektdə "heç" deyildikdən sonra satış döngəsini davam etdirə bilərlər, çünki içərisindəki insanların əksəriyyəti telefonla söhbət edərsə, asanlıqla söndürülə bilər və ya Inside rep, satış.
Bunun üçün sadə bir vasitə, təqib çağırışı etməkdir. 3-5 cəhddən istifadə edərək satışa dair qayda kənarda və daxili satış nümayəndələri üçün doğrudur!
Ən yaxşı yekun texnika
İndi satışın bir dəfədən artıq bağlanmasına çalışmanız lazım olduğunu başa düşdüyünüzü başa düşürəm ki, ən yaxşı bağlanma üsulunu öyrənmək va niyə ən yaxşısıdır.
Bu bağlanma üsulunu ən yaxşı nəyi nadir hallarda istifadə edir. Bu qeyri-adi sadə olsa da, bir çox satış mütəxəssisi sadəcə onu istifadə etmir.
Satış üçün müraciət edin!
Bu belədir! Ən yaxşı bağlanma üsulu sadəcə satışı tələb etməkdir. Sizin üçün hiss etdiyiniz hər hansı bir ifadəni istifadə edin, ancaq satış üçün müraciət etməlisiniz.
Satışların çoxu bir satış dövründə iştirak edən hər şeyi edirlər, lakin satışdan heç vaxt xahiş etməyəcəklər. Onlar prospektin bütün suallarına cavab verir, məhsul və ya xidmətin dəyərini göstərir, perspektiv istəkləri ilə təqib edir, dizayn edir və güclü bir təklif təqdim edir, sonra da iş üçün heç vaxt xahiş edirəm.
Niyə də yox?
Ümumiyyətlə, bir nümayəndə işdən qorxmağı tələb etmir. Onlar "heç" eşitməməkdən qorxurlar. Amma bir dəfə anladığınız kimi, yəqin ki, "yox" deyən bir neçə dəfə biznes üçün daha az qorxu istəmir. Məhsul və ya xidmətinizin perspektivlərinizin problemlərini həll edəcəyinə və ya onun ehtiyaclarına cavab verəcəyinə və əgər onu tam yetişdirdiyinizə əmin olsanız, biznesdən xahiş etməliyik ki, bunu etmək hüququ qazansın. Heç bir qorxma olmalı və əmin olmalıyam ki, sadəcə bir sual verin.
Nümunələr
Aşağıdakı suallarınıza necə cavab verə biləcəyiniz barədə bir sıra nümunələr verilmişdir. Sizin üçün hiss etdiyin və ya özünü istifadə edən birini istifadə edin.
Ən əhəmiyyətli şey sadəcə satış üçün xahiş əmin etməkdir!
Bu müqavilə ilə irəliyə gedə bilərikmi?
Bu gün razılaşmağa mane olan bir şey varmı?
Mənim işim ola bilərmi?
İrəli hərəkət etməyə hazırsınız?
Işinizi qazanmaq üçün kifayət qədər iş görmüşəmmi?