Təkliflərinizə daha çox təsir əlavə edin
Təkliflərinizin effektivliyini artırmaq üçün sürətli bir ipucu. Hər hansı bir sürətli ipucu olduğu kimi, tətbiq etmək asan və master çətindir. Bununla yanaşı, növbəti təklifinizi tərtib edərkən bu tipi nəzərə alaraq diqqətinizi davam etdirməyə kömək edəcək və təklifi perspektiviniz üçün daha asan başa düşəcəkdir.
Təklifi Maksimumda Qərar Yaradan ilə dizayn etdirin
Siz effektiv araşdırma etdiniz və sizin üçün bir təklif almaq istəyən ixtisaslı bir müştəriniz var.
Siz qarşılıqlı əlaqə qurduğunuzdan , inam yaratdığınızdan və məhsulun və ya xidmətinizin düzəldə biləcəyi kimi öz ehtiyaclarının çoxunu müəyyən etdiniz.
Yaxşı iş!
İndi müştərinizə göstərən bir təklifi hazırlamağın vaxtı səninlə işləmək, heç bir şey etməməyi də daxil olmaqla, hər hansı bir seçimdən yaxşıdır. Və təklifiniz "işıqlandırılmırsa", müqaviləni bağlamaq üçün vaxt gəldiyi zaman mübarizə aparırsınız.
Yaxşı strukturlaşdırılmış, yaxşı hazırlanmış və səbirlə işləyən sövdələşmələrin uğursuzluğunun əsas səbəblərindən biri müştəriyə təqdim edilən təklifin zəif olmasıdır. Hər şeyin ən böyük zəifliyi, təklifinizin yanlış adamla yazıldığı zamandır.
Sənət sənətinin hər bir təklifi nəticədə "bəli" və ya "yox" deyəcək şəxs və ya insanlar üçün yazılmalıdır. Bütün satış prosesinin addımları vasitəsilə işlədiyiniz şəxs ola bilər və ya ola bilməz.
Sonuncu qərar vericisi olan satış dövründə erkən tapmaq lazımdır.
Yenə də hekayənizi hekayə danışın
Ən çılpaq satış işçiləri müştərilərə öz məhsul və ya xidmətlərinə görə ödəniş etmək üçün lazım olan investisiyanı izah etmək üçün təkliflər təklif edirlər. Bəziləri, müştərinin öz şirkətləri ilə iş etməsi lazım olan səbəbləri əlavə edə bilər, lakin çox az sayda özünü dayandıra biləcək bir təklif hazırlaya bilər.
Yaxşı yazılı bir təklif, satış dövrünün hər bir addımını qısa bir şəkildə özündə əks etdirir və müəyyən bir məhsul və ya xidmət müəyyən bir ehtiyacın necə həll ediləcəyini bir daha təəssüfləndirir. Onlar sizin, şirkətinizin, məhsulun və qiymətinizin təsviri olmalı. Niyə? Çünki qərar vericisi döngüdə tam deyil və hər bir müəyyən edilmiş ehtiyac üçün "satın alınmır" və təklif olunan həllinizlə razılaşsa, edəcəyiniz bütün qiymətlər səhifəsinə baxın və siz də təqdim etmək istəyən hər kəslə müqayisə edin bir təklif.
Təklifiniz onların ağrılarını xatırlatmalı və niyə ilk növbədə bir həll axtarmağa başlamalıdır. Onlara nə üçün təklif etdiyinizi və necə, xüsusilə də onların ehtiyaclarını həll edəcək, məhsuldarlığını artırmaq, pul qazanmaq və ya həyatlarını yaxşılaşdırmaq üçün nə üçün təklif edirsiniz?
Əgər qərar verici sənin yolun hər bir addımda olmasaydı, öz əməkdaşları ilə qarşılaşdıqları problemləri bildiyini və bu çətinlikləri həll etmək üçün ən yaxşı seçim olduğunuzu bilməyəcəyini bilmirsiniz. Qeyri-cəlb edilmiş qərar qəbul edənə nüfuzlu bir mesaj göndərmək üçün yalnız şansınız sizin təklifinizdir. Son qərar verən şəxs təklifinizi oxumaq və həll etməyi təklif etdiyiniz biznes problemlərindən tam olaraq necə başa düşdüyünüzü, problemi necə həll etməyi təklif etdiyini, həllinizin necə həll edəcəyini və niyə sizin və sizin şirkətinizi seçməyi seçməyi bacarmalıdır? onun problemini həll etsin.
Təklifiniz yalnız həllinə dair ümumi bir xülasə verirsə, geri qayıdın və özü dayandığına imkan vermək üçün kifayət qədər ətraflı məlumat əlavə edin. Səy göstərməlisiniz ki, təklifin müddətini kifayət qədər qısa müddətdə saxlayarkən, qərarı qəbul etmək üçün qərar verməyə imkan vermək üçün kifayət qədər məlumat verilməsi kifayətdir.