Bir çox satış mütəxəssisi öz işəgötürənlərini tərk edir və rəqabət üçün işə başlayır.
Bəzi gözlənilməz problemlərlə qarşılaşa biləcəyiniz kimi bunu etməlisiniz.
Birincisi, niyə tərk etmək istəyirsiniz?
Daha əvvəl getməzdən əvvəl, özünüzə cari işəgötürəninizi tərk etmək və rəqabətə qüvvələr daxil etmək istədiyiniz gerçək səbəbləri soruşmalısınız. İşəgötürəninizlə qanuni bir probleminiz varsa, tezliklə hər hansı bir səbəbdən yeni bir iş tapmağı və yaxud işə götürülməyinizə və buraxılışınızı ən yaxşı şəkildə maraqlandıracağına əmin olsanız, daha yaxşı bir seçim ola bilər.
Bununla yanaşı, eyni sənayedə bir işəgötürəndən digərinə gedir, yəqin ki , hazırda yaşadığınızdan fərqli olmayacaqdır . Rəqibinizin işləmək üçün daha yaxşı bir yer olduğunu, daha yaxşı faydalar təmin etdiyini və mövcud işəgötürəninizdən daha yaxşı müştərilərə xidmət etdiyini hiss edə bilərsiniz, ancaq özünüzə tam olaraq özünüzü dürüst olmaq üçün borcluyursunuz və doğru səbəblər.
Dürüst olmaq istəsən ki, ayrılmaq istəyiniz bütün (və ya ən azı) doğru səbəblərdən ibarətdirsə, xəbərdarlığınızı buraxmadan bir neçə digər məsələlərdə əminlik yaratdığınıza əmin olun.
Qeyri-rəqabət və qeyri-açıqlama müqavilələri
Bir çox işəgötürən bütün satış mütəxəssislərinə Qeyri-rəqabət və qeyri-açıqlama müqavilələri imzaladı.
Biri imzaladığınız halda, bir rəqib üçün işləməyinizlə imzalanmış bir müqaviləyə zidd olmayacağınızdan əmin olmaq üçün bir vəkillə və ya hüquqi məsləhətçi ilə yoxlamadığınızdan əmin olun.
Müştərilərinizin sizə əməl etməsini gözləməyin
Bir satış şirkətini tərk edən və bir-birinə qoşulan bir çoxu, yeni işəgötürənlərinə baxmayaraq, müştərilərinin xoşbəxt və həvəslə onlardan satın almalarını hiss edirlər. Müştərilərinizdən bəziləri sizin üçün sadiq ola bilər, hər hansı biriniz sizinlə işləməkdə davam edəcəyini gözləyir, təhlükəli bir fikirdir.
Əgər siz onları təqib etməyi gözlədiyiniz təqdirdə, ehtiyat planınız nədir? Əgər biriniz yoxdursa, daha çox başlamağa başlayacaqsınız.
Müştərilərin uyğunluq kimi olduğunu başa düş
Müştərilərin bir şirkətdən ayrılmasının və işlərini başqa yerlərdə aparmalarının ümumi səbəbi, nümayəndələrin dövriyyəsidir. Bir şirkətini başqa birinə buraxsanız, yaxşı bir məmurun və ya daha pis bir vəziyyətdən kənar vəziyyətə düşə bilərsən, bu qədər uzaq bir keçmişdə bir neçə dəfə doldurulmuş və doldurulmuş bir mövqe. Hər bir neçə ay ərzində yeni bir nümayəndəni görməkdən bıkanmış bir hesab siyahılarını ala bilər və bir çox müştəri qeyri-müəyyənliyi ilə məşğul olmaq məcburiyyətində qalacaqsınız.
Qurulan dostluqlar artıq ola bilər
Yəqin ki, kifayət qədər yerdə işləyin və çox vaxt əməkdaşlarınızla dostluq əlaqələri quracaqsınız.
Buraxın və arxasındakı dostluqlarınızı tərk edin.
Biri çıxıb rəqabətə qoşulanda komik bir şey olur: onlar düşmən olurlar. Düşmən sayılan kimsə ilə dostluğun davam etməsi bir çox insan üçün çətindir. Heç bir işəgötürən öz işçilərini heç bir zaman özləri ilə əlaqələndirə bilməyən və edə bilmədiklərini (ya da etməməli) olmalarına baxmayaraq dostluqun bir hissəsi gəmidən keçərək rəqabətə qatılarkən çoxlu dostluqlar sona çatdı.