Hər şeyə söz verən sözlər, amma heç nə vermirlər
Bu, az tanınmış kopiraynerlərin və onların reklam agentliklərinin işidir.
Onlar müştərinin hər şeyi satışa çıxaracaq ən inandırıcı arqumentlərə çevirməklə məşğuldurlar. İndi ədalətli olmaq üçün, müştəri məlumatı nə qədər yaxşı olarsa, təşkilat daha az "spin" etmək lazımdır. Amma günün sonunda yaxşı bir reklam agentliyi bu cəfəngiyata müraciət etməyəcək. Bu ifadələr yanlışdır və burada ən böyük cinayətkarların 10u var.
1. Elmi şəkildə tərtib olunmuşdur.
Diyet həbləri, gözəllik kremləri və hətta ev heyvanları üçün reklamlarda istifadə olunan bu sözü eşidəcəksiniz. Bu, xüsusilə təsirli səsləndirmək üçün yazılmış bir söz deyil, hələ heç bir şey demək deyil . Bu ifadəni istifadə edən şirkətlərdən əldə etdiyiniz ümid nədir ki, bu elmi olaraq sübut edilir. Amma tamamilə fərqli bir ballgame. Bu sözləri çıxarsa, hər cür statistika və test nəticələrinə sahib olmalıdırlar. Şanslar, əllərindən gələ bilməzlər və ya istifadə edərlər . Beləliklə, onlar çox bənzər səslənir, amma əslində boş boşluqdur.
Bütün bunlar deməkdir ki, bu məhsul bir növ "elmi" üsulla bir araya gətirilmişdir. Bir neçə maddəni qarışdırmaq və ya bəzi təsvirlərin alim olduğunu sübuta yetirən bir şəxs tərəfindən hazırlanmışdır. Əsasən ... biz bu məhsulu birlikdə qarışdığımız kimyəvi və maddələrlə istifadə etdik.
Bəli, bu heç bir şey deyil?
2. Onlar Gone olduqda, Onlar Gone.
Bəzən, çox nadir hallarda, bu, həqiqətən, nə deməkdir. Bir bazarda ola bilər və sahibinin yalnız beş ət parçası qaldı. Onlar getdikləri zaman getdilər. Hekayənin sonu. Çox vaxt, bu ifadəni infomercials, radio reklam və gec saatlarda televiziya ləkələrində eşidəcəksiniz. Bu söz "motivator" və ya "hərəkətə çağırış" sayılır. Bu, təcili addımlar verir və insanları telefonu ala bilər və ya daxil edir. Amma əslində məhsulun şansları sıfıra yaxındır. Əslində, istəkli bir düşüncə. Bu bir hilekarlık . Və əgər onlar "getdi", daha çox sifariş verəcəklər. Bir az gözləməlisiniz, ancaq onu alacaqsınız. Məhsul istehsalçıları həmişə təchizatla tələbatını ödəmək üçün əlindən gələni edəcəklər. İstəsəniz, onu alacaqsınız.
3. kömək edir ...
... mübarizə yağ. Saçı yumşaltmağa kömək edir. Akneyi azaltmağa kömək edir. Dırnaqları gücləndirməyə kömək edir. Və s. Hələ "kömək edir" demək nə deməkdir? Və nə qədər kömək edir? Görürsünüzsə, kiminsə avtomobilini dayandırdı və təkan lazımdırsa, bütün ağırlığınızı buraya ataraq kömək edə bilərsiniz. Yoxsa avtomobilinizi kiçik barmağınızla itələyə bilərsiniz. Hər ikisi də kömək edir, amma həqiqətən vəziyyətin dəyişdirilməsi üçün çox işlər görmür.
Bir məhsulun hər şeyə kömək edəcəyi ideyası, nə qədər kömək etdiyini və bunu necə etmədiyini söyləmədən mənasızdır. Hər hansı bir məhsul və ya xidmətin bir şeyə kömək etməyini iddia etdiyi növbəti dəfə, böyük bir duz taxılını götürün. Vəziyyətə zərər verə bilməz, amma sərf etdiyiniz pulun nəticə verməyinə heç bir zəmanət yoxdur.
4. [Məhsul / Xidmət] daha yaxşıdır!
Bir sözlə bu sözləri diqqətlə düşünün. Sifarişinizi seçdiyinizdən birinə də dəyişdirə bilərsiniz - daha sürətli, hamar, qalın, daha böyük, daha kiçik, və daha çox. Birincisi, məhsul və ya xidmətin reklamı öz sinifində ən yaxşısı olduğunu təəssürat altındadır. Ancaq bu sözün söylədiyi söz deyil. Bu, həqiqətən, deməkdir ki, bu məhsul və ya xidmət başqa təkliflərdən daha pis deyildir. Məsələn, hər hansı bir miqdarda yuyucu vasitələr "sabun təmizlənməz" deyirlər, amma bu, yaxşıdır.
Bu yalnız başqaları kimi yaxşı deməkdir. Həqiqi dil, amma tamamilə mənasızdır. Həmçinin, eyni "ibrətamiz" ifadəsinə də aiddir.
5. [XX Yüzdə] qədər Off!
Səhv danışmaq haqqında danışın. Bu iddianı təmin edən bir başlıq və ya satış nişanı gördüyünüz zaman, həqiqətən nə deməkdir. Birisi sizə it ilə getmək üçün 10 dollara qədər ödəməyəcəyini söyləsəydi, onda 10 dollar gözləmək olarmı? Onlar xidmət üçün tək, tək $ 1 hesabını vermək hüququna malikdirlər. Bu dəqiqdir. $ 1 $ 10-a qədərdir. Mağazalar bunu istifadə edərkən, ehtimal ki, bu eşikdə olan bir və ya iki elementə sahib olacaqlar; 75% -ə qədər endirirlər və mağazanın arxasında, tozlu bir şelfdə, köhnə bir DVD dəsti yüzdə 75 nisbətində azaldı. Dükanın qalan hissəsi "yüzdə 75-ə qədər endirilir", bu da əsl qiymətdən yalnız 1 faiz az ola bilər. Sadə olaraq, satılan əşyaların əksəriyyətinin 10-25 faizi arasında olduğunu görürsünüz. Mağaza ləğv olunduqda belə, çox az sayda sehrli nömrəyə çata bilər. Sizə pul qənaət etmək üçün ən yaxşı ssenari verilir, ancaq şanslıysanız, yalnız bir və ya iki məhsulu çoxaltmaq olar.
6. Bir hissəsi ...
... tam səhər yeməyi. Balanslaşdırılmış pəhrizin bir hissəsi. Sağlam bir gündəlikin bir hissəsi. Bəli, bir an üçün təhlil edək. Azot, nəfəs aldığımız havanın bir hissəsidir və karbon dioksid və metandır. Amma biz oksigen edilən havanın 21 faizini istəyirik. Ölüm həyatın bir hissəsidir. Urinmə gündəlik rəftarınızın bir hissəsidir. Demək olar ki, hər şey yaxşı və pis hissələrdir. Yəni bir şeyin "hissəsi" olduğunu söyləmək bir şeyin çoxunu demir. Yaxşı olsa belə, nə qədər əhəmiyyətli olmaq lazımdır? Səhər yeməyi üçün Frosted Flakes-in bütün qabını yeyib, lazım olan qidaları ala bilərsinizmi və ya bunun yalnız bir hissəsi var? Nə qədər? Xüsusiyyətsiz, hamısı göz qabağındadır.
7. [Burada iddia daxil edin] üçün nəzərdə tutulmuşdur.
Yeni bir ağartıcı növü üçün bir televiziya reklamını seyr etdiyini düşünün və reklamda "XYZ ağartıcısı barmağınızı qaldırmadan hamamındakı hər bir ləkəni aradan qaldırmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur " dedi. Yaxşı, bu, çox gözəl! Ancaq bir şey bir şey etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur, çünki həmişə əməl etməyəcəkdir. Enerji səviyyəsini 50 faiz artırmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir meyvə smoothie yarada bilər. Yalnız onları 2 faiz artırsa, uğursuz oldu ... amma niyyət hələ də dayanır. Budur, bir şey etmək üçün nəzərdə tutulduğunu iddia edən və ya müəyyən bir nəticə çıxarmağı nəzərdə tutan bir şeydən ehtiyatla alın. Qanuni test və tədqiqat ilə geri ala bilməzsə, bu, yalnız bir boş sözdür. (Yeri gəlmişkən, bu məqalə sizi məlumatlandırmaq və əyləndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. İnşallah, bunu edir ... lakin zəmanət yoxdur.)
8. 100 faizlə hazırlanmışdır.
İşdə bir şey deyən və hələ də çox şey nəzərdə tutan başqa bir iddia var. Bunu hər cür məhsulda görürsünüz. 100 faiz saf quşçuluq suyu ilə hazırlanmışdır. Yüzdə 100 Braziliya qəhvə fasulyəsi ilə hazırlanmışdır. 100 faiz pambıqla hazırlanmışdır. İşdə bir şey. Ərizə məhsulun əslində bir şeyin yüzdə 100-dən ibarət olduğunu söylemir. Sadəcə bir hissəsi təmiz bir şey istifadə etdiyini ifadə edir. Bunun haqqında düşünün. İlk növbədə alma şirəsi olan zoğalı kokteyl hələ də yüzdə 100 saf quşçuluq suyu ilə hazırlanır; tərkib hissəsinin təxminən 10% -ni təşkil edir, lakin tərkibində saf bir tərkib hissəsi idi. Təmiz tərkib hissəsi istifadə etdikləri bu tənlikin digər hissəsi olmadan mənasızdır - yəni bu tərkib hissəsi nə qədərdir? son məhsul. Yalnız o zaman məlumatlandırıcıdır.
9. Bu məhsul bilər ...
... avtomobil sığortanıza 15 faiz və ya daha çox qənaət edin. Bu məhsul kilo verməyə kömək edə bilər (bol miqdarda məşq edən bir kalori nəzarətli pəhriz hissəsi kimi). Bu məhsul 20 il daha gənc görünə bilər. Ehtiyac yoxdur. Bu sadəcə bir şey ola biləcəyini və ya ola bilməyəcəyini göstərir. Prezident Trump sabah istefa edə bilər; bu mümkün deyil, lakin mümkündür. Gələcək həftə digər planetlərdə ağıllı həyat tapıla bilər. Yenə şansları ona qarşıdır, amma mümkündürmü? Əlbəttə. Belə ki, bir slogan "istifadə edə bilər" sözlərindən sonra sözün dəyərsiz olduğunu özünüzə xatırlatmaq lazımdır. Bəli, bu kilo verməyə kömək edə bilər, ancaq bu da kilo qazandırar. Bu gənc görünə bilər, ancaq yenə də, bu, dəhşətli bir döküntü ilə çıxa bilər. Marka bəyanında yer yoxdur. Yumru.
10. Risksiz
Infomercials dünyasından başqa bir populyar söz və sərt satılan birbaşa marketinq TV ləkələri köhnə "risksiz" bir daşdır. "Risksiz sınaq üçün artıq zəng edin!" "Risksizdir. Nə itirməyiniz lazımdır? "Yaxşı, bu barədə bir an düşünək. Risksiz sözün tam mənası "təhlükə və zərər riski" deməkdir; Təhlükəsiz bir yer. "Bu bir TV yerindən yeni bir mutfak gadget sifariş etmək üçün necə tətbiq olunur? Bir çox insanın təklifin özü pulsuz olduğuna inanması üçün bəzi çətin ifadələr var. Əlbəttə ki, bu doğru deyil. Pulunuzu geri almaq üçün bir yol olacaq, ancaq ilk olaraq ödədiyiniz hər şeyi daxil edə bilməz. Və telefonunuzda saatlarla sıxışdığınız və ya xoşbəxt olduğunuz bir qətnamə əldə etmək üçün bir çox halqadan keçmək məcburiyyətindəsiniz. Bütün "risksiz" sözlər bu prosesi əhatə edirmi? Kim demək, həqiqətən? Həyatınız fiziki təhlükədə idi? Hər hansı bir zamanda hər hansı bir zərər gəldi mi? Nəhayət pulunuzu geri aldınız mı? Çox söz verən, çox az maddə təqdim edən bir söz. Sizcə risksiz olduğunuz nəticəni təmin etdiyini düşünsəniz, yenidən düşünün. Bu qanuni bir müddət deyil və məhkəmədə məhkəmə ilə mübarizə aparmaq çətin anlar olacaq.
Bu kimi ifadələrə diqqət yetirin və hər hansı bir reklamı seyr etdiyinizdə və ya dinlədiyiniz zaman açıq bir düşünün. Əvvəlcə təsirli olan səslər həqiqətən böyük bir burger ola bilər.